在今年初移動信息化研究中心發布的《中國SaaS發展趨勢》中顯示，2017年將會有更多的并購發生，而2018年將進入加速度階段，一是部分SaaS廠商生存無力主動出售，二是傳統企業開始把觸角蔓延到SaaS市場，而2018年這樣的動作將進一步提速。

以最近天馬股份12億收購微盟60%股份最為著名，微盟是國內領先的微信公眾平臺開發服務商,提供微信商城、餐飲O2O、移動辦公、智慧城市等一體化微信營銷解決方案，而此前以軸承為主營業務的天馬股份，似乎和微盟是兩個不相干的行業。近年來天馬股份原有的軸承業務、數控機床業務盈利乏力。直到在2016年上市公司星河集團收購天馬股份后，開始全面向大數據驅動的智能商業服務提供商轉型，而收購微盟對于主業承壓的天馬股份而言，跨界收購轉型有助于公司贏得發展機會，但一步從機械制造跨行業轉型互聯網服務，也存在著較多的風險。有業內人士表示，微盟是天馬股份收購的第一家互聯網服務企業，微盟的成功與否也直接決定了天馬股份此次轉型之路是否通暢。  

這樣的案例在國外也同樣存在，比如GE 收購 ServiceMax，一家云服務提供商，被非傳統軟件公司進行十億美元的 SaaS 收購。此次收購證明除了技術領域，在SaaS 和電子產業對于公司還有著其他方面的影響，也讓人們看到了云計算未來的重要性。

因此，預計在2018 年，非傳統和傳統科技公司還將會有更多的火花產生。

具體原因是今后 IT 部門在云服務上的花費將會增加，云也將成為眾公司首要的爭奪對象。無論是國內的BAT，還是國外的亞馬遜，谷歌，Oracle、IBM都在云計算領域投入巨大，微軟的成功也說明，即使對于最大的傳統技術公司而言，云業務也變得越來越重要。

所以至今為目，我們仍無法斷言未來云領域的領導者將會是誰，但是不可否認云計算已然成為必爭之地。

史無前例的 SaaS 收購

無論是企業級軟件公司還是IT巨頭，甚至是非傳統科技公司都希望從價值一萬億美元的云市場中分得一杯羹，并且希望抓住 SaaS 產業發展的機會，預計在未來五年中，SaaS 產業至少會提升至現在的三倍。而在今年各領域的公司收購案例開始逐漸增多。

比如微軟以 260 億美元的價格收購了 LinkedIn，這是其三十多年來金額最高的一次收購。Salesforce在過去的一年以24 億美元的價格收購了Demandware，也是其有史以來金額最高的一次收購。Vista 股權合作伙伴全年都在競標 SaaS 公司，采用的指標是高營銷倍數而非 EBITDA。盡管 Oracle 與Larry Ellison 對于公司的主要控制權存在沖突，但還是決定以約 93 億美元的價格收購 NetSuite。

可見，SaaS 并購潮不僅是短暫的狂熱，云的發展也可以助推這個趨勢。我堅信在2107年和2018將是云發展最快的時期。

恰當的并購時機

那么最近 SaaS 收購為什么會有如此迅速的增長呢？首要原因當然是云業務帶來的巨大機遇。大部分技術和非技術收購者都希望抓住云業務成功這一機遇，制定云戰略，避免被時代拋棄。近幾年，IPO 市場變得溫和，企業資產負債表上也有了數十億美元的現金盈余，這也為并購提供了良好的環境。

在未來幾年里，云業務增長將繼續加速傳統和非傳統領域的SaaS 收購。這個趨勢不只源于以上因素，還有一點是，人們意識到單憑技術是無法形成競爭優勢的。在目前的市場中，為了獲得競爭優勢，所有公司的技術部署都是直面客戶的。

工業與電子的結合

非傳統技術公司也將目光轉向了云和 SaaS，GE 就是很好的證明。作為一家產品公司，GE 在 2015 年 9 月發布了 GEDigital，目標是成為「世界領先的電子工業公司」。

自從決定要在電子領域有所作為，GE 就致力于為全球最大的工業公司提供電子化服務，認為這是一個很好的機遇。

SaaS 機遇的未來預期

SaaS 收購潮還將持續幾年，對于主導權的爭奪主要有以下幾個特點：

1、 主要是 Amazon、Google 和 Microsoft 等進行爭奪，而初創公司無法參與進來。

2、 通用 SaaS 應用 Salesforce (CRM)、SuccessFactors (HR) 和 Workday (HR 和財務) 越來越難找到空白領域。

3、 Veeva (提供生命科學行業基于云計算模式的商業解決方案)、OPower (能源數據分析公司) 和 Guidewire (財產保險軟件供應商) 在垂直領域中機遇很多，但市場規模并不盡如人意。

4、 下一代平臺中，AR/VR、無人機、定位和 AI/機器學習等幾個新平臺比較容易引起關注，有利于產生新的 SaaS 機遇。

各公司間競爭非常火熱，我們可以將 2018 年視作一個分水嶺，云業務迅猛發展，被視為未來技術贏家的核心戰略。最近的 SaaS 收購潮也能證明，云業務對于公司來說必不可少。