托比編者按：在本月17日剛剛結束的「2017 IT桔子企業服務峰會暨拓撲社成立兩周年慶典 」上，Testin CEO王軍為大家分享了題為《企業服務下一個十年》的主題演講。
王軍認為，中國的企業服務正在面臨一個很大的機會就是把互聯網和企業服務結合。王軍表示，在中國做企業服務，第一要做的是學習黨的文件，第二要做的是學習政府的政策，第三要把政策吃透。
但他認為，我們目前面對一個現實的客觀情況就是，無論我們多么努力，在To C消費互聯網領域，作為一個開發者幾乎不可能再有機會了，因為競爭者太過密集，并且消費者已經形成了比較固定的消費觀。
因此他直言，對于很多互聯網企業服務企業來說有這樣一個機會，加入需要消費升級的傳統制造行業，幫助產業融合，借助國家制造能力的升級，把自己的企業盤活。而對于傳統制造工業領域來說在這次升級中最需要的就是打通它的制造環節。
王軍表示，未來我們或許會面臨新的人機交互形式，而恰恰這就是我們服務最大的機會，不僅能夠通過改變營銷，影響產業效率、服務效率，更能改變制造領域和整個產業融為一體。
以下是王軍的演講原文，整理刪改：
微軟是Testin的福地。回顧一下2011年，我印象很深。我第一次來到這（微軟大廈），是咱們拓撲社的一個競爭對手的場。當時我申請說，能不能講一下Testin。
他們問Testin是什么？我說有沒有機會講？他們說得提前報名。我說報名來不及了，我已經來這了。他說給你一分鐘。我就是在這兒講了Testin的第一分鐘。然后在這兒，我們成為微軟加速器第一期優秀學員。
實際上Testin做了很多工作，但是今天來我不是想跟大家講Testin的事情。
從整個中國移動互聯網發展到現在，很長時間我們都在講企業服務。現在企業服務在中國面臨著一個什么樣的機遇，或者是挑戰，或者是一個十字路口呢？我想中國的企業服務正在面臨一個很大的機會，就是確實如政府領導人所說的，把互聯網和企業服務結合。
我們看一下為什么這么做。先講一下客觀的原因。有超過300萬個不同應用，被中國的七億多的移動互聯網用戶所使用。數字很龐大。也許在座各位說，300萬個應用有我一個。但是我在問自己，各位也可以問自己：我們有沒有機會去撼動珠穆朗瑪所形成的威懾？比方說：如果BAT做了，我們怎么做？
我們面對這么一個現實的客觀情況，無論我們多么努力，在ToC消費互聯網領域，我們幾乎作為一個開發者，不可能再有機會了。細分的有沒有？會有。比如特定人群的。像衛生間有一個全性別衛生間，那做一個全性別社交網絡可不可能？可能。但是相對機會比較渺茫。這是我們面臨的現實情況。
面臨的另外一個機會是什么？一個事實情況，就是中國互聯網已經教育了大量的消費人群。他們已經形成了一個文化的傳統，一個已經被政府、國家，甚至從文化層面已經高度認同的一個價值觀。
很多行業是由消費者推動著形成行業的融合。我們其實可以在今天看到，在相對輕的領域，比方出行，比方金融。金融為什么輕？因為只要用戶參與，一個支付就完了，它不需要太大的基礎設施建設。
但是更多的，比方像醫療，比方傳統的制造，還有像工業，還有像基礎電力，這些傳統行業面臨著一個很大的機會是什么呢？他們特別希望能夠進入到互聯網的賽道上。
為什么我說這是賽道而不是風口呢？
我記得一個人說過一句話特別有意思：很多創業者特別辛苦，終于爬到了風口，發現在那兒很多豬在那兒等著，而風并沒有把他們吹起來。這就是面臨的情況。首先，我們做的事情，已經有很多其他的豬在做了。第二，市場的風并沒有把我們想做的事吹起來。
我們不得不去面對一個現實，我們怎么認清我們所有的機會？而我們目前所面臨的機會，可能恰恰是在傳統行業需要消費升級，需要產業融合，需要借助國家制造能力的升級，把自己的企業盤活。有一個很關鍵的問題是說，傳統企業的不會進入互聯網圈，我們作為互聯網創業者，我們有沒有機會，機會在哪兒？
我覺得其實在中國做企業服務，首先要學習黨的文件。第二要做的是學習政府的政策。第三，把政策吃透。這里很明確，政府提出要建設工業互聯網，扶持百萬企業。
剛才拓撲社主編已經說過了，我們現在有8000多萬家企業。要想扶持優秀的企業上云，打通產業制造的數據的信息流，最核心的關鍵就是：把消費領域互聯網的人才、經驗、技術、團隊、公司、市場、運營和那些好的、壞的方法帶進傳統的制造領域，使中國的傳統制造領域能更上一個臺階。
我想我們面對ToB的行業做的都是效率的提升，或者人才，或者營銷，解決前端的問題，但是真正的企業，或者傳統制造工業領域，更需要的是打通它的制造環節。
比方很多做可穿戴設備做不下去了，說，連小米都只能做到這樣，我的東西很好，但我就是做不下去了，怎么辦呢？你在ToC領域確實尋找不到新的機會。但是如果可以把這么一個小裝置和醫院有效的結合，和某一個慢性病的特征有效結合。那么也許你可以在醫療市場打開一個巨大的缺口。
我再舉一個例子，海爾智能冰箱。它在冰箱前面有一個大屏幕。這個屏幕能做什么？就是一個安卓平板。它可以看電視，可以聽音樂，它可以在你從雞蛋里取一只雞蛋時，告訴你這只雞蛋是什么時間，由哪只雞下的，由哪個冷鏈送過來，等等。這個是海爾智能制造所做的事。
接下來有兩個案例再跟大家分享一下。
第一個，新都化工。有人可能會問，一個造化肥的跟互聯網有什么關系？它的化肥是銷售到農村的。其實企業面臨一個挑戰，就是說化肥都是賒銷。
它做了三件事情：
先把農村的代銷店，農村到城市的農線產品的物流，快消品電商做起來了。
第二，利用化肥的銷售記錄，在APP里采集到農民買了多少化肥，還款量怎么樣，給他做物料提供放貸。
第三，把化肥實際使用情況跟哪個農產品施了肥，產生的效果怎么樣能夠搜集上來。
我想即使是一個傳統制造化肥的企業，可能都需要移動互聯網的技術來幫助它提升它的產品效果，它的產品回購效率，以及客戶的服務來做衍生品。這個恰恰是它最大的一個機會所在。
其實，未來在今天已經來了。我們怎么看待我們周圍所面臨的環境？我們很多要看的東西不是我們自己想看的。我們今天想玩兒的游戲，就比如大家真的喜歡玩兒王者榮耀嗎？不一定，因為騰訊想推。我們去電影院真的想看電影院放的片子嗎，不是，因為電影院排了。
所以我們現在很多消費行為是沒辦法自己控制的。我們APP開發者可能在某個機會沒有做成，但在另外一個領域也許可以達成。可能在可穿戴，智能家具和IoT，智能駕駛等。在這些領域，可能有很多我們原來根本看不上，或者說我們覺得那個不是機會的巨大的商業機會。
我舉一個有可能的案例。比如一個做共享單車的團隊敗了，沒拿到錢，然后他們和一個做挖掘機的公司一起，做了一些共享挖掘機。我們知道挖掘機本身的開工率很低，而且挖掘機銷售對象很多是個人。
所以有時候農村建房子到處租挖掘機。所以說做一個共享挖掘機項目，它把它的技術，運營方案和挖掘機廠商談一個合作。它說我不要你的生產，你該賣還是賣，你裝上我的設備，你跟我配合，所有挖掘機租賃跟你分成。
過去挖掘機靠打電話租，我們現在看農村蓋房子挖路全靠租的挖掘機。它接下來想做收割機去安裝，把它變成互聯網玩兒不通了，但是在這些領域可以玩兒通的一個很好的機會。
未來，我們每個人身上可能都會有很多外部設備，我們每個人身上都會有或多或少人造的機器，比如人造的骨關節，人造的心臟，我想十年左右一定會出現。我們要靠這些應用來和云端進行溝通，進行人機交互。而恰恰這就是我們服務最大的機會。
未來，我們每個人身上都會有超過一百個以上的外設。今天可能說不會，但是我敢保證不用十年，我們每個人身上都會有或多或少人造的機器，比如人造的骨關節，人造的心臟，我想十年左右一定會出現。
而那個時候，我們要靠這些應用來和云端進行溝通，進行人機交互。這恰恰就是我們的最大機會：不僅能夠通過改變營銷，影響產業效率、服務效率，更能改變制造領域和整個產業融為一體。
這些Testin也許能給大家一臂之力，因為前進的路上永遠不缺機會。但是缺的是最好的伙伴，因為你的時間窗口非常少。如果有一天大家在移動互聯網創業上，在企業服務領域跟移動互聯網質量有關，也許Testin是你最強的伙伴。
我永遠在說，在所有的困難面前，最難的不是你有多大的決心和你多大的能力，而是你能夠與多少比你還強的伙伴和你一起走。
我想IT桔子、微軟給我們作出了典范，IT桔子拓撲社有一天能夠成功，不是他們多牛，是他們把所有在座各位和Testin這樣優秀企業納入他們的產業鏈、價值圈里，我想這個才是它未來有機會成就偉大事業的一個潛質。謝謝大家。
