日前，佰萬倉宣布獲得數百萬美金Pre-A輪融資發力供應鏈金融，作為阿里巴巴28號創始員工，前慧聰網董事總裁，佰萬倉CEO楊寧在B2B平臺以及傳統轉互聯網領域有近二十年經驗。在接受托比網專訪時，楊寧表示目前的工業品電商平臺多聚焦在成為品牌商的代理商來批發或為用戶提供一站式采購服務，佰萬倉則希望著眼于中小工廠用戶，通過挖掘企業采購數據并進行優化分析來為企業提供一對一的供應鏈解決方案，實現降本增效。

高效連接上下游，“批量組貨”致力于為企業降本增效

在最近的一次網站迭代中，佰萬倉上線的“批量組貨”按鈕，是為中小工廠提供個性化“一站式組貨”服務在前端的體現。

在楊寧看來，目前工業品行業的電商化與行業需求之間存在矛盾，一方面，在目前的工業品電商平臺模式下，多聚焦在作為品牌代理來為用戶提供一站式采購服務，這就在某種程度上變成了某個品牌的代言人，另一方面工業企業對品質需求和品牌產品之間的對應關系不清晰，同時對自己的采購成本、采購數據以及整個供應鏈大數據并不了解，這就造成了企業采購時只能依靠有限的品牌了解和供應商推薦來決策，這就導致企業承擔了過多的不透明的產品成本，造成采購成本居高不下。

“基于這種情況佰萬倉希望做一個公正的第三方平臺，所有的優質供應商都是我們的智能倉，相較于一站式采購平臺，對佰萬倉更精準的定位應該是大數據智能供應鏈平臺”，楊寧表示，在佰萬倉數千個品牌，數千萬級的產品數據庫的基礎上，通過對企業過去采購數據的分析，整合優質上游服務商，為企業提供一對一智慧解決方案，實現為企業降本增效的目的。

在正品低價的基礎上，通過一站式組貨、統一開票與配送到家等服務為用戶降本增效的同時提供好的體驗是目前佰萬倉的戰略打法。楊寧表示,目前線下交易，基于不同的SKU，工業品領域的毛利率約在20%—50%之間，“佰萬倉希望能夠借鑒COSTCO的思路，以讓利的形式做到業界價格最低與體驗最好，吸引用戶來體驗平臺的批量組貨功能與一對一智慧解決方案。”

通過大數據整合優化供應鏈，推動傳統制造業電商化轉型

楊寧表示，目前中國工業終端的數據整合還無人涉足，750萬工廠的采購絕大部分都是線下的，無法形成大數據，而且是割裂的，供應鏈優化就不可能實現，佰萬倉創立的初衷就是為了管理全球的工業信息，將有倉有貨的供應商和企業用戶直接相連。公司對于大數據的應用將集中在四方面：

其一，為企業主提供全面的商品信息及貨源信息；

其二，工業領域的數據源是非常龐大的，佰萬倉要在數據荒漠里收集數據并完成數據應用，實現工業云；

其三，將佰萬倉的大數據平臺和企業的采購系統相聯，實現企業采購的自動化和智能化，從而提升效率；

其四，著眼未來整個工業供應鏈的優化，促使工廠采購和生產工廠的直接對接。

楊寧表示，當下傳統制造業在電商化轉型的道路上屢屢受挫，是因為還沒有出現帶動中國非既得利益者顛覆整個市場的平臺，舊的銷售模式無法被顛覆，電商化必然失敗，“聚集上百萬中小工廠用戶，推動工業領域電商化的成功，這就是佰萬倉創業的意義”。

佰萬倉創始人&CEO楊寧，將出席12月28-29日在寧波舉辦第四屆中國B2B電子商務大會，與行業人共同探索B2B未來發展趨勢。