新年來(lái)了，來(lái)回顧一下2017年B2B行業(yè)的“苦情戲”吧！

一、科通芯城被“沽空”

5月22日，電子元器件電商科通芯城遭到一家名為烽火研究的機(jī)構(gòu)沽空。據(jù)沽空?qǐng)?bào)告稱(chēng)，通過(guò)網(wǎng)上流量數(shù)據(jù)以及工商檔案等資料，對(duì)科通芯城的線上平臺(tái)流量以及收入和利潤(rùn)進(jìn)行質(zhì)疑，認(rèn)為科通芯城只是又一家瑞銀為大家?guī)?lái)的造假公司，估算科通芯城每股價(jià)值0.53港元，對(duì)比現(xiàn)時(shí)股價(jià)有95%的下跌空間。沽空?qǐng)?bào)告發(fā)布后，導(dǎo)致科通芯城股價(jià)大跌22%，并在盤(pán)中停牌。

隨后，科通芯城董事長(zhǎng)康敬偉緊急召開(kāi)電視電話會(huì)議，駁斥做空機(jī)會(huì)的觀點(diǎn)。康敬偉表示：“此次做空是有組織的行動(dòng)，目前已經(jīng)報(bào)警。做空理由太小看我們的智力水平，待向香港聯(lián)交所遞交澄清公告后復(fù)牌。”

5月31日，凌晨，科通芯城遭遇到了沽空機(jī)構(gòu)烽火研究的第二波“襲擊”。報(bào)告稱(chēng)，科通芯城的澄清公告沒(méi)有出乎其預(yù)期，烽火研究將展示堅(jiān)實(shí)證據(jù)，說(shuō)明科通芯城絕大部分的中小型客戶(hù)根本不存在。受二度被沽空影響，科通芯城5月31日復(fù)牌后短暫上漲，隨后大跌23%，相較于5月22日10.12港元的開(kāi)盤(pán)價(jià)，兩個(gè)交易日內(nèi)跌幅已超40%。6月1日，科通芯城股價(jià)繼續(xù)前一日暴跌之勢(shì)，再次暴跌26%，以4.370收盤(pán)。

總結(jié)：經(jīng)常發(fā)生港股“做空”的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，科通芯城事件對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不失為一種警示，希望，起到凈化市場(chǎng)的作用。

二、垂直采被曝資金困難

今年7月，多位垂直采供應(yīng)商爆料稱(chēng)，垂直采拖欠許多供應(yīng)商貨款以及員工工資，部分供貨商到垂直采公司討要貨款，員工則集體申請(qǐng)仲裁。

其中，一位供應(yīng)商提供一份垂直采相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)布的短信公告，這份公告認(rèn)為，供應(yīng)商的貨款可能被挪用，垂直采虧損漏洞已經(jīng)達(dá)到2億，拖欠員工工資的人數(shù)400人左右，每天有幾十家供應(yīng)商上門(mén)追債。

該事件曝出后，其創(chuàng)始人陳兆虎也表示，這樣做不是為了逃避責(zé)任，而是想爭(zhēng)取時(shí)間穩(wěn)住局勢(shì)，自己會(huì)竭盡全力把局面扳回來(lái)。

垂直采是廣州市起秀信息科技有限公司旗下平臺(tái)，早期定位于內(nèi)衣行業(yè)B2B電商平臺(tái)，連接上游供應(yīng)商和內(nèi)衣行業(yè)終端商家，減少中間代理、批發(fā)，降低終端商家的采購(gòu)成本。2016年9月起由內(nèi)衣發(fā)展到女裝、鞋包、母嬰用品等20個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，垂直采的盈利點(diǎn)在于向供應(yīng)商和終端商收取平臺(tái)扣點(diǎn)傭金。但近兩年，該公司并沒(méi)有收取過(guò)任何傭金，這也導(dǎo)致了垂直采近兩年來(lái)缺乏收入來(lái)源。

同時(shí)，垂直采于去年開(kāi)始采取補(bǔ)貼模式吸引供應(yīng)商、終端商進(jìn)入。即以補(bǔ)貼的名義刺激終端商現(xiàn)金充值，推出“充1000送1000”等政策。由于過(guò)于依賴(lài)這種補(bǔ)貼政策吸引商家，由此形成的資金窟窿已經(jīng)無(wú)法僅靠平臺(tái)傭金扣點(diǎn)來(lái)填補(bǔ)。

總結(jié)：“預(yù)支未來(lái)收入”透支方式難逃巨大的資金缺口魔咒。艾媒咨詢(xún)集團(tuán)CEO張毅認(rèn)為，企業(yè)在利用資金沉淀做杠桿的時(shí)候需要格外謹(jǐn)慎，留意風(fēng)險(xiǎn)。

三、諸葛修車(chē)網(wǎng)倒閉

今年年初，曾經(jīng)估值60億的汽車(chē)后服務(wù)B2B平臺(tái)諸葛修車(chē)網(wǎng)以230萬(wàn)的價(jià)格被收購(gòu)，收購(gòu)方吳讓生受讓諸葛天下原實(shí)際控制人祁慶持有的46%的股份成為和創(chuàng)萬(wàn)通的控股股東，并通過(guò)和創(chuàng)萬(wàn)通間接控制諸葛天下40.8%的股份，成為其實(shí)際控制人。

俗話說(shuō)，冰凍三尺非一日之寒。根據(jù)諸葛修車(chē)網(wǎng)2016年半年報(bào)顯示，其總資產(chǎn)為1.65億元，比年初減少37.72%，凈資產(chǎn)為虧損2.05億元；公司經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有現(xiàn)金流流入，上半年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為負(fù)1.86億元。2016年年中，其公司賬上只有958.62萬(wàn)元現(xiàn)金，之后雖然通過(guò)短期借款補(bǔ)充了現(xiàn)金流，但按照上半年消耗現(xiàn)金的速度，難以維持公司的正常運(yùn)營(yíng)。

此外，諸葛離職員工也在知乎爆料公司開(kāi)始裁員，包括裁減試用期員工和老員工降薪加績(jī)效。

2016年7月，有消息爆出，諸葛修車(chē)網(wǎng)重慶分站因退站沒(méi)有及時(shí)發(fā)放員工工資，導(dǎo)致欠薪員工爆發(fā)過(guò)激行為。被拖欠工資的員工對(duì)重慶諸葛老頂坡分站進(jìn)行洗劫，導(dǎo)致門(mén)店已經(jīng)被搶空。

諸葛修車(chē)網(wǎng)的虧損主要來(lái)源于兩方面：一方面，來(lái)自于平臺(tái)快速且不合理的擴(kuò)張。在上線不到兩年半的時(shí)間里，平臺(tái)業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張至300多個(gè)城市；另一方面，為了支撐平臺(tái)的快速擴(kuò)張，諸葛修車(chē)采取補(bǔ)貼交易模式，給予服務(wù)站、用戶(hù)和商戶(hù)高額補(bǔ)貼，當(dāng)補(bǔ)貼停止后，交易迅速歸零，使平臺(tái)陷入惡性循環(huán)。

總結(jié)：劉備修車(chē)網(wǎng)CEO張環(huán)宇在復(fù)盤(pán)該事件時(shí)曾表示，汽車(chē)后市場(chǎng)B2B行業(yè)的本質(zhì)就是還是要服務(wù)B端。做平臺(tái)，就要讓用戶(hù)覺(jué)得服務(wù)有價(jià)值，那么粘性就有了。諸葛修車(chē)網(wǎng)的倒閉，換來(lái)一個(gè)教訓(xùn)，“跑馬圈地”的商業(yè)模式未必適合所有行業(yè)，快速的擴(kuò)張、布局也未必是好事，企業(yè)首先還要具備“造血功能”，注重穩(wěn)健發(fā)展。

四、旅游B2B上旅交被爆公司解散

今年年初，據(jù)上海旅游資源交易中心某合作商透露，該公司已于2016年12月31日宣布解散，自今年1月1日起實(shí)行。此外，由于上旅交未能引入新一輪資金，已經(jīng)拖欠員工數(shù)月工資。另有從業(yè)者爆出，在公司解散前，上旅交相關(guān)負(fù)責(zé)人已轉(zhuǎn)移部分資金，并注冊(cè)了另外一家旅行社。

公開(kāi)資料顯示，上旅交于2013年4月上線運(yùn)營(yíng)，定位于綜合類(lèi)旅游資源交易平臺(tái)，為客戶(hù)提供旅游產(chǎn)品交易、資金結(jié)算、信息推廣、大數(shù)據(jù)分析、旅游物流、融資等服務(wù)。截至2016年7月，上旅交已在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)48家分公司，擁有50000多家平臺(tái)用戶(hù)，在線交易各類(lèi)旅游產(chǎn)品80000多條，日交易額突破2000萬(wàn)元。此外，上旅交還獲得了1億元A輪融資。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，近年來(lái)，旅游B2B因盈利模式與資金鏈等問(wèn)題，常常會(huì)出現(xiàn)公司跑路、倒閉等現(xiàn)象，優(yōu)客、天天旅交會(huì)等B2B旅游平臺(tái)均應(yīng)資金鏈斷裂而陷入風(fēng)波。

易觀旅游分析師朱正煜認(rèn)為，旅游B2B平臺(tái)的好處在于精簡(jiǎn)了旅游行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的鏈條，讓原本需要經(jīng)過(guò)多級(jí)分銷(xiāo)才能達(dá)到零售商手中的旅游產(chǎn)品，能夠直接通過(guò)旅游B2B平臺(tái)完成銷(xiāo)售過(guò)程，大大提高了效率。

但是，目前旅游B2B平臺(tái)普遍存在的問(wèn)題是，在面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)率普遍偏低的同時(shí)，還需要通過(guò)大量燒錢(qián)、補(bǔ)貼來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)規(guī)模，從而增加了旅游B2B平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)：中國(guó)旅游B2B市場(chǎng)處于發(fā)展的初級(jí)階段，由于旅游產(chǎn)品和需求十分旺盛，所以整個(gè)市場(chǎng)仍有發(fā)展空間。因此，需要讓平臺(tái)保持良性發(fā)展。

五、珍誠(chéng)醫(yī)藥創(chuàng)始人被捕

今年9月，一則“電商平臺(tái)珍誠(chéng)醫(yī)藥創(chuàng)始人汪少華被捕”的消息傳遍網(wǎng)絡(luò)。這突如其來(lái)的消息，讓人不勝唏噓。

珍誠(chéng)醫(yī)藥是一家醫(yī)藥健康電子商務(wù)及渠道增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，也是我國(guó)首批獲得醫(yī)藥分銷(xiāo)B2B互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資質(zhì)的企業(yè)，擁有自主開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)的醫(yī)藥B2B電子商務(wù)平臺(tái)“醫(yī)藥在線”。

而其創(chuàng)始人汪少華，可謂醫(yī)藥B2B第一個(gè)吃螃蟹的人。在面對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)所面臨的制約后，另辟蹊徑，選擇基礎(chǔ)市場(chǎng)，即農(nóng)村衛(wèi)生站、單體藥店等銷(xiāo)售終端還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的綜合服務(wù)商。

2007年，汪少華在意識(shí)到傳統(tǒng)的服務(wù)模式支撐不了大量客戶(hù)的需求時(shí)開(kāi)始選擇做電商，于是成立了成立國(guó)內(nèi)首家藥品配送電子商務(wù)平臺(tái)——醫(yī)藥在線。轉(zhuǎn)型電商后，珍誠(chéng)醫(yī)藥的業(yè)績(jī)迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。據(jù)了解，2008年，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4.2億元，同比增長(zhǎng)92%，其中網(wǎng)上定單金額達(dá)1.34億元，占銷(xiāo)售收入的35%；2009年上半年，珍誠(chéng)醫(yī)藥網(wǎng)上交易量同比增長(zhǎng)近5倍，其中有55%以上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接下單。

隨后，康恩貝先后兩次斥資共5億元收購(gòu)珍誠(chéng)醫(yī)藥，彼時(shí)珍誠(chéng)醫(yī)藥的估值則達(dá)到8.8億元。但是好景不長(zhǎng)，2015-2016年，珍誠(chéng)醫(yī)藥的業(yè)績(jī)皆出現(xiàn)虧損。康恩貝表示，是由于由于受?chē)?guó)家互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售政策、醫(yī)藥商業(yè)流通兩票制和2014年11月以來(lái)央行多次降準(zhǔn)降息等影響，導(dǎo)致珍誠(chéng)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。最后，康恩貝將所持有的的全部股權(quán)以3.45億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓?zhuān)緭p失了1.5億元。

隨后，康恩貝又發(fā)布了一條關(guān)于珍誠(chéng)醫(yī)藥的審計(jì)報(bào)告，報(bào)告稱(chēng)，珍誠(chéng)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人涉嫌利用其在公司所任職務(wù)之便進(jìn)行經(jīng)濟(jì)犯罪，并予以刑事拘留。

總結(jié)：汪少華被捕、珍誠(chéng)醫(yī)藥虧損，不僅給康恩貝帶來(lái)了巨額的損失，也讓人們不禁反思，投資要擦亮眼，繁華的景象背后不一定是“前程似錦”，也可能是“一地雞毛”；同時(shí)，也要提醒企業(yè)負(fù)責(zé)人，要腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能對(duì)得起“真誠(chéng)”二字。

六、木蘭倉(cāng)倒閉

據(jù)鉛筆道今年3月報(bào)道，專(zhuān)注農(nóng)村快消品尾貨市場(chǎng)的B2B電商平臺(tái)木蘭倉(cāng)已經(jīng)破產(chǎn)，已經(jīng)面臨清算。

據(jù)了解，此前，木蘭倉(cāng)曾獲得中路資本投資的數(shù)百萬(wàn)元團(tuán)是輪融資。但由于后期融資不順利，最終只能面臨破產(chǎn)。

公開(kāi)資料顯示，木蘭倉(cāng)于2015年5月正式成立。其創(chuàng)始人高霖看希望做一個(gè)線上批發(fā)平臺(tái)，對(duì)接品牌商和農(nóng)村的小B代理商。

總結(jié)：據(jù)《中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2017）》顯示，2017年B2B平臺(tái)融資數(shù)量在減少，且資本向行業(yè)頭部企業(yè)的聚集程度逐漸變高。隨著互聯(lián)網(wǎng)的下沉，農(nóng)村市場(chǎng)成了阿里、京東之類(lèi)的巨頭爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。因此，大平臺(tái)收購(gòu)兼并，小平臺(tái)被整合將會(huì)成為趨勢(shì)。資本當(dāng)前，平臺(tái)也要不斷轉(zhuǎn)型，保持自身的特色，才能以此打動(dòng)市場(chǎng)。

七、全時(shí)便利店B2B業(yè)務(wù)陷結(jié)款風(fēng)波

今年8月，有知情人士爆料，全時(shí)便利店創(chuàng)新型快消品B2B平臺(tái)全時(shí)匯陷入結(jié)款風(fēng)波，有疑似全時(shí)匯合作伙伴到全時(shí)匯辦公地點(diǎn)拉橫幅討債。該爆料人稱(chēng)，“可能欠了物流服務(wù)提供商的合作款項(xiàng)沒(méi)有結(jié)清。”隨后這些人在財(cái)務(wù)那里拿到了部分欠款才離開(kāi)，此事也就告一段落。

據(jù)知情人士透露，討債也可能是表面現(xiàn)象。全時(shí)匯作為B2B業(yè)務(wù)利潤(rùn)薄，短期內(nèi)又沒(méi)能迅速鋪開(kāi)規(guī)模，內(nèi)部可能已經(jīng)有針對(duì)性的調(diào)整和轉(zhuǎn)型措施。

此前，全時(shí)匯為了快速擴(kuò)張布點(diǎn)，曾通過(guò)滿減，發(fā)優(yōu)惠券等補(bǔ)貼的方式拉攏夫妻店加盟。但快消品B2B毛利相對(duì)較低，難以平衡補(bǔ)貼燒掉的資金，如果不能深度控制加盟店，會(huì)導(dǎo)致一旦停止燒錢(qián)，業(yè)務(wù)很可能就會(huì)陷入瓶頸。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，全時(shí)匯是由復(fù)華集團(tuán)投資控股的快消品B2B服務(wù)商，從目前全時(shí)匯開(kāi)展的業(yè)務(wù)來(lái)看，主要是面向社區(qū)便利店、街邊小店或夫妻店提供統(tǒng)一的后臺(tái)系統(tǒng)和前端軟件，從而幫助B端商家實(shí)現(xiàn)快消品供應(yīng)鏈的在線采購(gòu)、補(bǔ)貨和發(fā)貨。

總結(jié)：從去年開(kāi)始，有關(guān)“便利店風(fēng)口”的討論就不絕于耳。今年，又新添了自助購(gòu)物便利店、無(wú)人便利店等新業(yè)態(tài)，都引起了業(yè)內(nèi)的一陣騷動(dòng)。此外，京東、阿里不斷收編整合“夫妻店”，繼續(xù)進(jìn)行渠道下沉。市場(chǎng)雖熱，想從中順利分得一杯羹并不是那么容易。因此，企業(yè)還應(yīng)適當(dāng)調(diào)整自身戰(zhàn)略，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

八、首家掛牌新三板的鋼鐵電商摘牌

有“新三板鋼鐵電商第一股”之稱(chēng)的鋼鋼網(wǎng)，由于未能及時(shí)披露2016年年報(bào)，最終選擇摘牌。

自2014年11月掛牌拔得新三板鋼鐵電商頭籌后，鋼鋼網(wǎng)就一直著手資本運(yùn)作。顯示大舉融資，2015年4月至10月，鋼鋼網(wǎng)連發(fā)四次定增預(yù)案，擬募資總額不超過(guò)19.2億元。再是大額投資，從2015年5月到2016年5月，先后宣布擬分別耗資5000萬(wàn)元、20億元參與A股公司杭鋼股份和首鋼股份定增，還擬以1.2億元認(rèn)購(gòu)中鋼網(wǎng)2000萬(wàn)股。不過(guò)，因?yàn)橄嚓P(guān)規(guī)定和公司財(cái)務(wù)狀況，鋼鋼網(wǎng)只完成了500萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)，參與杭鋼股份定增項(xiàng)目并構(gòu)成重組的事項(xiàng)告吹，同時(shí)也終止認(rèn)購(gòu)中鋼網(wǎng)股票。

總結(jié)：雖然大宗商品行業(yè)前景廣闊，但長(zhǎng)期以來(lái)，鋼鐵電商的行業(yè)毛利率較低，商業(yè)模式同質(zhì)化嚴(yán)重。此外，鋼鐵電商也不能避免電商行業(yè)盈利模式不清晰的行業(yè)魔咒，大部分自身造血能力不強(qiáng)，處于虧損狀態(tài)，要靠融資和資本市場(chǎng)的持續(xù)輸血來(lái)維持發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分鋼鐵電商應(yīng)該把注意力從資本市場(chǎng)移開(kāi)，著眼當(dāng)下，做好業(yè)務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

九、鋼為網(wǎng)高管上演撕逼大戲

今年8月，鋼為網(wǎng)發(fā)布公告稱(chēng)，其原CEO張峻楨因涉嫌貪污近千萬(wàn)元，同時(shí)由于嚴(yán)重瀆職，致使部分用戶(hù)增值稅發(fā)票異常。同時(shí)，該公告稱(chēng)“為了維護(hù)社會(huì)工品和爭(zhēng)議，公司決定對(duì)張峻楨立案調(diào)查。”

事發(fā)之后，張峻楨澄清，其已經(jīng)于2016年離職。關(guān)于此次被“立案調(diào)查”，是由于與原董事長(zhǎng)的四人恩怨，并稱(chēng)已經(jīng)報(bào)案。隨后，鋼為網(wǎng)再次發(fā)布聲明，逐條反駁張峻楨回應(yīng)的內(nèi)容。

有相關(guān)律師及公安機(jī)關(guān)認(rèn)為，該公告由于措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)仍颍痪邆淞笚l件。

總結(jié)：有人的地方少不了摩擦，對(duì)于事件本身結(jié)果、孰是孰非如何我們不予置評(píng)，但創(chuàng)業(yè)者們還需采取謹(jǐn)慎態(tài)度，理性處理事件。

十、中鋼網(wǎng)兩度虧損

根據(jù)中鋼網(wǎng)公告顯示，今年上半年中鋼網(wǎng)營(yíng)收11.4億元，同比下滑62.85%，凈利潤(rùn)虧損527.52萬(wàn)元，而2016年中鋼網(wǎng)營(yíng)收40.77億元，虧損達(dá)3813.29萬(wàn)元。

對(duì)于中鋼網(wǎng)虧損的原因，董事長(zhǎng)姚紅超總結(jié)來(lái)自?xún)煞矫妗Ｒ环矫妫菓?zhàn)略性投資。“由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是寡頭經(jīng)濟(jì)，所以前期大家都在花錢(qián)搶市場(chǎng)、搶客戶(hù)，俗成 ‘燒錢(qián)’。”另一方面，則是因?yàn)殇撲摼W(wǎng)終止投資。“關(guān)于我原先規(guī)劃的營(yíng)收和利潤(rùn)預(yù)測(cè)，是在前期已經(jīng)談好的融資規(guī)模基礎(chǔ)上做出的。但由于種種原因，融資沒(méi)到位，就會(huì)嚴(yán)重影響營(yíng)收、利潤(rùn)，以及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和定位。” 姚紅超表示。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中鋼網(wǎng)的虧損主要是由于前兩年公司被質(zhì)疑交易中存在“貓膩”。被曝光后，中鋼網(wǎng)表示將禁止上述交易行為。

總結(jié)：中鋼網(wǎng)董事長(zhǎng)姚紅超曾表示，2017年公司至少盈利5000萬(wàn)元以上。2018將至，中鋼網(wǎng)還需努力。