歐冶金融總經理張志勇以“產融結合、服務實體、打造供應鏈金融平臺新經濟”為主題，從大宗領域的產業金融發展的新機遇、對接金融和產業的平臺服務和面向供應鏈的產業金融服務解決方案三個方面進行了精彩的論述。

張志勇在演講中表示：“大宗作為經濟基礎性行業，蘊含了產業金融發展的新機遇。首先，產業需要金融，也已具備條件發展金融：大宗商品價格回暖，但資金缺口還是很大。第二，金融需要資產，資金需要對接來自實體經濟的資產。歐冶云商成長于寶鋼，服務于產業；整合了寶武優勢的電商、物流、金融資源，為產業提供一站式的電子商務服務。歐冶金服是一個開放的平臺，一端對接歐冶電商、歐冶物流、誠融動產、東方付通等等眾多資產，一端對接眾多銀行。關于實體企業如何對接金融服務平臺，核心是資產數字化、風口線上化、業務場景化。資產數字化：歐冶金服整合客戶的理財產品、銀票、商票、應收、預付訂單、信貸資產、動產、不動產、信用額度等各種資產，以數字化實現資產的動態管理與轉換。風控線上化：通過在線的業務管控，對業務過程進行透明化管理，以大數據進行風險分析，以動態化的物聯網技術實現對于庫存的全在線管理。業務場景化：將分散的業務與管理集中到線上的平臺，提供統一的服務與管理；基于供應鏈的業務場景，完成不同的資金管理模式，并以不同的產品對接金融服務需求。歐冶金服構建的是電商+物流+金融三位一體的平臺化經營能力：對接資產端的能力、增信能力、風控能力、產品創新能力、對接資金端的能力?！?/p>

以下為內容根據現場演講整理，有刪減：

作為鋼鐵這個大宗商品平臺，今天給大家分享一下我們所做的一些實踐，平臺基本的思路是什么，希望通過今天的交流，也希望有更多的同行有合作的機會。

首先我們看大宗領域，我們做的大宗商品是原料性行業。我們覺得從這個領域來看，應該是蘊含著產業金融發展的需求，一個是產業需要金融，過去的兩年，大家知道鋼材曾經是白菜價，但是現在鋼鐵已經賣到了過去20年的最高價，最高到5000元，這兩天價格還有所調整。在這些基礎性的行業改革的背景之下，經營的基本面比過去好了很多，這個行業整體的風險大大降低了。

從產業來講，我最近也走了一些鋼廠，過去需要為流動性發愁，而最近一兩年，盈利很好，現金流有很大的改進，但是中小企業他們從銀行獲得貸款支持還是有很大的障礙。在中間環節，雖然行業好轉，但是行業的資金成本，在金融方面的支持，還是有很大的缺口。第二，從金融角度講，金融也需要對接實體經濟。我想背景大家都清楚，銀行都出臺了相應的政策，關于銀行如何對應實體經濟，如資產管理這塊，跟大家講，資金對接資產的時候，要能夠穿透性的對接資產，可能這才是我們所需要的。這是從整個大環境，對金融機構提出了要求，也有一個對金融機構內在的需求。                                                   

下面簡單介紹一下歐冶的情況，我們致力打造最具競爭力的鋼鐵平臺。另外一個，我們定位也是基于寶鋼在過去十多年電商的積累和整合的能力形成為行業服務的能力，這也是產業升級的必然，鋼鐵我們大大小小三百多家，大的也有四五家，這是大的趨勢，也是為了整個產業獲得更多的金融支持創造條件，因為這樣的平臺意味著經濟、商業模式的轉變。

簡單介紹歐冶云商，是產業生態型平臺，歐冶金服也搭建了金融科技平臺，我們從業務對接交易平臺和物流，也對接各種銀行，從歐冶金服的視角，不只是對接我們的歐冶云商，也作為一個開放的平臺，平時對接歐冶的整個產業鏈，另外其他的電商平臺我們也有對接，歐冶金服是一個開放的平臺。簡單列一下數字，今年的數字大概500億左右，基本上平均的貸款規模在百萬級，也不會太小，但是整體來說已經是這個行業的中小型用戶。這是我們一個基本情況。

接下來介紹一下我們平臺的基本想法，我們說產業鏈金融平臺，我們提供的就是金融和產業對接的平臺服務，核心問題就是什么樣的資產能導入，怎么導入，怎么對接，用什么樣的產品，把這些一系列的問題找出來，提供我們的解決方案。這里有三點關鍵：一是我們要把資產數字化，二是如何解決風控的問題，第三個是業務場景化。

我們先看資產，產業的資產我們看見的是有形的，我們傳統的票據都是資產，我們看不見的是實實在在的應收應付，這些也是產業資產，那這些資產如何在一個平臺匯聚，如何構建針對一個企業或者一條供應鏈的資產中心，可能是我們將來能夠打通供應鏈的關鍵。 

所以我們說從這個圖大家可以看出來，我們所希望構建的各類資產，包括動產應收和訂單，也包括不動產，也包括理財產品和信用額度，都可以轉換成你的資產。如何把這些不同形態的資產都轉換成共享的額度，在基于額度設計成產品，這也是我們的核心所在。第二點講的風控現代化，不能說都是簡單線上后完成風控，我們是線上和線下結合，我們平臺有一個動產質押的案例，是政府主導的上海市政府搭建的動產質押的服務平臺。在11年12年之后我們就參與建設了這個平臺。

我們拿這個來舉例，整個把供應鏈金融轉變成過程化管理。運作過程中有市場、信用、交易過程的風險，我們目前搭建的平臺將不同業務場景的數據采集過來做風控。尤其是如果價格有波動，如何保證回款安全。第三個是場景，供應鏈平臺很重要的把線下分散式的業務在一個平臺上實現在線化。

我們舉個例子，我們打通核心企業及其上下游，把信息實時導入我們的系統，我們就可以實時看到業務動態，保證業務的真實性，數據隨時可以轉化成額度，還可以隨借隨還。所以這樣的一種場景化的實現能力也是供應鏈金融的基本能力。核心企業的銷售環節，怎么做，就像海爾，海爾給它下游的訂單，就像寶鋼給下游幾百萬的訂單，就意味著資金的需求，作為企業來講你只要支付20%剩下80%銀行給支持。所以總的來講，我們覺得互聯網+產業鏈+金融是趨勢。

最后，歐冶金服提供的是整體的方案。首先是對接資金端，為資金端提供場景和風控，我們有三位一體的數字化經營能力方案。第二，我們為供應鏈中的中小企業起到增信的作用。第三，是風控，能夠幫銀行做到它做不到的事情。第四，能夠協助產品創新。第五，對接產業和資金端的能力，這是我們作為一個產業的核心能力。實現剛才說的五個能力，需要科技的支撐，還需要業務運營體系的支撐。融資后，市場每天的變化，你要每天盯著，面對哪種變化我們需要采取什么措施，這種運營是必須的。