左志浩稱，“依服寶”正開啟城市合伙人計劃，為的是幫合伙人賦能。

文| 鉛筆道 記者 石 偉

隨著消費升級，統一的著裝成為一家企業形象的外在體現，但市場上現有的解決方案（搜索引擎、淘寶、批發市場）并不能切實滿足企業的需求。

因此，左志浩于2016年4月創立企業及團體服裝互聯網定制平臺“依服寶”。一端連接服裝生產廠，一端連接有定制團裝、職業裝需求的企業，平臺撮合兩端交易。

截至目前，“依服寶”可為各類企業及團體提供T恤、Polo衫、衛衣、西服、校服、工作服、廚師服等逾27個品類的服裝設計及定制服務，涵蓋商務辦公、團建拓展、運動健身、各類活動、餐飲服務、零售物流、教育培訓、生產培訓8個場景，目前入駐的服裝生產商逾150 家，設計師311位，累計服務企業10000余次。

注: 左志浩承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

通訊不通跳服裝

2012年，左志浩一頭扎進創業大軍中。當時，先后服務于強生、費列羅等知名快消品公司的他，在營銷管理領域已有近10年的經驗。考慮到年近而立之年，且事業已摸到天花板，他毅然選擇辭職去創立一番自己的事業。

左志浩看中的是連接夫妻便利店與上游通訊批發商的B2B采購業務。當時業務整體發展不錯，服務的小B端客戶數達到5000余家。

但隨著業務發展，左志浩發現通訊行業雖然規模巨大，但卻是巨頭壟斷：運營商有移動、聯通、電信，手機行業有小米、蘋果、華為，3C電商商城有京東、淘寶。在諸多上下游巨頭包圍下，創業公司不僅容易被鉗制，還難以獲得較高的利潤。

因此，左志浩選擇跳入服裝領域。在與依文集團董事長夏華以及豬八戒網創始人朱明躍在黑馬創業營深入聊過之后，他發現服裝領域是個相當不錯的創業領域：市場足夠大，行業集中度低，市場成熟度低，跑道足夠長。

因此，基于團隊擁有互聯網與B2B基因的考量，左志浩選擇再次切入B2B領域，即服裝的團裝、職業裝市場。

“依服寶”于2016年4月成立。這是一個企業及團體服裝互聯網定制平臺，一端連接服裝生產廠，一端連接有定制團裝、職業裝需求的企業，平臺撮合兩端交易。

同月，“依服寶”獲得來自依文集團、豬八戒網的天使輪融資。對于投資邏輯，據左志浩介紹，投資方一是看好市場規模以及機會，二是認可左志浩的團隊，三是市場暫無入局者。

 “冰火兩重天”的市場

在進入團裝市場后，左志浩發現市場可改造的痛點頗多，其中解決方案少（搜索引擎、淘寶、批發市場）且質量差就是最明顯的痛點。由于多數服裝品牌將自身的低端產品或相對滯銷的產品用大客戶銷售的方式向預算要求較高的企業銷售，將最新款、最好的服裝用在零售渠道，因此團裝市場的服裝相比零售業的服裝品質要低。另外，團裝采購還存在吃回扣等灰色地帶。

但深入市場后左志浩發現現實是“冰火兩重天”。“火”的是市場規模近5000億元，“冰”的是大環境下的市場在下行。

由于團裝市場采購主體政府、央企、國企等大客戶在相關政策要求下需削減支出，而中小客戶、小散客戶本身預算不足，因此頭部客戶的訂單愈來愈難做，市場競爭愈發激烈。

好在進一步調研讓左志浩發現可喜的變化：企業對職業裝和團體服的需求也在“消費升級”。

這主要體現在幾個方面：隨著90后成為工作主力軍，這部分人群的個人消費升級將會帶動整個企業的消費升級，價格不再是企業定制團裝的第一要素，反而個性、合適成為企業的第一選擇；此外，快遞業、外賣配送等第三產業的發展、中小型企業對品牌形象的重視、學習型社群（比如商學院）的興起，都給團體定制服裝行業帶來了增量。

保服裝質量服務1萬余次客戶

隨著業務開展，“依服寶”鎖定了幾個原則：服裝質量要好，設計要能體現企業文化，服務要好，采購要簡單高效。

這也成了“依服寶”的優勢。團隊首先利用自身資源，篩選優質的生產廠家入駐平臺，其中考察工廠的過程包括：資格審查—驗廠——看工廠以前生產的樣品——小單測試；其次，左志浩組建設設計師團隊，來滿足企業和團體的個性化定制需求。

在保證服裝與設計后，“依服寶”給企業客戶提供比價機制。客戶提交定制需求后，廠家可以報價，依服寶系統會根據算法為客戶篩選出最合適的三個報價由用戶選擇，“類似簡化版的招投標”。

在客戶提交需求之后，依服寶的交易顧問會給工廠提交標準的工藝單，并全程跟進訂單情況。當然，這是一個雙向服務的過程，工廠和客戶之間有雙向評價機制，在訂單出現問題時，“依服寶”會進行仲裁。

在盈利模式上，“依服寶”為了提高交易效率，在平臺初期，只在交易過程中收取較低傭金。在平臺規模發展后，“依服寶”將通過金融服務、深入產業鏈上下游（比如對布料進行集采）等方式實現擴大營收。

獲客方面，“依服寶“主要通過線上推廣、渠道合作（比如從豬八戒網、百度糯米、京東）以及線下城市合伙人制獲客。

截至目前，“依服寶”可為各類企業及團體提供T恤、Polo衫、衛衣、西服、校服、工作服、廚師服等逾27個品類的服裝設計及定制服務，涵蓋商務辦公、團建拓展、各類活動、運動健身、餐飲服務、零售物流、教育培訓、生產培訓8個場景，目前入駐平臺的服裝生產商逾150家，設計師有311位，“依服寶”累計服務企業10000 余次。

左志浩預計今年春節后啟動A輪融資。