內容營銷協會（CMI）發布了“2017年B2B內容營銷報告”，分析了北美B2B內容營銷指標、預算和趨勢。

傳統上來說，內容營銷團隊往往獨立于其他營銷部門。現在，這種趨勢盛行于B2B行業。

總體來說，92%的受訪者有某種形式的集中式團隊運營內容營銷。這說明品牌在提高管理效率方面是一致的。

在B2B營銷中，確保在正確的時間為正確的受眾提供內容是實現內容營銷成功的關鍵。然而，根據CMI的研究，只有41%的B2B營銷人員會根據買家來創建內容。特別令人驚訝的是，72%的受訪者關心內容如何影響客戶體驗。由于客戶體驗主要是基于買方購物過程的，將內容映射到每一個購物步驟是確保一個良好的體驗的重要組成部分。

電子郵件是B2B分發內容的最重要的策略，這并不奇怪。目前，93%的B2B營銷人員使用電子郵件分發內容，緊隨其后的是社交媒體（92%）。74%的受訪者認為電子郵件是最有效的內容分發方式，比博客高29%。

盡管如此，只有70%的B2B營銷人員正在使用電子郵件來管理內容分發。23個百分點的差距是因為營銷人員不應當浪費時間和資源，手動創建電子郵件列表和發送消息。

這個差距達23個百分點是因為B2B營銷人員不應該浪費時間和資源，沒有任何洞察就手動創建電子郵件列表和發送消息。

測量投資回報率是一個很多營銷人員都沒有破解的代碼。65%的B2B內容營銷人員根本不測量投資回報率或不確定。最令人難以置信的是，B2B內容營銷人員不測量投資回報的最主要原因竟然是“沒有正式的正當理由”。