微盟又發新產品了，銷售推，通過小程序幫助銷售獲客的利器，這也代表著微盟正式切入CRM市場。本來就很擁擠的CRM市場再添新軍。

（微盟銷售推啟動儀式）

在發布會上孫濤勇說：“昨天是一個值得紀念的日子，Salesforce的市值首次突破千億美金。”值得關注的是，這段時間微盟的動作極快，消息也不斷。先是拿了國家隊10.09億D1輪融資，緊接著又收購了酒店SaaS向蜜鳥，投資外賣管家，微盟向交易型SaaS更進一步。

現在又推銷售利器，孫濤勇正帶著微盟邁向中國的Salesforce……

記得去年6月份的時候，智店在北京發布的時候，我也去了現場，當時記得孫濤勇說要賭定小程序。

崔牛會在去年是在7月份的時候組織走進了微盟，當時的微盟單月銷售過億（前段時間看到微盟盟聚的單月銷售已經突破2億，從1億到2億也就用了一年的時間）。為啥選在那個時間點走進微盟，源于之前和孫濤勇的一個約定“當我們銷售單月過億之后，大家就可以到微盟看看了。”當銷售突破1億的時候我第一時間聯系了孫濤勇，于是崔牛會帶著60多位創始人走進了微盟。

1 管理銷售還是幫助銷售 這是一個問題

從去年開始，孫濤勇就在說，微盟的目標是做中國的Salesforce。那我們就從Salesforce開始說起，Salesforce是從SFA（銷售管理）、force.com（平臺）、生態（買買買）一路走過來，最終形成了大CRM體系（營銷、銷售管理、客服）。

國內當前的大多數CRM都是以銷售管理為主要功能的，重在管理部分，這對企業的風險管控有價值，但是對銷售人員卻變成了“枷鎖”，這也是CRM一直在中國用不起來的很重要的原因，因為使用者排斥，縱然是強行推行也是象征性地使用。

上周牛透社曾經寫過一篇文章（拿了3.2億的紛享銷客終于出手了！云之家版CRM發布）來借機盤點了一下中國頭部的幾大CRM廠商，從發展的速度上來看，偏銷售管理的幾家增速都在放緩，而以獲客為導向的SCRM則表現出了其強勁的動力。這也從某個角度來印證，銷售更喜歡的是幫助他們成功的工具，而不是管理他的工具。再說的直接一點就是工具要去講賦能，而淡化功能。

當年CRM被資本追捧之后 ，后來MarTech又火了一陣，各種營銷SaaS出現。但是在國內社交網絡各自封閉的狀態之下，營銷云又變得不完整，完全借用歐美市場的方式都會遇到困境。

營銷SaaS需要把各種觸角延伸到用戶產生行為數據的社交平臺，來獲取用戶的社交數據來判斷用戶是否有需求，剛才說到了國內社交平臺都是互聯網巨頭的自留地，并未開放。

因此，前端獲客的通路事實上已經被截肢掉了，而后端留下來的部分就只剩下一個會員的運營平臺了，這依然是一個管理工具，企業管理自己會員的工具。而失去了獲客能力，營銷SaaS原則上來講就已經不是營銷SaaS了。

“當前中國的人口紅利仍然存在，無論是消費紅利還是生產紅利，企業可能更加注重營銷獲客，對于最簡單粗暴的營銷獲客方式更加關注。”發布會孫濤勇這樣講，我想這也是他選擇用銷售推來切入CRM市場最重要的原因吧。

其實在他演講的開場是引用了管理大師德魯克的一句話：“企業的唯一目的就是創造顧客”。

2 對標Salesforce四朵云 微盟準備好了嗎？

在這次發布會上，孫濤勇第一次秀出了微盟的云生態布局圖。

從上圖不難看出，微盟的云生態主要圍繞著商業云、營銷云、銷售云和服務云來展開。

商業云的布局包括微商城、客來店、智慧零售、智慧餐廳、智慧美業等行業解決方案；

營銷云主要是有微盟微站等；

銷售云對應銷售推來展開；

服務云，從生態圖里是用虛線標注出來的，說明這塊正在布局。

而為更關鍵的是在2017年微盟發布了自己核心的PaaS平臺——微盟新云，簡稱微盟云，這也標志著微盟真正從SaaS開始走向PaaS。四朵云都是靠微盟云來支撐，微盟把所有的公共能力都釋放到這些云里。

如果對SAP和Salesforce有過研究人的不難發現，兩家企業實現爆發性增長的點都出現在自己的PaaS平臺發布之后，這也說明微盟已經可以提供更深度的服務了。

3 銷售推的4S理論 你記下了嗎？

在發布會上孫濤勇講述了銷售推的4S理論，社交化、智能化、簡單化、人人化。簡單地說就是用社交讓銷售動作變得不再冰冷；通過AI分析用戶的行為幫助銷售精準找到商機；快速聯系，建立客戶分組，讓銷售變得簡單；全民皆兵，讓每個人都可以參與到銷售過程當中。

4 微盟下一個五年 一起努力

孫濤勇2018年公司的營收目標是25億，這個深耕微信生態的公司，5年做到25億，讓很多同行感慨不已。發布會還沒結束，他就發布朋友圈“微盟全新云生態布局，下一個五年，一起努力！”他是在給自己說，也是給所有微盟人說，當然也是對整個行業在說。

他的配圖也很有深意，第一張圖用了“為什么中國出不了Salesforce？？？”連續用了三個問號，在我演講結束的時候，我說：“孫濤勇開場說Salesforce昨天市場過千億，看來孫濤勇已經給自己定下了新的目標。準確的說其實去年他就給自己定下了明確的目標。”