7月2日-7月3日，盛景網聯、盛景嘉成母基金主辦的2018產業互聯網峰會暨盛景創新匯2018年度盛典隆重舉辦。盛景聯合創始人、董事長彭志強以《賦能產業創新，加速新經濟》為題進行了主題演講。
導讀：
每一個兩面碎片化的大市場，都值得產業路由器模式再做一遍；
◆ b2f產業路由器模型是產業互聯網最具領先性的商業模型；
◆ 產業互聯網全面實現線下流量在線化，線下線上一體化；
◆ 產業路由器的核心基于存量流量，這些流量要選擇頭部的20%，形成規模議價能力；
◆ 每個領域都有小b，這是不可逾越的，對小b不僅不能消滅，還要進行賦能；
◆ 聯合創業三段論：創業方法論與教練、產品和供應鏈開發、流量；
◆ 盛景3年目標：投資和聯創100家產業路由器平臺，組織重度賦能，成為中國最大產業互聯網平臺。
以下根據現場演講整理成文，enjoy：
各位企業家朋友，早上好！在過去的10年中，盛景不斷地在推動中國中小企業創新。在未來的10年，我們給了自己一個新的使命和定義，我們希望成為產業賦能者，加速新經濟的發展，共同推動產業創新。
過去的十多年，我們面臨的是互聯網時代大的機遇，toC領域風起云涌，涌現出了數百家獨角獸和準獨角獸企業。盛景作為中國最大的企業家母基金，對中國、美國、以色列的頂尖基金投資后拿到了很多真實數據。我們發現在美國，toB投資比例高達40%-50%，而在中國toB投資只有5%-10%。這是一波不可逆轉的長周期機會。因為中國人工成本越來越貴，各個產業效率如何提升，如何降低成本，是每個產業亟需解決的問題，也是中國轉向高質量增長必須首先解決的產業痛點，這背后蘊藏著歷史性的商業機會。
這波toB巨大的產業機會應該如何去把握？過去有不少企業用SaaS模式探索。但是我們發現真正大的機會是產業互聯網機會，是用產業路由器在各個行業進行重構和再造。
雷軍從金山離開之后做天使投資，投了幾年項目，突然有一天發現手機是一個值得all in的大平臺，所以，誕生了小米。我們在過去四五年投資超過100億后，也發現其實有一個非常巨大的賽道，是相對空白的，甚至是一片藍海，那就是產業互聯網的機會。我們正處在從消費互聯網到產業互聯網的轉折點。
7-11，我們五年前定義它是日本社會的神經末梢和基礎設施。8000人，卻經營7萬個店，不僅創造了100億凈利潤，年人均凈利潤更高達120萬人民幣。要知道人均凈利潤，一直是互聯網公司優勢最大的關鍵指標，是互聯網公司秒殺線下公司的指標。但是7-11作為一家線下便利店公司，卻展現了類似一家互聯網公司的強勁的財務成果。當我們對7-11進行深入研究以后發現，這樣一家公司本質是一家大數據公司，所具備的產業互聯網屬性極強。
7-11全球有7萬家門店，只有500家是直營店，是做新產品、新流程、新模式測試用的，其他全是加盟店。但不賺差價，不賺通道費，不賺廣告費，而是與小店約定按毛利分成。為什么能做到這一切？因為它構建了重度賦能體系。它大量投資在IT系統建設上，對整個產業重度賦能，對小店主進行聯合創業，共享未來巨大的收益。
7-11這樣一個龐大的經濟體創造了驚人的賦能型產業共同體的商業價值，而不是一個傳統的你防著我，我盯著你，傳統的打麻將的商業邏輯。在看著很不起眼的便利店領域里創造了90%的毛利率。于是我們在思考有沒有可能有一家中國的7-11，或者中國有沒有可能在各行各業實現賦能型商業共同體。
去年8月4號，我們走訪了五星控股，與五星控股董事長汪建國進行了深入交流，發現這就是一家中國新農村的7-11，可以定義成中國新農村的神經末梢或者基礎設施。所以，在很短的時間內盛景決定按照100億估值投資了匯通達。這是盛景投資第三高估值的公司，之前參與了360和分眾傳媒私有化退市時的投資。
基于研究驅動，我們看到了匯通達的商業價值。目前匯通達在中國已經覆蓋了1.56萬鄉鎮，8萬個夫妻老婆店成為它的會員店，并且正在向20萬家店邁進。在農村電商領域的GMV接近2000億，已經輕松實現盈利。農村大約有兩三百萬小店，真正有商業價值的大約40萬家。所以，當匯通達在兩三年之后占據了市場里20萬家店之后，用投資行業的話來講，“新農村電商這個仗打完了”。在迅速占領市場半壁江山情況下，較之京東自營燒錢模式，只用了較少投入就產生了巨大的交易規模，這就是基于共享和賦能的商業邏輯。
2018年4月阿里巴巴宣布以45億元投資匯通達，估值200億。這背后是對阿里曾鳴提出的S2b2c 商業模式的認同。其實每一家投資機構背后都有它的商業邏輯和模型。而盛景在S2b2c商業邏輯之上又迭代了b2f產業路由器模型。
值得一提的是，五星控股旗下不僅有匯通達這樣一家成功的公司，還有孩子王、好享家，也是行業龍頭企業。為什么一個企業集團能有三家獨角獸產生？這個背后的核心就是它有一套可復制的方法論，找到了共性的本質。這就意味著產業互聯網的邏輯，在各行各業各個領域都有誕生一家或多家產業路由器公司。
阿里首席戰略官曾鳴提出并倡導了S2b2c模式，強調了Ｓ大平臺的價值，但 b2f模型強調的初心是服務和賦能小b，真正以它們為起點構建商業模式，構建按需求打造的反向供應鏈。它的起點是研究小b（本質是代表了客戶和用戶），賦能小b。這是我們的初心。
另外，b2f不僅僅是在C的領域里是可以運用的，在工程，在大項目，在toB、toG各個方向都可以使用，有更廣泛的應用性。
阿里曾鳴認為S2b2c模式將是未來五年最有可能領先的商業模式，盛景對商業模式創新方法論研究了十年，在對阿里曾鳴S2b2c模式進一步迭代基礎上，盛景所倡導的b2f產業路由器模型將是未來五年最有可能領先的商業模型。
這張圖是我們基于研究驅動的一個投資模型。在今天我們不僅把它用于投資，而且把它用于跟更多的剛剛起步的公司進行聯合創業，學習小米生態鏈的聯合創業的邏輯。
第一， 共享存量流量
過去我們做企業難，為什么？是因為找流量太難。但這些小b 可能是toC的門店，也可能是toB、ToG的集成商、工程商、服務商或者是貿易商、經銷商，但他們握著流量和訂單，即碎片化存量線下流量。所以，產業路由器的核心是基于存量流量。
第二，團結頭部20%，不超過30%
過去做SaaS以及做交易平臺的公司，一條大街上有10個店，最好全都覆蓋，這在存量時代是不成立的邏輯。因為這條街只能養活2-3家人。如果來了10家，就往往是劣幣驅逐良幣。所以我們對兩三家有先進生產力、有互聯網思維的小店賦能，幫它成長起來，遠交近攻，從而把不規范的沒競爭力的周邊店流量吸過來，讓這兩三家店吃飽穿暖，這就成為良幣驅逐劣幣。所以，這些流量不能統統拿過來吃大鍋飯，我們要選擇頭部的20%小店進行賦能。
第三，形成規模議價能力
如果沒有規模、不能把規模打穿的話，這件事情僅僅是賺錢，就不是一個平臺，更不是一個生態。所以，同時我們要形成規模下的議價能力。
產業路由器的名字所有人一聽都喜歡，但是真正理解產業路由器b2f模型的企業少之又少。往往都是Ｂ２Ｂ交易平臺，走低價值撮合或自營模式，差距還非常之大，商業價值有限。
互聯網+的下半場，b2f產業路由器極具可行性
存量經濟時代，互聯網增量紅利逐漸消失。但是，產業供需兩端存在大量閑置資產，碎片化線下存量流量價值被暫時低估。
事實上，互聯網在全網零售額的比例只有20%，約80%還是在線下，所以線下流量的價值是不可低估的。但是線下的流量是碎片化的。如果有一個產業路由器平臺把碎片化的線下流量整合起來，實現線下流量在線化，線上線下一體化。基于這樣一種共享的思維，我們發現b2f產業路由器是非常可行的。
以IT行業為例，過去在IT行業的時候，雖然做了100億營業額，但是每個環節都是數據全部不透明，是割裂的。芯片從廠家到最終的用戶手里要有6-7層。現在各個行業沒有六七層也有三四層。最重要的原因是在從交易到物流再到金融這個過程中，存在大量的錯配，比如有需求地方沒貨，沒訂單的地方有庫存，有訂單的小店沒錢等等。這都會導致極大的浪費，極高的成本。
這么多年下來，站在企業角度擰毛巾已經擰的很痛苦，基本擰不出水來了。但是，現在有了互聯網，全透明打通后整個產業化大幅度提高，成本大幅度降低，如果站在產業鏈上層看產業的各個環節，擰毛巾的空間其實是非常巨大的，因為有太多的環節是多余的、低效的、錯配的。因此，b2f產業路由器站在產業鏈上空來擰毛巾，為全產業提高效率，降低成本。
再者，“五新架構”成為各個產業發展驅動力，產業效率提升空間巨大。
“信任”是互聯網不能完全逾越的事情。“信任”使得門店、集成商等這些離用戶最近的神經末梢價值環節反而具有長久生命力，具有巨大的商業價值。如何連接它，賦能它，這是我們一切的起點。如果能將這些神經末梢連接起來并深度賦能，反而能夠低成本地構建產業的基礎設施平臺，即產業路由器。
過去互聯網思維最火爆的時候，我們認為可以消除一切競爭環節，把每個競爭環節干掉，但其實發現每個領域里都有這樣的b端（離客戶最近的商戶），小b是不可逾越，很多b端是神經末梢，是基礎設施，它是最有活力的一個環節，不僅不要把它消滅掉，而且還要給它賦能。無論在toC的門店里，還是在toB、toG大客戶、大工程那里都是如此。在這種狀況之下，怎么樣能夠把小b進行賦能，是我們整個事情的起點，所以,盛景的產業路由器模型叫b2f。
這種商業邏輯的變化，其實有一個大的背景，就是馬云提出的五新架構（新零售、新制造、新金融、新技術和新能源）成為各個產業發展驅動力，在五新架構下，平臺就具有特別大的爆發力。過去如果讓平臺左右兩端幾萬家小微企業走入五新，太零碎，服務成本太高。但是現在產業路由器平臺依托交易、物流、金融，通過線上線下連動，就有可能帶動左右兩端幾萬家小b（離客戶最近的商戶）和f（供應端）快速實現五新架構。
所以，離開了五新架構談交易平臺，是低價值的，早已有之。產業路由器是基于五新架構運營平臺，才有可能有巨大的爆發力。這也是產業互聯網是一個巨大的商業契機的原因所在。
在過去這些年，在產業領域，講的最多的詞是“產業集群”。事實上，在各個地區，產業集群做的好的地方就是經濟最發達，最有活力的地方。為什么？因為在當時那個年代，“產業集群”本質上是一種代表先進生產力的產業組織形式。這些上下游的企業或同類型的企業在物理空間上進行集群，自然而然產生了一種效果：做事更簡單，成本更低，配套更容易。所以，產業集群的底層邏輯就是物以類聚，聚在一起就方便了。
今天的產業互聯網就是把過去單純在線下物理空間集聚的產業集聚形式，線上線下一體化，全流程互聯網化。
過去的產業集群是線下，各個環節是割裂的，現在全流程SaaS化、IT化。于是，產業互聯網就成為了產業集群2.0。它代表了這個時代新的產業協同組織形式，一旦產業組織形式爆發了，發力了，整個產業就為之巨變。所以，對大家來講，融入到產業路由器當中是擁抱未來的一種必然方式。
本質上來講，產業路由器是產業方法創新論，一旦在各行各業推動和運作的時候，就會對中國接近100萬億GDP的解構和重新結構化。
現在中國GDP有82萬億，按照每年6.5%的速度增長，很快會達到接近100萬億的規模。而這100萬億規模中80%都在線下。因此，通過產業互聯網模式把接近100萬億規模解構，重新洗牌，是巨大的商業機會。
當年，消費互聯網機會，我們沒趕上，是因為真不懂。等我們真琢磨過勁來，一切都晚了，只能通過母基金方式盈利賺錢。強烈建議在座的企業家在你們所在的領域或者跨出你們所在的領域，把握這一波產業互聯網的機會。如果我們能把握住產業互聯網，未來十年都有可能能屹立在潮流之巔。
那么，什么樣的領域和行業可以做產業路由器呢？我們認為，在每一個有規模和兩面碎片化的細分市場，都有機會用產業路由器b2f模式重新再做一回。在中國，滿足這樣條件的領域可以說有幾千、上萬個，甚至更多；而且不同的路由器，可從不同維度或打法切入破局。100萬億GDP會重新解構，如果一個路由器接入一千億交易，我們將誕生一千家千億級平臺，如果一個路由器連接幾百億交易，未來可能同時存在數千家成功的交易平臺，而交易自帶物流和金融屬性。所以，產業路由器是一個巨大的商業時代來臨。
從消費互聯網到產業互聯網業，大家一定要融入其中，參與其中。或者接入產業路由器，成為其中頭部的20%的b或者f。否則將會被邊緣化。再想想，我們能不能找到優秀的企業家共建產業路由器呢？
我們希望找到各行各業的PSD企業家。“P”（Poor），是貧窮心態的，不一定是你真的窮，而是你不滿足于現狀。我們有些企業家，其實現在日子過的很好，但是不滿足于現狀。但是相反有不少企業家日子過的挺苦，但是覺得現在日子挺好，比較“滿”。所以，我們找到的是有貧窮心態的，不安于現狀的那些企業家。“S”（Sarmt）是聰明，是指真正能夠快速理解這種商業認知；“D”（Dream）是有夢想的，有使命感的。
我們希望找到這樣的PSD企業家，投資他，或者跟他聯合創業，去開創全新的產業路由器。另外，大家說我確實干不動了，也沒有這么強大的資源，大家可以去做盛景產業路由器基金LP出資人，分享未來巨大的紅利。
面對產業路由器的時代機會，我們或者接入，或者共建，或者投資。
各個領域都有產業路由器的誕生，像匯通達是新農村，大搜車是二手車，團車是新車，艾佳生活是家裝，好享家是舒適家裝，東煤交易是煤炭金融，河姆渡是智能建筑，豆包網是保險經紀等等，用Saas將各自領域碎片化的數以萬計的b和f高效連接起來，消除低價值的中間環節，賦能高價值環節，構筑賦能型產業共同體。
產業路由器本質就是對近100萬億GDP的解構和重新結構化，對各行各業都將進行洗牌和重構再造，根本性提升中國產業運行效率，根本性降低產業運行成本。
為了幫助各行各業的企業家構建真正具有長期價值的產業路由器b2f模型，盛景研發了一套完整的方法論和工具，我們將“產業路由器７步曲”總結和提煉為兩天的培訓課程，以便高效地對想創辦產業路由器的企業家深度賦能，我們甚至已經著手在開發產業路由器的創業工具箱，因為在各行各業都存在打造一家或多家路由器平臺公司的可能性。
賦能型投資是投資業最新的趨勢。通過投資控股的主動管理，3G資本通過賦能投資推動百威英博成為當之無愧的全球啤酒行業領導者，高瓴資本收購了百麗鞋業，并實現了業績快速逆襲。與此同時，紅杉資本等老牌基金依然在投資領域高歌猛進，但阿里騰訊突然橫空出世，成為了投資領域新領導者，不僅給錢，還給流量；當我們覺得阿里、騰訊像神一般存在的時候，又冒出一個小米，并用生態鏈聯合創業模式在投資效率和質量上超過了AT。
利用自己的產業背景和產業資源，小米聚焦在家居物聯網領域，從聯合創業輪最早階段介入，持股約４０％，并且是全面重度賦能，從創業方法論、產品開發和供應鏈突破，最后是流量賦能。小米生態鏈孵化了99家生態鏈公司，已經有4家估值超過10億美元的獨角獸企業。三年之內，小米生態鏈的資本價值有望與小米手機并駕齊驅。
小米做生態鏈投資是小米最困難的時候，手機銷量下降了30%，憑什么還可以給別人做孵化呢？冷不丁一看很不符合傳統邏輯。但其實仔細想想，在主戰場必須打持久戰，想速戰速決是很難的，但是你的團隊、能力、資源都還在那兒。閑著也是閑著，拿出一個小分隊開辟第二戰場，給初創的0-0.1公司賦能是完全有可能的，同時這些被賦能的公司繞過來又幫助了你的主業。所以看著好像挺不符合邏輯，但是在這個時代因為移動互聯網帶來了時間、空間被徹底重構，跨界融合成為新常態，我們會發現小米生態鏈投資邏輯非常合理，資源整合式的聯合創業模式，成功率會更高。因此，平臺型公司聯合創業重度孵化模式代表了新的先進投資模式。值得有產業背景有實力的公司高度關注和實踐。
聯合創業重度孵化有三個要素：
? 創業方法論與教練
? 產品開發供應鏈
? 流量
這三個要素一環連一環，屬于生態鏈投資、產業鏈投資等新模式。它跟傳統VC區別就在于，不僅出錢，更出力出資源，極低投資成本，安全性高收益大，同時，最終它都會對你的主營業務真正有助力。
盛景做資源整合式聯合創業至少需要五個標配的發起股東陣容，或者說合作伙伴的陣容：
第一，PSD企業家；這是成功的關鍵保障。
第二，盛景；提供大量資源，做好創業教練，做好資源整合，把穿針引線的事情做好。
第三，產業大佬；他的價值是對產業里的b和f快速建立信任，做好背書。
第四，需要好的SaaS系統；
其實，有很多產業大佬有產業資源，但一到互聯網化就傻眼，SaaS能幫助解決這個問題。
第五，賦能伙伴。圍繞ＡＩ、新消費等賦能伙伴助力路由器公司快速提升賦能能力。
