近日，億歐首發了宋小菜完成1.8億元的B2輪融資的消息，受到生鮮B2B行業的普遍關注。在即將到來的資本寒冬前，宋小菜在半年內拿下約4.1億元的融資，可謂備足了糧草。B2輪融資前，億歐跟宋小菜進行了一次深度對話。宋小菜創始人余玲兵對“資本寒冬論”表達了不同的看法：盡管面臨著資本寒冬，但其中孕育著新生的力量。只要找準自己的方向，生鮮B2B平臺仍然大有可為。

生鮮B2B平臺正處在初春時刻，顯現出勃勃生機，并不存在資本寒冬。接下來，宋小菜還要堅持在做深的前提下，繼續擴大規模。那么，宋小菜的底氣來自哪里？

產業互聯網大潮下，生鮮B2B正在向上發力

最近，新科技巨頭們紛紛扎堆IPO，甚至不惜流血上市。有人說2018是IPO大年，也有人說IPO是一級市場、二級市場和企業方不得以而為之的選擇。但不可否認的是，在一級市場上，拿錢正變得越來越難。對于廣被認可的資本寒冬論，余玲兵不以為然。他認為，即使有資本寒冬，宋小菜也不懼怕，因為早已備足糧草。除了糧草充裕，余玲兵的底氣還來自于對產業互聯網底層邏輯的基本認知。

互聯網20年來的發展主要體現在消費互聯網，近年來才開始顯現對產業的影響。隨著供給側改革的深化，與中國互聯網化和信息工業化融合，互聯網基礎設施的完善，以及BAT等巨頭的布局推動，產業互聯網的發展進程正在加速。

余玲兵認為產業互聯網分為三個階段，第一階段是單一場景、產品的在線化；第二階段，從生產到流通整體供應鏈的在線化，第三階段是產業在線化，多個場景，多個角色，多種資源都被連接到一個平臺上面，在第三階段，規模和協同都將會變得沒有邊界。

總體來說，產業互聯網目前整體處在第一階段。生鮮B2B領域亦是如此，不過越來越多的生鮮B2B平臺正在嘗試邁向第二階段，努力實現生產到流通整體供應鏈在線化，比如宋小菜。

在過去3年多，宋小菜通過以銷定產的反向供應鏈模式（訂單農業），通過收集城市農貿市場“菜販子”的采購需求，對市場進行準確的預估，指導菜農按需生產，從而解決蔬菜市場產銷信息不對稱、生產者賣貨難的問題。

目前，宋小菜在上游覆蓋山東、云南、甘肅、內蒙古等10大蔬菜核心產區，下游觸達北京、上海、廣州、武漢、杭州等近50個城市，形成較為完善的蔬菜交易流通體系。2017年，宋小菜蔬菜銷售量超過20萬噸。

如今，生鮮B2B企業大都在下游交易環節發力較多，這是因為消費互聯網的普及使得離消費者相對較近的下游小B商家互聯網化相對容易。但隨著產業互聯網化的加速，深入上游農產品原產地，助力實現生產到流通整體供應鏈在線化，才能真正提高整個行業的效率。

因此，宋小菜決定在B2輪的融資后，“堅持三個‘向上’。”余玲兵說，“堅持蔬菜上行，繼續深入產地，擴大覆蓋面，提升訂單規模；堅持賦能上游，讓農業合作社、農民經紀人這些鄉村振興的主體長出新能力，獲得新能量；尋找和培養能上能下的互聯網農業人才，打破產業和思維的邊界，共同繪制鄉村振興的宏偉藍圖。”

訂單、數據+產區、品類、場景+人，實現全產業鏈的規模化復制

產業互聯網的第二階段是產業在線化，在這個階段，多個場景，多個角色，多種資源將被連接在同一個平臺上面。對于宋小菜來說，試圖往產業互聯網第二階段邁入，就需要用產業互聯網的基礎服務工具去連接多個分銷場景，把已有的數據和訂單信息分享出去。

經過前3年的運營，數據和訂單都有了，但這些數據和訂單怎么分享出去才能發揮更大的價值，余玲兵和他的團隊一直在思考。很快，一直號召員工入“土”為安，深入農產品原產地的余玲兵也在在一線中找到了答案。

宋小菜的一個合作商安徽人胡宗龍，在家鄉建立土豆生產基地，種植面積超過3000畝。盡管快速擴大生產規模，但仍跟不上宋小菜帶來的訂單增長。胡宗龍準備在豐收季，采備存儲更多的貨，迎合訂單需求。但是，依靠自有資金，備貨規模有限，另外還面臨著倉儲、物流等一系列問題。

宋小菜也注意到了胡宗龍面對的問題，在資金層面，宋小菜和金融機構洽談，提供農業供應鏈金融服務，這一想法和銀行一拍即合。該負責人說，銀行一直想要扶持三農，但農民一無不動產抵押，二無信用記錄，想做業務卻無從下手。

而了解到宋小菜的模式之后，該銀行認為宋小菜有訂單、有數據，解決了對農產品抵押價值的評估問題；平臺化管理冷庫，監管農產品存儲，解決銀行單個管理冷庫多而散的問題；此外宋小菜也掌握著交易實際場景，如出現問題對貨有直接有效的處置能力；鑒于宋小菜在流通鏈中對人、貨、倉的數據和運營，具備合作基礎。

后續該銀行為胡宗龍預授信約五百萬，利用這筆授信，胡宗龍收儲備貨規模可擴大兩到三倍，實現規模化存儲。同時，宋小菜還為他提供了冷庫、物流等一系列配套服務。

胡宗龍并非個案，正是通過跟一線生產者的不斷碰撞，宋小菜漸漸清晰了將已有訂單和數據發揮到最大價值的做法。接下來宋小菜，希望不斷開發工具化的互聯網產品，來解決農業生產、流通和交易過程種遇到的各種問題，比如庫存問題、物流調度問題、供應鏈金融問題等。宋小菜希望能夠全方位賦能上游供應鏈，與此同時，將訂單、數據，和產區、品類、場景等結合，使得成功經驗復制到更多產區，進行規模化擴張。

據余玲兵提供的數據顯示，目前，在上游，宋小菜覆蓋了8個核心產區，今年會盡可能擴展到10個核心產區，在下游，宋小菜已經覆蓋了45個城市，今年預計應該可以增加到80個城市。

結語：戳破泡沫，回歸價值本身

在這個盛夏，融資寒冬的風早早吹來了。生鮮B2B創業者們紛紛收縮規模，積蓄糧草，為過冬準備，但余玲兵卻反其道而行之。在他看來，這一波融資遇冷，其實是戳破了之前的泡沫而已，最終所有的一切都將回到價值本身。

“因為創業本身是創造價值，不是創造泡沫。從這個角度看，行業從來就沒有春夏秋冬，行業只有一件事情，那就是創造價值，對于生鮮B2B來說，現在還處在萌芽階段，大家都在沉淀下來播種，往下扎根，吸取營養，現在正是好時候。”

億歐認為也許對于創業來說，不管趕上的是風口還是泡沫，都沒那么重要，順勢而為，創造價值也許才是最重要的事情。