一個企業家最悲哀的是，他發現戰勝了所有的競爭對手卻輸給了時代。因為在企業的創業和管理過程中，時代是在不斷變化的。而當下這個時代追求的是一種名為“三流”的供應鏈管理。
眾所周知，上世紀七八十年代是制造為王，企業競爭在于競爭成本、競爭質量以及競爭多樣化的產品。所以你只要關注一個物料流就夠了。
但到了上世紀90年代、2000年之后，就是渠道為王的時代。在時間、速度、服務方面你要做好，這時單靠一個物料流來競爭就不夠了，還要關注信息流、物料流的競爭。
而到了2008年金融危機之后，則是現金為王，利潤為王。所以此時關注的就是物料流、信息流、資金流走向的“三流管理”。只有做好這“三流”，你才能更具競爭優勢。此外，除了要看到自己企業的這“三流”，還要跟產業鏈上下游的企業相鏈接。
首先要關注現金周期，即投入一塊錢，多少天可以收回來。這個時間越短越好。
現金周期 = 銷售時間（買東西到賣東西的時間）+ 應收時間（從賣掉貨到收到錢）- 應付時間（從買貨進來到要付錢給上游）
“三流”管理的思想是時代所趨，企業不能為了一己私利而去損害供應鏈上下游其他企業的利益，而是要讓大家實現共贏，這是供應鏈金融的本質思想。
何為供應鏈金融？
所謂的供應鏈金融服務是指第三方企業（物流企業、金融機構、平臺公司……）及供應鏈核心企業，在供應鏈環境中，為企業提供的金融服務（如融資、支付、結算、保險、擔保、退稅、外匯管理和理財等）。
這里需要關注三大問題：
第一，供應鏈金融是在什么場景下提供服務的？
供應鏈金融跟傳統金融不一樣，傳統金融是以歷史的財務報表來做評價，而供應鏈金融則是在供應鏈交易的過程中，或是在交易買賣中能夠達到閉環的過程。
第二，是誰在提供服務？
提供供應鏈金融服務的可以是物流企業，也可以是核心企業、平臺公司、金融機構……只要在金融場景中提供了供應鏈金融服務就是提供者，就可以給原有的商業模式或者創業帶來新的機會。
第三，提供什么服務？
很多人說供應鏈金融只是一種融資服務，其實不然。融資服務只是供應鏈金融的一部分，除了融資，還有結算、保險、擔保，甚至是理財服務，供應鏈金融的內容十分豐富。
創造出新價值，共贏和可持續是核心
供應鏈金融的核心思想主要體現在兩方面，一是共贏，二是可持續發展。通過供應鏈金融的手段可以使整個上下游共同發展。另外還有忠誠度和黏度，要關注經濟還有環境的問題，做到以上這幾個核心就具備了競爭優勢。
供應鏈金融所創造出的新價值體現在6個方面，即新手段、新溢出、新視角、新服務、新模式、新業態。
一是手段新，供應鏈金融可以通過一個現金周期，跟上游的企業連在一起，從另一個視角管理企業。例如TCL給上游提供融資規模達700億元左右，獲得了豐富的融資收益，上游企業也很開心。
二是新溢出，表面上某企業是在資金上給其上游或下游的企業予以支持，但可以使得這個企業在其整個供應鏈上下游的黏性、忠誠度或是可持續發展都得到新的提升和溢出，此外還能給企業提供一個全新的視角。
例如現在大家都非常關注食品安全，而安全關鍵點其實就在于農民用什么樣的農藥和飼料，可農民為什么要聽你的？
供應鏈金融有辦法，阿里巴巴就提供了這樣一種供應鏈金融的方式。
農民賣的豬肉或者菜供應給諸如新希望集團這類的公司，然后再賣給天貓，天貓再賣到市場里面，其中農民賣了多少錢阿里都是知道的。阿里說你要買3萬元的飼料，我借給你錢，你到某某淘寶村定點去買，貨送到你手里面；你要什么農藥也不用出錢，我借給你錢，可以讓無人機來給你撒農藥。所以阿里借給你的并不是3萬元現金，而是3萬元的購買力，這就是用供應鏈金融的思想，這種全新的視角可以讓供應鏈鏈條形成一個協調，從而體現了跟別人不一樣的做法。
供應鏈金融可以讓我們有一個新的角度來管理企業。也正因如此，供應鏈金融所創造出的新價值可以把金融跟物流相結合的服務變成新的服務；可以在整個商業模式中，把金融、物流、信息流結合在一起考慮，從而產生新的模式，從而在這個新模式中營造出供應鏈金融的新業態。
我們做了一個調研，在中國的滬深股市創新板至少有兩千多家，其中號稱提供供應鏈金融服務的有384家，但是我調研了好幾家企業都說，我們其實并沒有做供應鏈金融服務，這樣說只是好聽一點。所以供應鏈金融雖然聽起來很漂亮，但實際做起來很難，因為它有風險。而最大的風險就在于“人禍”。
那怎樣去管理供應鏈金融的風險，這就需要一個很好的管控系統。
首先要管人，管人就是要建立一個目標，我可以提供服務給什么樣的人。二是管物，特別是大宗貨物要盯住。三是管數據，通過數據看風險有多少，新零售的企業供應鏈金融全部都是從數據方面來管控它的風險。四是管錢。
當前最重要也是難度最大的是能不能建立一套有效的風控系統。
識別個人信用相對容易，一個人一個月賺多少錢，交多少稅，水電煤如何支付，每天的購買力是多少，今天到了哪個地方，大數據一看便知，所以針對個人的風險是可控的。
但識別企業的風險就比較難。因為很多企業，老總一個人就注冊了很多家公司，這家公司賺錢就留著，那家公司不賺錢就注銷掉，所以對于企業來講，風險是很高的。
綜上，供應鏈金融首先要關注的是在哪里提供，誰來提供，提供了什么。此外供應鏈金融不僅僅提供融資，如果這樣認為就會大大束縛你的想象力。
其次，供應鏈金融的核心強調的是兩個問題，一是共贏，這意味著你不能為了自己的利益而去損害別人的利益，你既做不到也不能這樣做。二是可持續發展，這意味著大家能共同成長，增強更多的黏性跟忠誠度。
最后在供應鏈金融產品的設計中，有很多方法值得考慮。你要用新的工具手段，用現金周期的思想來管理企業，用“三流”供應鏈管理來管控企業。
供應鏈金融很有意思，但也頗具挑戰，企業應該做好風險評估和管理系統，否則就將面臨巨大的風險。
