“大家不再只講B2B，快消品B2B也從開始的泛泛而談開始進入深水區”，新經銷創始人趙波如是說道，這也意味著互聯網作為先進生產力和技術在為行業提供高效流通和分銷提供抓手的同時，也在加速走入線下，對傳統產業逐步滲透。

10月23日，由中科商軟和新經銷聯合主辦的區域王者發展聯盟大會上，多位由區域經銷商轉型互聯網平臺的操盤手代表就“流通渠道的變化下，經銷環節是否有價值”進行了探討。

產業互聯網的快速發展下，不少一線快消品品牌市場受到沖擊，品牌商需要進行品牌升級與品類創新。新興品牌的互聯網化與年輕化對市場需求快速反應，使許多品牌商開始關注流通渠道的成本和效率。同時，傳統渠道被優化，電商沖擊下的銷售下滑、庫存積壓與成本增加、渠道細分等都沖擊了傳統經銷商的生存與發展，傳統渠道亟需進行數字化升級。“新零售”的到來，也帶來了零售渠道的變革，使得終端門店需要做出相應的改變應對市場的變遷。渠道變革時代下，經銷商紛紛開始擁抱平臺進行渠道的數字化轉型。

那么，渠道，究竟意味著什么？

惠菜通的創始人郭德蒼表示：

渠道是新產品推廣的陣地，是品牌傳播的載體，是巨大的流量入口，是消費者高頻的接觸點，更是品牌商嵌入式-場景化營銷整合傳播方案和沖動消費品銷售的分發平臺。

郭德蒼認為，在互聯網化轉型之前，需要認清B2B的本質：

規模不是B2B的護城河。燒錢大戰的本質仍舊是B2C的思維模式，B2B只是產業的互聯網的工具，B2B的存在不是為了消滅中間商。

B2B的空間在哪里？首先，上下游需要極其分散；其次，品牌屬性要相對弱，B2B才會有足夠大的市場與利潤空間。

那么，經銷商渠道數字化的方向是什么？怎么實現轉型？

通過實踐，諸位轉型先行者分享了他們的數字化轉型思路，筆者總結為以下六點：

1、集中優勢，區域為王

掌握核心的區域供應鏈，優化產品組織架構，熟悉區域市場需求變化，自我強大，區域為王。

2、加入戰隊，整合資源

加入全國性平臺，成為戰隊中的一員，整合客戶資源，減小平臺競爭，形成價格優勢。

3、區域聯盟，共贏共生

聯合區域B2B形成平臺聯盟，整合商品資源，實現資源共享，平臺間相互推動成長。

4、下沉小店，產銷一體

融合線上線下，生產滿足市場變化的個性化、定制化產品和服務，以展示-體驗-銷售為一體的零售終端，打造特色的線下實體連接。

5、技術切入，工具賦能

為快消品流通的產業鏈提供互聯網工具，為其提供高效的服務，賦能其組織經營。

6、數據賦能，精準營銷

聚焦大數據，持續積累終端網點數據、消費者數據、核心客戶數據、重點市場數據，通過持續積累與不斷更新，沉淀大數據資產，并進行數據打通，實現精準服務，以優化完善企業的經營布局。

經銷商下沉小店體系，打造倉配訂單財務一體化平臺，是優化存量，拓展增量的必經之路。趙波將轉型B2B的方向簡單概括為：做交易、做服務、做營銷。

盡管在轉型之路已漸成共識，但正如一位創業者所透露的：

B2B有很多坑，坑里還有很多水，水里還有很多釘子。

做B2B不是件易事，從“互聯網+”到“產業+”，這一路傳統企業將面臨哪些陣痛？

12月21-22日，第五屆中國產業互聯網大會，講最接地氣的深度實操：

落地的才是最好的實踐，經歷的才是最好的分享！