產業互聯網的興起讓B2B再次走上風口浪尖。利用互聯網技術有效地解決供應鏈問題,以差異化路線為產業鏈上下游提供更好的服務與體驗的重度垂直B2B平臺,促使注意力由傳統的大而全的采購平臺開始轉向單品供應鏈平臺。

這一轉變在傳統產業領域尤其明顯。作為我國的經濟支柱,傳統產業雖然在過去很長一段時期內都與互聯網相隔甚遠。但是,沒有人會懷疑這些行業能夠孕育出百億級的平臺型公司,甚至是千億級“獨角獸”的想象空間。

產業互聯網B2B的驅動成因

產業互聯網B2B并非全新概念,其本質是利用互聯網改造傳統產業結構并提升各行業的整體生產運營效率,簡化為“互聯網+傳統產業”。恰逢此刻迎來新一輪的爆發,不止受到資本和創業者的推崇,國家也開始重視B2B的發展。不僅把促進產業發展作為工作重點,更要把做大做強B2B作為主攻方向,大力培育新型產業貿易服務鏈,創新監管方式,加大政策支持,為中國貿易發展打造新引擎、塑造新優勢。

事實上,產業互聯網在再造垂直平臺時,關于B2B與B2C的選擇一直存在爭議。產業互聯網B2B與B2C互聯網的最大差異在于垂直產業之間的專業壁壘與護城河。在B2C互聯網領域,無論是零售電商或者各類O2O服務,無論是B2C或是C2C,其本質上針對的每個服務對象C都是同一個人,正所謂每個人都是用戶。而反觀產業互聯網B2B領域,每一個垂直產業的兩端B只屬于所處產業本身,正所謂專業的人做專業的事,每個垂直產業B2B交易平臺所面對的企業用戶、行業數據、交易規則、金融需求、物流要求等都不同,只有扎根于每個垂直產業的專業團隊和平臺才可能笑到最后。

而產業互聯網B2B中兩端“B”的分散程度也決定了平臺未來價值。一般來說,產業下游的終端商家相比上游生產企業更加分散。許多B2B平臺初期的交易流程與傳統貿易商區別不大,可怕的是這些新型交易平臺以互聯網的經典思維和模式,以打破產業信息不對稱與服務終端用戶為己任,能夠非線性地快速擴張并占領市場。

互聯網平臺思維對痼疾纏身的傳統產業的沖擊

互聯網浪潮的興起,互聯網平臺思維對“痼疾纏身”的傳統產業的沖擊是顛覆性的。在中國,傳統產業在幾十年野蠻生長的過程中累積了眾多頑疾,包括產能過剩、經銷貿易環節繁復、行業數據缺失、信息極度不對稱等,這些都極大破壞了這些產業的整體運營效率以及產業中各類企業的生存環境,導致了大多產業的企業都在落后地利用信息不對稱和有限的自身資源保守著現有利益。

而新興的產業互聯網B2B平臺則是以極度開放和平等的互聯網經典思維去服務于產業內的各類玩家,提高了行業產銷效率、建立了行業動態數據庫、打破了行業信息不對稱,使得平臺能夠以摧枯拉朽之勢迅速搶占市場交易份額,從而有望成為整個行業最大的交易平臺。

供應鏈金融為產業互聯網插上交易之翼

同時,產業互聯網B2B平臺在完成基礎交易功能搭建與實現后,隨著交易的進行也將為產業帶來新的變化,尤其是互聯網金融服務在過去兩年的逐漸成熟是產業互聯網B2B發展的關鍵。在供應鏈金融層面,幾乎每一個傳統產業都在交易流程中存在嚴重的上下游賬期不對等的現象,導致了許多企業長期存在貸款需求,而傳統的金融機構在放款效率和資金成本等方面無法滿足廣大特別是中小企業的融資貸款需求,從而阻礙了交易流程和企業發展。

此外,交易型B2B平臺則能夠根據自身掌握的上下游交易數據和企業信用數據為其用戶提供風險更加可控的供應鏈金融服務,這既提高了用戶在平臺交易的粘性,也成為了產業互聯網B2B平臺商業變現的重要手段之一,甚至有預言這些平臺未來將有可能成為“垂直產業互聯網銀行”。