B2B買家被Amazon Business寵壞了。

根據Avionos的報告-Positioning Strategic B2B Ecommerce In A Digital-First World

B2B買家希望擁有賣家個性化的、24/7的數字客戶服務。

這份針對150位B2B買家開展的調查報告顯示,60%受訪者希望得到無縫的客戶體驗;47%受訪者希望賣家能夠無時無刻即時響應其需求。

與此同時,47%受訪者希望這些傳統企業能夠像互聯網原住民——谷歌、亞馬遜那樣敏捷。

在針對Amazon Business上采購行為的調查發現,30%受訪者通過其開展大量采購。25%受訪者認為其為改變其采購行為。23%受訪者會分別在Amazon Business和其他供應商處進行采購;22%受訪者僅從獨立供應商處完成采購。

31%的初次采購者,和28%的復購客戶認為個性化產品和價格(階梯)很重要。

不過要注意,以下痛點對于買家完成采購非常重要:

1) 缺乏產品特性信息(產品參數,顏色等等)——46%

2) 錯誤的產品信息——32%

3) 與需求匹配度低的產品信息——29%

4) 缺乏其他客戶的評價——29%

5) 缺少產品圖片——24%

6) 缺少產品視頻——19%

而下面的內容形式是受訪者認為交易性郵件,或者其他形式溝通中應該提供的

1) 訂單和物流信息的更新——59%

2) 客戶服務支持——59%

3) 企業賬戶管理能力(如對采購人、采購物品的授權)——55%

4) 歷史訂單——54%

5) 及時的庫存信息——53%

6) 可查詢的客戶行為記錄——52%

7) 產品推薦——30%

“經過多年發展,B2B電子商務正在‘消費者化’”,Avionos總裁 Scott Webb表示,“而這只是個開始,真正的B2B線上行為正在出現。盡管現在開始強調使用上的簡便性,但更為重要的是,線上體驗需要尊重B2B業務關系的復雜性,并在產品設計時融入其中”。

以下是Avionos的報告全文: