斯德工具公司(MSC)是美國一家以金屬加工和MRO產品為主的分銷商。其財年第二季度實現營收8.23億美元,同比增長7%。MSC在客戶處部署的智能商品售賣機為營收提供了重要支撐。截止目前,其智能售賣機的部署較去年同期增長50%。

MSC的CEO ,Erik Gershwind表示,智能售賣機業務在2019年的加速是企業非常樂見的。

MSC智能售貨機

不過相較前一季度,電商銷售收入的收入貢獻較上一季度放緩,環比增長6.5%——MSC管理層在二季度的財報電話會議上透露了該信息。提問的分析師表示,電商業務第一次沒有成為企業銷售的增長要素。

MSC的電商平臺包括電子商務網站(MSCDirect.com)與部署于客戶所在地的智能售貨機(聯網)。近年來MSC的電商收入增速持續高于企業整體銷售增速,目前電商業務占到總營收的60%。

MSC的CEO和CFO在電話會議上透露增速放緩的兩個原因分別是

1)2018年4月MSC收購了AIS fastener business(緊固件業務),這造成了電商業務的相對低增速。

2)二季度的智能售賣機部署需要時間才能給營收提供支撐。

Gershwind表示,“我們非常高興智能售賣機業務正在起飛。這些機器的部署暫時未能提供營收增長,同時智能售賣機僅占企業從MSC采購的一部分,剩下的采購可能是通過傳統方式或者電商網站開展的”。

MSC并未透露這一季度(截止于2019年3月2日)電商業務的占比,而上一一季度(截止于2018年12月1日)的占比達到60.1%,或近5億美金。電商業務的貢獻較此前一個季度增長8.7%——而第一季度整體業務增速僅僅超過8.2%。

MSC的數據顯示,電商業務于二季度增速為6.5%,弱于整體業務7.0%的增長,約占到整體銷售的60%——或5億美金。

MSC通過收購一家主要位于墨西哥的分銷商(TAC Global Solutions)的多數股權開始建立墨西哥業務。Gershwind表示,該收購將同時為美國企業帶來墨西哥的產品,也將打開墨西哥市場,從而使MSC成為面向北美地區的供應商。“這將成為MSC的重要戰略立足點。”