7月29日，由托比網、AMT企源、上海市中小企業研發外包服務中心聯合主辦的"2019中國產業互聯網領袖峰會"在上海成功舉行。本次會議由上海市科學技術委員會、上海市楊浦區人民政府、上海市楊浦區科委、上海市楊浦區商務委提供戰略指導，由上海市科技創業中心、國家技術轉移東部中心、楊浦科技創業中心、浙江清華長三角研究院產業互聯網研究中心提供業務指導，慧聰集團、上上簽、聯動優勢、維金、糧達網、海智在線等知名企業協辦。來自全國各地產業產業互聯網的頭部平臺企業、品牌商、服務商、投資機構代表，以及專家學者、行業大咖、投資人近千人參與了此次會議。

上海市科技創業中心主任朱正紅先生、上海市楊浦區科委主任王志俊女士、國家技術轉移東部中心總裁&上海楊浦科技創業中心總經理謝吉華先生、浙江清華長三角研究院產業互聯網研究中心主任&AMT共同創始人王玉榮女士、阿里巴巴副總裁內貿事業部總經理汪海先生、歐冶云商總裁金文海先生、慧聰集團董事會主席劉軍先生、上海鋼聯&鋼銀電商董事長朱軍紅先生、埃森哲大中華區管理咨詢總裁楊葳女士、中國化工電商平臺CEO宋佳佳先生、華能大宗總經理助理兼供應鏈商業模式研發中心總經理黃杰先生、上上簽解決方案全國負責人潘偉偉先生、鋼銀電商副總裁徐賽珠女士、聯動優勢行業應用中心總經理霍偉先生、維金高級副總裁陸怡先生、糧達網副總經理兼董秘楊利鋒先生、網筑集團聯合創始人&首席運營官錢晟磊先生等政府與業內精英參與了本次盛會，并發表了精彩演講。托比網團隊整理了大會第一天諸位嘉賓的精彩發言，以饗各位嘉賓和關注本次盛會的各界人士。

一、 阿里巴巴副總裁內貿事業部總經理汪海

1.產業互聯網的發展是需要平臺思維的，產業互聯網不是做一家企業，只是企業把自己的產業用互聯網武裝起來，而是我們要幫助更多的東方和西方的企業在整個產業互聯網的體系里面去進行更好的產業大協同，從而全面提高產業效率，全面捕捉產業的機會。

2.產業互聯網的核心在于技術革命。沒有技術的突破，沒有技術的革命，產業的效率是不會提升的，產業互聯網的領軍企業一定是一家技術上具備足夠突破性創新力的企業。

3.產業互聯網的希望在于產業帶的數字化。我們要讓中國真正的制造行業，中小的制造行業，真正實現產業化，進入到產業互聯網的整個產銷大協同里面。

二、 歐冶云商總裁金文海

1.我們自己的定位是大宗商品的服務者，基礎設施的提供者，以及金融體系的構建者，以此來支撐什么呢？第一就是鋼鐵行業下游制造向服務的轉型，第二是流通領域的創新；進而我們希望能為中國在大宗商品領域取得話語權和定價權貢獻價值。

2.鋼鐵產業鏈有一個最大的特點，上游投資非常大，下游高度分散。中國鋼鐵行業集中度不夠，日本兩大鋼鐵集團占80%，韓國兩大鋼廠90%，美國四家占80%，歐洲三家鋼廠占90%，這樣多的集中，上游投資密度太大。下游價值的傳遞過程，由于投資密集程度形成了價值分配和傳遞特征。

3.To B領域價格非常透明。在To B或者是大宗領域定價商品問題，不是這一時刻的問題，而是下一時刻，下一段時刻的定價約定，這一個時刻得以合理確定以及一系列智能定價等等。

三、慧聰集團董事會主席劉軍

1.順勢而為是中國民營企業想要崛起的根本，在過去30年如果想掙大錢只有三個事能干。第一個房地產。第二個能源。第三個互聯網。

2.中小企業、小微企業金融本質上應該做什么事？應該利用交易數據去還原B，去做B的征信，這是金融科技，美國有30%中小企業得到過銀行支持，中國只有5%中小企業通過貸款、抵押房產得到支持，本質上不是銀行不想支持，本質上銀行沒有中小企業真實收入數據，沒有中小企業真實畫像。

3.我們在創業之初做過地產和能源的生意，做了順勢而為的事。其實今天做產業互聯網的事、做資本市場的事，我覺得這是屬于我們這一代創業者接下來十年的黃金機會。

四、上海鋼聯&鋼銀電商董事長朱軍紅先生

1.我們講"轉型"，這個詞我從來不相信企業轉型這個詞，企業沒什么轉型的，其實每個賽道都是滿滿的，如果在自己的行業都干不好，如果轉型干別的行業，我不相信能干好，除非把自己的行業干好了跑來搶別人的，所以我覺得不存在轉型的概念。

2.做企業首先要明白你所服務的這個產業或者這個產業的企業，它有什么痛點？首先問自己。第二，企業有什么需求，你能為企業做什么？你覺得你有什么能力去滿足企業的需求，這是你思考的。第三，你滿足企業的需求能掙到錢嗎，能收費嗎？

3.一個企業，不管做什么企業，就是圍繞自己的產業，圍繞自己的用戶滿足他的需求提供服務，一步一個腳印腳踏實地，不要腳踩西瓜皮。

五、埃森哲大中華區管理咨詢總裁楊葳

1.我們最近在全球做了一個調研，數字化技術給所有行業、所有企業帶來了顛覆，這個顛覆已經成為了常態，在我們調研中可以看到63%的企業稱：他們都在面臨顛覆。44%的企業已經受到了挑戰，就是技術和數字化給企業帶來的嚴峻挑戰。

2.數字化的顛覆體現三個方面：第一個，競爭規則被重新定義。第二個，過往的企業輝煌很難持續下去。第三個，企業急需有些新的致勝方法，才能夠新一輪競爭中不僅僅是獲取機會，更重要是擺脫現在的困境，獲得新的價值釋放。

3.數字化未來是一個大的趨勢，它已經給我們帶來了一個常態的顛覆。如何把控這個未來的方向、行業發展的方向，以及技術的方向，為我們從企業運營，以及商業模式的創新上面，能夠巧妙的平衡投資去制定我們的發展戰略，這是我們作為企業領袖要思考的環節。

六、中國化工電商平臺CEO宋佳佳

1.當前化工行業有幾個特點，第一是環保壓力現在越來越大，第二就是消費升級，第三是行業不斷整合并購。

2.產業互聯網發展千萬不能用2C端思路來理解或者來發展，如果這樣肯定出一些問題。

3.我個人認為，數字化可能是我們中國企業彎道超車的一個唯一的機會，很可能我們能夠超過西方企業的機會，機遇就在數字化。什么叫數字化工呢？我覺得它由四部分組成：第一部分是數字化銷售（Digital Sales）；第二部分是數字化采購（Digital Procurement）；第三部分是數字化運營（Digital Operation），最重要的底座是智能工廠（Smart Factory）。我們認為數字化工的采購、銷售、運營和生產，涵蓋了一個巨型企業的各方面，數字化工要在這四個方面不斷取得突破。

七、華能大宗總經理助理兼供應鏈商業模式研發中心總經理黃杰

1.能源行業上游是煤炭，開采出來以后，通過水路、鐵路運到電廠發電，用電纜輸配電，最后到居民用電、工業用電。

2.現在國內能源行業的發展，火電占比逐漸往下降了，現在大概六七十的比例，未來中國能源這一塊50%以上是新能源，也就是光伏、風電等新能源。

3.電力企業轉型其實有幾個方向特點。一是向市場化進行改革，原來發電的企業也可以做售電了。除了這一塊之外，還是希望電力企業能夠增強自己的競爭力，現在我們講競爭不是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭，就要求供應鏈這塊市場化能力、競爭力、成本要做一次很大的革新。

八、上上簽解決方案全國負責人潘偉偉

1.我們怎么看簽名是可靠電子簽名？我們總結成三點：第一合同主體可信。第二簽署行為要真實有效。第三簽過結果不可篡改。

2.電子簽約大概有幾種應用方面場景。第一，合作協議類場景，包括年度合作協議、月度供貨協議、平臺合作協議之類。第二，交易類，包括在線訂單、購銷合同、買賣合同，還有金融服務類白條協議、擔保協議、對賬單等，這幾類協議可以通過電子簽約實現完全無紙化。

九、鋼銀電商副總裁徐賽珠

1.鋼鐵本身具有金融屬性的一個產品，它本身就是要靠資金撬動的。它的利潤率，前幾年鋼貿危機，其實連白菜都不如。鋼鐵的利潤率，大家有過1%，0.5%的毛利潤的嗎？鋼鐵就是這樣一個行業。1%、0.5%利潤率，也不是說你做了肯定會有這個利潤率。

2.因為現在這個行業、這個時代供求并不難，我們要解決的是這個供求關系客戶所有的痛點，博弈獲益的痛點，降本增效，成本降下來，如何讓他降本增效，替我的小b，替我的大B一樣，如何給他提供服務才是我們要考量的。

十、聯動優勢行業應用中心總經理霍偉

1.產業是什么？產業是從一切實務商品，從生產、流通到消費的完整鏈條，是從供給側和消費側兩端打通的新概念。產業互聯網更多的著重于傳統的產業升級，產業升級絕對不簡簡單單是交易，它的目標并不簡簡單單完成一個交易達成。

2.我們總結構建一個產業互聯網大概四步，或者四個階段。第一個是數字化，第二個是交易，第三個是交付，第四個是賦能。我們如果要進入一個產業互聯網，要構建一個行業的產業互聯網，最難的需要花最大力氣的其實是數字化。

十一、維金高級副總裁陸怡

1.個人相信金融服務是大部分B2B產業當中最需要的服務，因為對于中國大部分的B2B產業來說，因為生產、流通行業的存在，整個行業資金存在短缺的情況，中小企業來說，上下游夾擊之間，面臨融資難、融資貴的問題。

2.金融科技的掌握和應用對于整個行業生態圈建設是至關重要的，這種能力是每一個B2B平臺現階段都應該重視和積累的能力。希望在座各位認識到目前B2B平臺的競爭已經從原來交易服務競爭逐步進入行業生態圈建設方面競爭，所以需要開始逐步建立生態圈，融入更多生態圈企業，一同為整個行業生態圈提供更好的服務。

十二、糧達網副總經理兼董秘楊利鋒

1.農糧行業有以下四個痛點：一是缺乏履約的保障；二是缺乏避險套利的手段；三是貨價的在途風險；四是周轉資金不足。

2.在未來的發展過程當中，針對這個數字化方面我們也有兩個問題在思考。第一個就是新技術應該怎么應用，物聯網、AI、區塊鏈、大數據具體的使用場景在哪。比如物聯網這么多傳感器的發展，我們將來是不是可以做數碼鎖等等物流上的改進，區塊鏈方面是不是可以做一些糧源追溯的一些嘗試，這是我們正在思考的問題。第二個關于數字化范圍的界定。數字化現在提及很多，但不能盲目提數字化，不能為了數字化而數字化，數字化還需要大量線下技術的支撐。

十三、網筑集團聯合創始人、首席運營官錢晟磊

1.歸根結底，通過我們跟進產業互聯網的核心是什么？要給產業帶來價值，什么是價值，在我理解里面只有一條，幫助產業中企業能夠持續健康發展就是有價值。

2.做產業互聯網第一個關鍵詞就是苦逼，苦逼要當成一種常態去對待。耐心，時間周期偏長也要當成一個常態去對待。我們可以做成盈利能力比較好，經營健康的企業，在產業互聯網能冒出很多這樣的企業。