基于企業轉型和產品升級等因素，越來越多的國內衛浴企業選擇了產品出海道路。
“生產量從6.3億件增至12億件?！边@是阿里國際站發布的衛浴行業跨境電商發展報告中所提及的。
在全球產量比重上，我國占全球產量比重由29%上升到34%，在2003年至2017年間，國內衛浴行業零售端的銷售規模更是從10.28億美元增至45.4億美元。
在進出口總額上，2018年度國內衛浴行業進出口總額為174.76億美元，其中出口總額為165.81億美元，進口總額為8.95億美元。 【圖說：過去一年，衛浴行業在阿里國際站上的市場規模指數】
基于企業轉型和產品升級等因素，越來越多的國內衛浴企業選擇了產品出海道路，在尋求海外更廣闊的市場同時，政策、習俗、競爭環境等細微的變化都足以使企業應接不暇，而對于海外買家來說，擁有多元化品牌、多樣化款式以及完善的設計和售后服務體系的企業則更受歡迎。
通過在中國國內投資建廠、本地產銷等方式降低成本，上世紀90年代以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系產品進軍中國衛浴市場并占領了中高端消費市場。而縱觀國內的衛浴企業，多集中于產業的中低端，同時伴隨著產能過剩、生產成本增加等因素，行業競爭壓力加劇，轉型升級成為了眾多企業的必由之路。報告顯示，中國衛浴產品主要出口以歐美、亞洲等國家為主，衛浴五金占比75%、陶瓷衛浴占比69%、 浴室柜占比83%。此外，來自大洋州、中東和非洲地區客戶的交易額增長最為迅速，需求在快速增長。
【圖說：中國衛浴產品出口目的國及其出口額分布情況】
“出口的產品類型有龍頭、花灑為代表的衛浴五金，以馬桶、面盆為代表的衛生陶瓷和浴室柜、淋浴房、浴室鏡等其它衛浴類產品?！?a href=http://www.odrdzsf.cn/show/alibaba.html target=_blank class=infotextkey>阿里巴巴國際站建材行業運營專家王海鵬向億邦動力說道。
億邦動力注意到，全球衛浴產品需求旺盛的地區包括東南亞市場、中東市場、南美市場、俄羅斯以及非洲市場。
據王海鵬介紹，不同地區需求旺盛的背后，采購需求也有所不同。
“發達國家用戶對衛浴產品的功能性、智能化要求較高，而發展中國家由于經濟高速發展，基建需求爆發性增長，但本地生產供應企業無法滿足與承接，具有大量的基礎進口需求?！蓖鹾ｙi說除此外，各個國家的市場自由度不同，也是帶動當地衛浴行業需求量不同的原因，比如在東南亞市場，部分地區在當地有政策優惠措施，中東地區市場的貿易壁壘較少，且兩個市場中的本地品牌正處于成長中，而市場成熟度比行業發展速度高，也有利于中國企業進行品牌擴展等。
據王海鵬介紹，阿里國際站上買家也不盡相同。比如自用型買家，包括家裝翻新和中小型商用項目，會有一定的組貨需求，涵蓋多種不同衛浴產品，比如在房屋翻新時，歐洲買家除購買龍頭、花灑外，也會搭配購買浴室柜等。
“另外是批發商，他們對于品質和性價比要求較高?！蓖鹾ｙi說，除以上兩種類型外，還有一些需求則來自于國外中型或大型工程項目類的衛浴產品采購，而這種買家的要求又與前兩者不盡相同。
工程類買家的關注核心是采購貨品的交貨能否滿足工期需求，可能細化到工期中的不同節點，交貨的種類等，另外一些買家還會需要商家為其提供售前、售后的綜合性解決方案。
“比如前期需要買家依照其工程需求、規模、預算，提供設計和產品搭配方案，對采購量進行評估，同時，賣家對于一些特殊的易損件補貨效率也會告知買家等?！蓖鹾ｙi最后說道。
據王海鵬介紹，目前阿里國際站上可劃分為原始設備生產商（OEM）、原始設計制造商（ODM）以及原始品牌制造商（OBM）三種陣營，并且OEM商家偏多。
“這些商家利用國際站出海的模式不同?！?王海鵬向億邦動力說，OEM多是為海外品牌代工；ODM則承接一些國外在超市、建材市場通過分銷模式售賣的白牌子衛浴產品的訂單，國外買家需要平臺上商家提供基于不同款式產品的設計供其挑選，有些采購商每年會選出30到50款讓平臺上的商家或廠家定制；最后一種是國內自主品牌，通過國際站直接突破海外市場，或通過國際站尋找擁有海外渠道的代理商家一起合作推廣產品等。 杭州博樂惠進出口有限公司作為阿里國際站衛浴商家中的一員，其總經理蔣巍向億邦動力介紹，企業從衛浴配件這一小眾行業，做到具有全球認知度的品牌，走的是從OEM定制化到ODM品牌化的道路。
“比如龍頭，普通的龍頭和有設計質感的定制款式，價格相差幾十倍。”蔣巍說衛浴行業既有滿足基本使用功能的產品，也有根據用戶人群不同，專注品牌、設計、細節、 功能和用材，注重特殊體驗和視覺效果的產品，而通過產品分級以及設計，可以滿足高中低不同的使用和個性化需求。
杭州鴻迪衛浴有限公司總經理丁葛峰則向億邦動力介紹了HOMEDEE品牌出海的不同道路。
杭州鴻迪衛浴有限公司，始創于1999年. 是一家集研發、生產、銷售為一體的現代化大型“精工品”衛浴產品生產企業，主要產品有中高檔PVC浴柜，實木浴柜，不銹鋼浴柜和浴室五金掛件等。
“2008年HOMEDEE入駐阿里巴巴國際站，2012年我接手做國際站，最開始品類較雜，但效果不好，2012年底到2013年開始做產品轉型，并主做歐洲和美國兩個市場，最終美國市場增速較快，每年的擴張增速在兩到三倍?！倍「鸱褰榻B，雖然受近期政策影響，今年銷量有所下滑，但美國仍是產品的主要輸出地，另外通過國際站平臺，今年上半年，澳洲、英國、德國以及韓國的市場也均有所突破。
而對于產品模式，丁葛峰則選擇了ODM模式。專注產品設計，通過整合國內供應鏈，將產品打包做好發給客戶。生產只生產訂單中的一部分環節，其他環節交由供應鏈工廠完成。
“我們到客人是B2B，客人到終端用戶是B2C，通過給客戶提供產品的照片、視頻、設計等服務，積累客戶信任與認可度?！?丁葛峰介紹道，根據已有客戶的反饋，將產品朝專業向打造。
“價格我覺得我們沒有優勢，但我們在一個品類和一個地區做精了占住市場后，通過我們網站上產品的排布、工廠的展示讓客戶覺得我們更專業，可能價格比別人貴10%到15%，客戶也會選擇我們?！?br/>據丁葛峰介紹，2018年美國自中國進口櫥柜和浴室柜的進口總額約為44億美元，其中浴室柜進口量大概在13億美金左右，而HOMEDEE在去年出口額約為1600萬美金。
據阿里國際站衛浴行業跨境電商發展報告顯示，月日均詢盤量和客均買家數均在2019年3月出現峰值。
【圖說：過去一年，衛浴行業在阿里國際站上月日均詢盤量和客均買家數】
王海鵬向億邦動力介紹道， 3月達到峰值是因為國際站面向全球中小企業舉辦‘三月新貿節’，2019年主打‘優商、新品、新服務’?！蓖鹾ｙi說通過新貿節獨立訪客（uv）數據緯度上看，多數商家有超過100%的增長，詢盤維度上，很多商家基本上會有50%-60%的增長。
值得注意的是，當前阿里國際站上衛浴商家與線下趨勢是一致的，均集中在浙江、福建和廣東等省份，占整體供應商數量的65%，其中，佛山、潮州和杭州為衛浴商家的聚集地；河北唐山、河南長葛作為內陸地區的重要產業帶，目前在國際站上的存量商家相對較少。
談及原因，王海鵬向億邦動力說，外貿企業多集中在沿海省市，與港口、碼頭等特殊便利性有關，另外改革開放導致了沿海供外銷的企業都分布在這些地區，形成了長期的貿易沉淀，另外，沿海的浙江、福建、廣東等地商家在電商的運營能力也更強一些，是值得內陸產業帶商家借鑒和學習的。
“我覺得國內衛浴企業出海最大的優勢就是供應鏈優勢?！?丁葛峰說比如佛山、潮州的陶瓷類產品非常健全、溫州五金產業健全，江門五金配件種類豐富，其他國家很難在如此集中的產業帶里把整個產業鏈的要件湊齊。
另據丁葛峰介紹，產品出口不同國家時，產品的材料選擇上也會有所不同。
“比如美國比較傾向于實木類產品，歐洲傾向于干濕分離類產品，東南亞地區則要考慮到整體產品的防水所以會采用一些PVC材料?！?br/>“產品發展方向，是品牌多元化，款式多樣化，功能智能化，設計簡約化，體驗人性化。”蔣巍認為，隨著人們消費能力的提高，房地產的發展造就衛浴市場激烈競爭的同時，市場空間仍比較大，這也使得用戶對產品的技術、品質要求提高，同時對售后服務也有一定的依賴性。
