9月18日-19日，由創業邦主辦的2019DEMO CHINA創新中國·未來科技節于杭州舉辦。寬帶資本合伙人劉唯受邀出席「企業服務x智能云化」專場，與策源創投主管合伙人元野、埃森哲風投中國區主管Eddy以及名川資本創始合伙人王求樂就此話題展開精彩對談，并作為路演評審參與了10家企服項目的點評。

▲ 寬帶資本合伙人劉唯（右二）

| 觀點精選 |
? B端有自己的成長規律和邏輯，不會由于外界環境或者資本的過度參與或遠離就完全脫離自己的發展路徑和方式，而是會按照自有的方式往前走。

? 未來在中國做投資不要和政府博弈，越博弈越有危險，這實際上是整個投資理念的變化。現在如果和政府博弈，或者整個方向不被政府所鼓勵，可能出現系統性的風險，技術方面也是如此。

? 給創業者的建議：第一，慎重找對標，或者說找對方向；第二，盡量不要盯著所謂的對標；第三，堅持做產品。

▲ 寬帶資本合伙人劉唯

| 以下為現場分享，經整理 |

主持人：大家回顧一下，To B服務的熱度是有起伏的。我們在2013年前后還是投大數據，To B當時還比較冷，到了2014年、2015年，CRM軟件帶動的以SaaS為代表的企業服務熱潮升溫很快，但2017年、2018年被認為是企業服務的冬天，而過去一年，似乎又重新熱了起來。為什么會出現這種現象，背后驅動的根本要素是什么？

劉唯：真正的企業服務其實是更廣義的概念，我們做企業服務領域的投資，是從2006年左右就開始的。如果從國內的整個IT創業來說，To B不是冷門的賽道，只不過是不那么受資本關注而已，國內很多上市公司大部分都是To B的。

剛才說到狹義的企業服務，尤其SaaS興起，當時得到資本很多關注，這和資本偏向看中美對比有關，在美國找對標，看中國是否有類似的機會出來。因為C端曾經是有過非常成功先例的，其實在B端，大家也在找這個邏輯。但To B有自己的成長規律和發展路徑，進去以后可能發現一些地方和想象中的差得比較遠，一些相對來說短期進入這個市場的資本就離開了。

從我自己的觀察，企業服務現在熱起來有幾個方面：第一，宏觀環境的因素，我自己感覺從政策等方面來說，C端受到了一些制約，而B端在政策環境上是受鼓勵的，整個國家的政策導向在強力支撐，所以這一點可以吸引大家的注意力；第二，現在資本的錢肯定需要投出去，最近C端還是缺乏一定的方向，所以B端也會吸引到大家的注意力。但B端有自己的成長規律和邏輯，不會由于外界環境或者資本的過度參與或遠離就完全脫離自己的發展路徑和方式，我覺得會按照一個自有的方式往前走。

主持人：政府對這個事的推動，長期可持續嗎？有用嗎？

劉唯：我認為一定有用，尤其中國的市場環境受到政策面影響很大，在中國做投資的話，要看清楚政策的方向。當然To B中還有一個很重要的，是看清楚技術的方向。

我覺得未來在中國做投資不要和政府博弈，越博弈越有危險，這個實際上是整個投資理念的變化。現在如果和政府博弈或者整個方向不被政府所鼓勵，可能出現系統性的風險，技術方面也是。

主持人：很多人跟著政府推動的事情跑是翻車的，像太陽能、LED、電池等，方向上好像沒有錯，技術方向并沒有錯，節能也沒有錯，政府政策也沒有錯，但是干這行的VC都是賠錢的。

劉唯：這個時候VC就要自己判斷了，回過頭來你自己要判斷這個東西值得不值得做，是不是掙錢，我剛才提到是不要和政策博弈，不能和政策反著走。

主持人：整個To B市場，現在明顯是有越來越多的創業者在涌入，這個過程當中，你們對各位創業者有什么樣的建議嗎？需要注意哪些核心的東西？能否送給他們三個建議。

劉唯：第一，慎重找對標，或者說找對方向；第二，盡量不要盯著所謂的對標；第三，堅持做產品。