數字時代，SaaS企業如何以變應變，探尋出獨特的價值驅動軌道?
如何定位可持續增長，實現商業模式的突破?
SaaS加速器成員，如何增進合作信任?產業生態合作伙伴，如何更緊密地融入騰訊產業大生態，實現快速增長?
2019年10月31日，以“價值驅動，商業重塑”為主題，騰訊產業加速器之SaaS加速器第二次封閉培訓在成都舉行。封培現場，六度人和、道一云、魔學院等40位SaaS加速器成員與騰訊相關業務負責人、行業導師共同交流與分享，探索如何圍繞SaaS創業及服務，挖掘更多商業及合作前景，為生態開放及共贏提供嶄新的思維路徑。

 本次封培，騰訊云副總裁答治茜和騰訊云行業運營中心總經理王琰深入解讀了“騰訊SaaS生態布局及策略打法”，同時揭露“千帆計劃”的更多細節；企業微信副總經理李致峰、企業微信SaaS應用市場負責人劉昆則分別從宏觀和微觀視角，分享了SaaS應用在微信和企業微信中的生態價值及合作落地；襄禾資本創始合伙人、清華大學五道口金融學院金融碩士導師湯和松，達晨創投主管合伙人傅仲宏，SaaS創業顧問吳昊，則分別結合自身經驗及行業經歷，為SaaS加速器成員帶來量身定制的戰略思維課程。

答治茜：騰訊SaaS生態布局與策略打法

在SaaS業務范圍迅速擴張的前提下，騰訊如何實現精準布局？又該如何選擇適合自己的策略與打法？答治茜首先指出，相比to C業務，SaaS有著更高的試錯成本，同時對專業度要求也更高。因而，在“做什么”、“怎么做”的抉擇中，找準立身根本，這才是SaaS布局的核心。

 騰訊云副總裁答治茜

未來，騰訊SaaS布局將主要基于平臺工作，通過技術化手段來解決用戶需求以及目前SaaS服務遇到的問題。對于SaaS應用的發展策略，答治茜表示，SaaS要在云上支撐起統一的B端賬號和B端支付。通過統一賬號、統一支付的方式，讓SaaS服務變得更加簡單輕松。未來，騰訊B端應用與服務也將朝著一點接入，全場景通用的方向努力，進一步提升SaaS的發展速度。

李致峰：SaaS應用是企業微信實現“人即服務”的重要手段

在本次分享中，李致峰以企業微信的發展方向為例，分析SaaS應用在其中所扮演的角色；劉昆則著重闡述了企業微信與第三方生態，尤其是SaaS應用之間的緊密聯系。 

李致峰表示，產業互聯網to B、to G，但很多時候最終也是向toC提供服務，而C2B既是騰訊產業互聯網的重要抓手，也是獨特優勢。目前，企業微信已經開始貫徹“人即服務”的概念，它不僅服務于B端的內部溝通，更致力于成為企業人員與消費者之間的通路，而SaaS應用是實現這一概念不可或缺的手段。  

企業微信副總經理李致峰

企業微信與第三方生態之間是一種共生共贏的關系，騰訊希望企業微信成為承上啟下的工具，無論行業、硬件還是通用SaaS，都可以通過它來實現全面的互利互惠。 

湯和松：SaaS應用及服務需要持續培養用戶粘度

互聯網本質是什么？投資人最看重哪些因素？作為資深投資人和中國第一代互聯網人，湯和松結合自身的實踐經驗，向成員們分享了他對于互聯網、投資以及SaaS創業等方面的底層思考。

襄禾資本創始合伙人、清華大學五道口金融學院金融碩士導師湯和松

結合具體投資案例，湯和松向成員們介紹了投資公司在投資并購時的重點方向，并從戰略能力、執行力和組織成長力等層面剖析案例企業的投資價值。他同時指出，CEO是企業成功的重中之重，創業者應具備執著精神、精準的戰略眼光、超強的執行力及組織力。 

針對SaaS行業，湯和松則建議企業要有耐心，持續培養用戶黏度，把握其核心需求，實現多產品矩陣不斷變現。

傅仲宏：成為超凡企業的五個關鍵因素

 隨著科創板的正式設立，SaaS企業也迎來了上市的機會。對此，達晨創投主管合伙人傅仲宏從資本市場的角度與SaaS加速器成員進行了深度的交流分享。

 達晨創投主管合伙人傅仲宏

如今，產業升級進入自主驅動時代，進一步擴展了SaaS的應用范圍。在科創板的推動下，資本市場也將進一步賦能科技創業。在這一大背景下，圍繞如何成為超凡企業這一議題，傅仲宏提出五個關鍵因素：第一，創始人/核心團隊要擁有塑造者特質；第二，要堅持正確務實的價值觀，并融入到企業經營中，最終形成企業文化和行動準繩；第三，需要把握變與不變的平衡，堅持自身的愿景和價值觀，同時迎接變化與挑戰；第四，把握好發展的節奏，在對的時間做對的事；第五，把握好終局思維，通過終局倒推的方式來進行布局、定位、策略、行動，最終認知洞察終局。

吳昊：SaaS的商業模式和落地實踐 

“工具SaaS如何往商業SaaS走？”“該不該做PaaS”？針對這些具有爭議的問題，導師吳昊為成員一一解答。

SaaS創業顧問吳昊

在當下，由工具SaaS逐步轉向商業SaaS正成為國內企業SaaS成功盈利的方向。吳昊認為，商業SaaS項目負責人需要具備“對行業業務的深刻理解力，有敏銳的觀察力，商業創新的想象力，以及對SaaS模式、產品、營銷及組織的認知和理解”。他建議由公司創始人直接調動資源，完成路徑轉換。

 
對于要不要做PaaS的問題，吳昊結合為大客戶定制開發的四類場景和使用難度、建設成本、適用范圍、操作體驗、整體成本五個角度，建構起一套系統的評估模型，幫助SaaS企業厘清實踐方向。