2019年12月19-21日，第六屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨第三屆寧波產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在寧波成功舉辦。托比網(wǎng)高級(jí)分析師唐雪松在會(huì)上分享了年度報(bào)告——《中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告（2019）》，此份報(bào)告由托比研究院撰寫，從中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景切入，重點(diǎn)分析產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的一類角色“B2B”——B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以及投融資如何；同時(shí)結(jié)合對(duì)交易型B2B的長(zhǎng)期以來的觀察，首次推出“B2B智能交易評(píng)估模型”，來幫助行業(yè)更好的發(fā)展；報(bào)告最后依然給出了整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)兩點(diǎn)看法。以下是這份報(bào)告的主要觀點(diǎn)：

托比網(wǎng)高級(jí)分析師 唐雪松

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在中國商界的使用及實(shí)踐，如火如荼，市場(chǎng)各類參與者對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的界定百家爭(zhēng)鳴。托比研究院期望從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主體——企業(yè)業(yè)務(wù)視角入手，來框定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作用邊界及范疇。我們關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這幾個(gè)重點(diǎn)：智能制造、B2B交易、企業(yè)數(shù)字化，此次報(bào)告寫作聚焦在B2B交易。 

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的變革不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的參與主體是由企業(yè)及其生態(tài)伙伴共同完成，企業(yè)既有大型國有企業(yè)與中小型民營(yíng)企業(yè)，目標(biāo)是對(duì)原有生產(chǎn)制造及流通鏈路的再升級(jí)，與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一開始主要由企業(yè)與消費(fèi)者的交易驅(qū)動(dòng)相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的目標(biāo)是企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)間的變化，更多偏重產(chǎn)業(yè)供給端的改革與升級(jí)，需要國家政策的指引與驅(qū)動(dòng)。 

中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著以下背景：網(wǎng)購增速放緩，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)遇瓶頸；經(jīng)濟(jì)增速放緩，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有待挖掘；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、軟件企業(yè)、B2B企業(yè)均參與其中。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還離不開利好政策推動(dòng)、企業(yè)的電商化采購趨勢(shì)和技術(shù)的賦能等要素的推動(dòng)。

伴隨國內(nèi)電子商務(wù)政策法規(guī)環(huán)境不斷完善、其相關(guān)支撐體系不斷健全、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)成熟理念及技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷融合滲透，中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。托比研究院預(yù)測(cè)，2019年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到39.3萬億元人民幣，增速16.3%，仍大幅跑贏GDP增速。 

我國B2B行業(yè)的發(fā)展也在不斷的前進(jìn)，尤其近年在國家產(chǎn)業(yè)政策及供應(yīng)鏈升級(jí)的引導(dǎo)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)集體進(jìn)入，新技術(shù)與新模式整體驅(qū)動(dòng)等各類因素作用下，國內(nèi)B2B電商市場(chǎng)的規(guī)模也在擴(kuò)大，2018年達(dá)到23.1萬億元，同比增長(zhǎng)20.8%。基于細(xì)分行業(yè)趨勢(shì)圖，我們發(fā)現(xiàn)快消、農(nóng)業(yè)、整車、化工等領(lǐng)域處在低谷期，旅游直接調(diào)回到萌芽階段，然而個(gè)別行業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的吹拂下，發(fā)展前景較為看好。

目前來看，參與到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的企業(yè)可根據(jù)自身基因不同，分為以下幾類參與者：（1）以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；（2）以提供行業(yè)SaaS解決方案的IT企業(yè)；（3）大中型國企；（4）大中型民營(yíng)企業(yè)；（5）中小型民營(yíng)企業(yè)；（6）原生產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，主力軍傳統(tǒng)組織、牽引者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、原生性產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都應(yīng)發(fā)揮所長(zhǎng)，也要融為一體，他們之間應(yīng)是一種動(dòng)態(tài)競(jìng)合學(xué)習(xí)的過程。 

托比研究院預(yù)測(cè)，2019年全年交易型B2B企業(yè)融資事件155起，獲投企業(yè)135家，吸收融資金額325億元人民幣。就融資企業(yè)輪次表現(xiàn)看，B輪及之前仍是B2B行業(yè)的主基調(diào)，共100家，占比81.3%，其中A輪之前企業(yè)34家，顯示交易型B2B企業(yè)的發(fā)展仍受到資本市場(chǎng)青睞。

今年生鮮供應(yīng)鏈、汽車配件、工業(yè)品流通等賽道表現(xiàn)較為突出，芯片及建材領(lǐng)域的獲投輪次呈現(xiàn)較好的連續(xù)性，有望成為下一波投資人重點(diǎn)關(guān)注賽道。縱然投資B2B領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)仍為分散，但鐘鼎資本、紅杉資本中國基金、經(jīng)緯中國、源碼資本在過去一年對(duì)B2B領(lǐng)域的關(guān)注較為密切。 

基于對(duì)國內(nèi)主流B2B交易平臺(tái)的洞察，托比研究院開發(fā)了一套相對(duì)粗略的模型--B2B交易平臺(tái)在線化率評(píng)估模型，從售前環(huán)節(jié)、售中環(huán)節(jié)、售后環(huán)節(jié)、交互端口（展示端口）等四個(gè)維度對(duì)于國內(nèi)B2B交易平臺(tái)的在線化率進(jìn)行評(píng)估。基于該模型，我們有兩大發(fā)現(xiàn)：一是國內(nèi)主流B2B交易平臺(tái)在線化率總體處于較高水平，個(gè)別平臺(tái)遠(yuǎn)高于同行。二是面向鋼鐵、能源等大宗商品的交易平臺(tái)得分相對(duì)較高，而工業(yè)、快消、紡織服裝等交易平臺(tái)得分相對(duì)較低。

整體上看，2019年可能和2018年仍處在行業(yè)周期的同一個(gè)階段，即舊周期的結(jié)束。盡管行業(yè)的頭部企業(yè)仍然沒有進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的退出期，但主要投資機(jī)構(gòu)的回歸仍然為行業(yè)帶來了曙光，比如紅杉中國和經(jīng)緯中國在今年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資次數(shù)的上升。因?yàn)樘幱谙嗨频奈恢茫ツ甑念A(yù)測(cè)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)仍然有效，但是也有兩個(gè)新特點(diǎn)：行業(yè)的多樣性進(jìn)一步增強(qiáng)，同時(shí)行業(yè)需要進(jìn)入自運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。