引言：Mark Brohan先生是Digital Commerce 360 分析師、美國B2B報告撰寫者、Vertical Web Media公司的B2B研究總監，美國B2B電商發展報告和制造業300強電商報告的作者。此前Mark Brohan是互聯網零售商（Internet Retailer）負責研究的副總裁，互聯網零售商500強榜單的編輯。

12月20日上午Mark Brohan在第六屆中國產業互聯網大會暨第三屆寧波產業發展論壇中作了《B2B電子商務轉型-電子商務如何重塑美國分銷商和批發商的商業模式》的主題分享。昨日經授權編譯公開后，受到眾多行業朋友關注，期待看到英文版的素材。于此，應行業朋友請求，經過作者授權同意后公開作者本人的英文PPT。如有引用，請注明來源于托比網第六屆中國產業互聯網大會。

Mark的分享來自他們對美國B2B市場的長期研究。中美市場的一大差異在于我們的基礎數據和系統研究相對薄弱，我們可以一起看看在美國是如何開展這些研究的。

Mark Brohan