21日，1688在杭州舉辦工業品商城上線的新聞發布會。阿里巴巴中國內貿事業部(CBU)聯席總經理七公則在會上公布了1688的五大戰略。托比研究根據相關材料提出以下五點見解供行業參考。

1.關于戰略：在水平化和自動化的基因下以工具化破局

1688的五大戰略并不是首次提出。6月中，原1688事業部與1688銷售服務事業部重新合并為CBU時，七公曾對外發布過1688的五大戰略。我們將兩次提出的五大戰略做了對比：

從內容上看，并沒有非常大的差異。而這個戰略意味著什么？托比研究的理解，1688正在進入工具化的階段。

早年我們在準備一次和1688的交流材料時，對1688的特征定義為水平化和自動化。水平化指的是1688同時運營60-70個類目，在產品上需要向共性的內容傾斜，以保證平臺的一致性。另一方面，自動化代表1688在平臺上的商戶運營中較少參與其中，商戶的運營能力更多決定其發展水平。

工具化是水平化和自動化策略的進一步落地。較早前B2B的建站，展示，溝通等功能之外，數字化分銷渠道、更完善的數據分析功能等等，進一步豐富了工具的體驗。對商戶而言，平臺也更傾向于基礎設施，而少有業務搶奪者、渠道破壞者的擔憂。

另外一個關注點，工具化是否等同于SaaS化？目前來看，已經實現的產品功能上的確與此相符。實際上，1688對工具的定義幾乎可以理解到賦能的方方面面。比如此次上線的工業品商城，在期冀數據完成積累后提供更多賦能，本地化服務的展開與相關企業級支付方案的落地等等。

2.關于工業品商城

盡管工業品商城近日上線，但1688在工業品領域的布局已進行過多次嘗試。比如，1688邀請的品牌如ABB，3M都提到一點，其官方旗艦店均上線一周年。從個別品牌官方旗艦店的建立，到整個工業品商城的建立，反映出這一產品進入了更深入的迭代。1688旗下的工業品細分領域的運營，前前后后出現過多次調整。這一次的工業品商城，以賦能品牌商為基調，幫助品牌建立數字化渠道，與其他同場競技的廠商，如震坤行、西域有較大差異，1688也習慣于稱其為組貨商。

3.關于組織結構與負責人

除了CBU重新合并之外，1688也將其平臺部分分為消費品和非消費品業務。將細分行業合并，以非消替代其數個類目，或許在資源調動上較以往更為有效。

工業品商城的實際操盤人是陳意明，此前負責1688跨境進口業務。一個有意思的地方在于，盡管兩個行業差異非常大，但在實操層面都在強調品牌-渠道的全面聯通，進一步向下游提供產品服務。業務操作層面，上一次跨境進口的重點在于授權代理商，成為一個重要的業務承接者；此次工業品商城則以品牌商為核心節點，塑造其線上分銷渠道。

8月17日，阿里巴巴集團公布了2017年第二季度（阿里2018財年第一季度）業績，托比網整理了阿里巴巴B2B業務的相關數據。2017年第二季度，阿里巴巴B2B業務（包括1688、阿里巴巴國際）營收達32.5億人民幣，同比增長20.68%。本季度1688營收首次超過阿里巴巴國際，1688營收為16.41億元，同比增長30.13%；阿里巴巴國際營收為16.09億元，同比增長12.36%。根據托比研究的推測，未來1688的營收將長期超越阿里巴巴國際。在這個節點上，1688的未來發展戰略及業務落地至關重要，我們將持續保持關注。