合興包裝作為紙包裝行業(yè)的龍頭大哥，在包裝行業(yè)力求轉型的今天，積極擁抱行業(yè)發(fā)展趨勢，致力于行業(yè)資源整合。從紙包裝龍頭企業(yè)到行業(yè)資源整合共享者，其間合興做了哪些嘗試？聯(lián)合包裝網(wǎng)這一包裝產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺究竟能夠為產業(yè)鏈中的各端口帶來哪些利好，未來包裝產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇如何？帶著這些問題，萬聯(lián)網(wǎng)記者采訪了聯(lián)合包裝網(wǎng)伙伴關系部總經(jīng)理徐春莉。
包裝行業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)一直存在比較突出的“痛點”，如行業(yè)產能過剩、客戶賬期長、市場不規(guī)范，利潤薄，信息化技術弱等。處于產業(yè)鏈中游的包裝行業(yè)由于行業(yè)集中度低，長期以來受上下游擠壓 ，面對日益上漲的原材料、人工成本等，包裝企業(yè)經(jīng)營日益艱難，在夾縫中求生存。這些都是阻撓包裝行業(yè)良性發(fā)展的桎梏。
傳統(tǒng)包裝行業(yè)的痛點
合興包裝旗下“聯(lián)合包裝網(wǎng)”伙伴關系部總經(jīng)理徐春莉接受萬聯(lián)網(wǎng)記者采訪時表示：形成這種局面也是多種因素導致的，一是包裝行業(yè)的技術門檻比較低，大量包裝企業(yè)如雨后春筍一般進入市場，造成行業(yè)內惡性競爭突出；二是包裝企業(yè)普遍存在管理不規(guī)范，信息系統(tǒng)建設薄弱的情況；三是目前行業(yè)產能過剩，造成資源分配不均衡；四是環(huán)保政策的限制下，眾多環(huán)保不達標的包裝企業(yè)生存空間愈發(fā)狹窄。基于行業(yè)的諸多“痛點”，合興包裝作為行業(yè)龍頭企業(yè)，為解決行業(yè)痛點，推動包裝行業(yè)健康良性的發(fā)展，在2016年年初開啟了行業(yè)資源整合之路，開始從單一的包裝制造商步入包裝行業(yè)產業(yè)服務商之列。
合興包裝在2008年5月8日正式登陸深圳中小板，成為瓦楞紙箱包裝領域第一家上市企業(yè)，并借助資本市場的力量，通過并購等方式，實現(xiàn)全國將近50多家分公司的規(guī)模。當傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊而茫然無措時，合興包裝走在行業(yè)前沿，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，聚合行業(yè)力量，積極助力產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級。（據(jù)萬聯(lián)網(wǎng)記者了解，繼2016年11月正式對外公布聯(lián)合包裝網(wǎng)之后，合興包裝已在5月份上線這一旗下產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡實質運營模塊，這意味著“聯(lián)合包裝網(wǎng)”的正式上線。）
“聯(lián)合包裝網(wǎng)”是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，而且是“包裝行業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)平臺。是“包裝產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，線上線下互動雙軌，全方位整合型供應鏈服務平臺，所謂全方位就是服務涵蓋了包裝產業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié) 。包裝產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺相對更專業(yè)，需要更多包裝行業(yè)的經(jīng)驗積累，需對渠道、網(wǎng)絡、產品認知等有深入的研究。聯(lián)合包裝網(wǎng)是以包裝產品制造者、包裝需求客戶、包裝前端原材料及設備供應商等為用戶，以生產、服務活動為應用場景的互聯(lián)網(wǎng)應用，通過供應鏈服務活動，使各成員分工協(xié)作為共同的目標，有機地聯(lián)合成一個整體，協(xié)同為用戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)整體價值最大化。
徐總介紹，合興目前近60%的銷售額都來自于集團大客戶，在庫存管理、JIT供貨和質量體系管控，多點貼廠供應的服務水平等能夠滿足到大客戶的需求，為大客戶節(jié)省在采購管理上的精力。此外，合興包裝在規(guī)范化管理和精細化管理上有明顯優(yōu)勢。 簡單概括為四點：一是產業(yè)龍頭地位和行業(yè)趨勢研判能力；二是全國布局及跨區(qū)域多廠管控的經(jīng)營經(jīng)驗；三是優(yōu)質的客戶資源與服務的優(yōu)勢；四是成本、管理與技術的優(yōu)勢。
產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得曾經(jīng)點對點、直線型的行業(yè)傳統(tǒng)模式，最終成為多維度交織的合作方式。合興包裝旗下的“聯(lián)合包裝網(wǎng)”，目前先從實現(xiàn)同行之間資源的合作與共享， 將平臺上各方力量聚集起來，尋找新的經(jīng)營模式和盈利點為推進重點。比如今年推出的爆款創(chuàng)業(yè)通，就是基于合興對行業(yè)特性及需求的深刻了解及認真分析上推出的服務模式，該服務模式主要面向在包裝行業(yè)中具有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質伙伴。伙伴企業(yè)與PSCP平臺共同入股投資成立創(chuàng)業(yè)通實體，進行贏利共享風險共擔的戰(zhàn)略合作。伙伴因此可以充分運用合興的資源來緩解財務壓力、提升企業(yè)精細化管理、導入大客戶等相應支持。
（合興包裝副總裁、聯(lián)合包裝網(wǎng)總負責人林海生也曾公開表示，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實質是要與實業(yè)緊密結合。因此聯(lián)合包裝網(wǎng)并不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運營的燒錢引流模式，而是依靠合興包裝已有的實業(yè)制造經(jīng)驗，使包裝企業(yè)的研發(fā)、設計、采購、生產、營銷等各環(huán)節(jié)都能夠通過網(wǎng)絡化平臺去匹配供需。“聯(lián)合包裝網(wǎng)”是在實業(yè)根基上開劈出的另一條蹊徑。）
聯(lián)合包裝網(wǎng)目前還是以線下地推為主，通過深入了解各地區(qū)包裝企業(yè)的經(jīng)營痛點及需求，推出更多適應企業(yè)需求的服務產品（現(xiàn)階段主要服務產品：訂單寶、優(yōu)財通、集采通、創(chuàng)業(yè)通、創(chuàng)客通等，也可以量身訂制合作模式），通過匹配的服務產品把各類資源引入平臺，并通過線上的網(wǎng)絡平臺使得線下交易數(shù)據(jù)透明化，純互聯(lián)網(wǎng)化切入的平臺操作系統(tǒng)工具也會持續(xù)推出，以連結各方資源，進而再做資源整合與共享，從而實現(xiàn)包裝互聯(lián)，生態(tài)共贏。
徐總最后表示：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，包裝需求量逐年增長，雖然近年來受經(jīng)濟下行壓力影響，行業(yè)發(fā)展不及預期，但是就長久的發(fā)展勢態(tài)來說，包裝產業(yè)依舊是朝陽產業(yè)。行業(yè)的協(xié)同與整合，也是大勢所趨。傳統(tǒng)產業(yè)正面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)變革和突圍，不失為一種智慧的抉擇。作為行業(yè)的先行者與創(chuàng)新者，每一步都不那么容易。但有合興掌舵人許曉光總裁對包裝行業(yè)的專注與摯愛，有合興人對這包裝行業(yè)的鉆研與執(zhí)著，以及頑強拼搏、不斷創(chuàng)新超越的精神 ，同時還有業(yè)內伙伴們的支持與認同，我們非常有信心看到“聯(lián)合包裝網(wǎng)”從一顆大樹成長為一望無際的森林。
