近日,繼2018年史上最嚴監管年過去后,木材行業又迎來2019環保政策繼續加碼年。C端紅利逐漸消失,很多企業倍感壓力。國外的禁出口令和國內的環保政策、供應缺口等高壓,開始倒逼傳統企業升級。

木材行業,是我國重要的基礎產業。隨著人們生活水平的不斷提高,很多人對生活質量的要求越來越高,健康環保意識不斷增強,因此對木材需求量快速上升。據統計,2017年木材行業產值達2.11萬億元,同比增長5.64%。

作為目前世界上最主要的木業加工、生產及出口國,中國也是最大的木材進口國之一。2003年,我國木材出口金額開始超過木材進口金額。在過去10年里,中國木制品出口量增長了3.5倍。目前,我國木材年消費量超過6億立方米,但人均年消費量不足0.4立方米,只達到世界人均水平的60%,市場發展潛力巨大。

然而我國木材供應量遠遠滿足不了國內需求。預計到2020年,我國的木材需求量將達到8億立方米,資源供需矛盾急劇尖銳。大數據時代,新的高壓迫使傳統的木材行業開始走上新的轉型之路。

木材行業現狀

需求量大增

圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協會信息中心

數據顯示,我國木材消費總量從2007年的3.8億立方米增長到2017年的6億立方米,年均增長5.79%。而圖中,我國木材產量從2006年的6611.8萬立方米增長到2017年的8398萬立方米,年均增長2.46%,增速遠小于我國木材消費總量增速。隨著各個行業的快速發展,木材市場需求量大增,多數木材供應商已經極度“缺貨”。我國木制品物美價廉,深受國際市場的歡迎,出口量位居世界前列。巨大的需求量,是導致木材市場供不應求的主要原因。

圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協會信息中心

人造板、造紙、家具等產品都以木材為原料。當代社會,人們更關注家具產品的功能性、空間利用率、個性化等方面,越來越追求整木定制,使得木材消費量較大。數據顯示,2017年,我國家具行業累計出口514.24億元,同比增長4.24%,占全球家具出口額的35.2%。由于禁伐令使原材料價格上漲,不少企業開始刻意囤貨不賣。有企業表示,原本囤的木材價值2億,現在已升到3億,未來木材的升值空間會更大。

進口量加大

圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協會信息中心

為了滿足市場需求,我國大量依賴國外進口木材,對外依賴度超過55%。俄羅斯、新西蘭、加拿大、美國、泰國五國超過我國木材進口總量的70%。其中俄羅斯木材就占到31%。而不少木材出口國例如俄羅斯為了保護各自國家的林業資源,紛紛在去年發布禁出口令,使我國木材資源面臨緊缺,從而引發了原材料價格大面積上漲的問題。

近年來,由于國內巨大的需求量,我國木材進口量增長速度持續提升。行業持續增長的同時帶動了對原材料的巨大需求。然而中國木材資源相當短缺,再加上當今環保政策實行和木材出口國的政策影響,我國木材進口受到的約束越來越嚴重,預計2019年進口量會下降。

缺口量增加

圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協會信息中心

近年來,原材料的成本上漲,加上環保政策嚴查,這讓大部分木材企業的日子越來越不好過。成本重負已經壓得長三角和珠三角地區的企業開始關店或轉行了。再加上房地產等其他行業的影響,預計未來我國木材行業產量將會持續下降。

圖片來源:前瞻研究院、中國木材與木制品流通協會信息中心

近10年來我國木材消費總量增長了173%,目前木材年消耗量將超過6億立方米。預計2020年,我國木材資源缺口量將達到2億。行業紛紛呼吁,加大資源循環利用,尋找速生替代林,以此提高國內木材生產供給能力。

在資源少需求量大的形勢下,我國如何才能有效解決行業巨大的供需矛盾呢?行業和企業如何堅持可持續發展呢? 

木材企業存在的主要問題

2006年起,木材企業大量成立,木材產量快速增長。木材行業,特別是木材加工行業,發展極其迅猛,對于國家經濟發展、緩解社會就業壓力起到了積極作用。但木材行業的發展仍存在許多問題亟待解決。

木材資源結構性短缺加劇

目前,我國森林覆蓋率僅21.63%,木材資源嚴重不足,尚難以自給。上世紀六十年代的亂砍濫伐,使得我國森林面積銳減,直到上世紀九十年代,國家開始出臺林木禁伐的相關政策,但樹木生長周期長,成活率低,在短期內難以實現資源平衡。木材企業林木資源有限,總體來看,木材資源供需矛盾尖銳。

木材企業經營效益不高

我國木材類規模企業大約有5萬家,主要分布在珠三角,長三角,東三省,環渤海地區,西南地區。行業整體素質不高、信息不對稱、企業規模小、融資難等問題突出。特別是一些家庭作坊式木材企業盲目無序發展,過度采伐,原料利用率低,造成質量和效益較差。木材行業的賬期長,平均賬期達到9個月。融資需求旺盛,但是融資難依舊困擾著每一家木材企業。依靠少賺點、少虧點的思維做生意,企業已經很難開發新的客戶,獲得新的流量。

大多數木材企業產品結構單一

人造板占木材原料消耗結構的比重不足40%,原木類的木材加工產品超過60%,而人造板占產值的90%以上。大多數企業產品單一,產品深加工率低。大部分企業沒有專業發票開具流程,也沒有產品質量檢測證書保障。60%的木材企業主做一兩種本地木材,導致產能過剩,沒有找到好的銷售渠道,造成產品積壓。木材行業的平均儲存成本是每立方米25元/月,儲存成本大增。

木材企業技術落后、創新力不足

我國大部分木材企業的技術設備落后于世界平均水平。由于企業技術設備水平低、創新力低,致使企業原材料及能耗量大,同時導致產品質量較差。此外,假冒偽劣木材產品嚴重擾亂了木材市場的有序發展。目前,市場管理監督秩序有待完善。

大數據時代,經濟市場化程度越來越高,行業要取得長遠發展,建立健全良好的社會信用數據體系已成當務之急。

轉型交易服務,重塑服務價值

目前,TO C企業發展火熱,但是C端互聯網紅利正在消失,C端用戶流量基本被BAT瓜分完畢。要知道,2017年移動APP用戶規模前十都被BAT壟斷,初創互聯網企業發展艱難。

在經濟下行和人口紅利消退的雙重影響下,越來越多的企業都選擇了B2B。而無論是市場環境還是生態環境,B端互聯網風口已進入升級時代。B2B從信息共享到撮合交易,再到不斷整合物流、金融等領域。新一輪B2B升級有三個特征:

一是供應鏈一站式優化;

二是采購銷售電商化;

三是B2B大數據化。

B2C和O2O共同點是,給消費者提供多快好省的核心利益,但C端思維不能照搬到B2B。如想買鋼鐵的客戶并不會在乎你平臺種類多少,也不會完全相信你這產品價格和質量。一旦他們脫離平臺私下交易,你這平臺就沒有任何價值了。

這就是TO B的難點所在。如果沒有其他增值服務,只靠平臺的線上交易服務,很難長期留住企業客戶。因為完全可以私下交易。所以說,數據應該成為平臺發展重點,挖掘更具價值的企業需求缺口數據。

簡單說,B2B企業完全不用打C端的流量戰,因為平臺成長周期長,市場覆蓋面小,很難有爆發性增長。要想做大,必須深耕更有價值的服務領域。那么面對迫切的企業轉型需求,B2B最該提供什么樣的服務?

中國經濟已經進入“下半場”。過去享受了人口紅利的粗放型企業現在開始搞電商化,以為這樣就實現了大數據化,結果為此付出了高額成本。所以,下個B2B行業的風口,主要集中在大數據支持和供應鏈服務上,而不是只在交易上。

基于行業特性的專業化服務,才能建立可持續的TO B生態化交易鏈。目前多數電商平臺難以做到這點,很容易被行業淘汰。TO B市場依然是一個巨大的商業價值洼地,越深耕,越能占據先機。

大數據驅動,轉型初見成效

B2B 1.0的信息展示模式中,平臺提供供應商信息,并向小型采購商收取會員費,但不介入交易環節,只是解決了信息流問題,價值量較小。

B2B 2.0的交易撮合模式中,平臺撮合供應商和采購商,并向供應商收取服務費,實現了資金流、物流、信息流合一,但很難突破地域限制及規模效應的壁壘。

木材行業是典型的非標準化行業,這一片產值達萬億的藍海尚未有人占領。木材行業作為傳統產業,價格不透明,渠道單一,融資困難,技術落后。一般企業很難擴大規模。

木材電商可以解決行業信息不對稱,實現渠道多元化,降低銷售費用,同時根據交易數據可以提供供應鏈服務,包括整合物流和加工等全產業鏈服務,達到降本增效。通過優化線上交易場景,解決企業融資難,助力企業擴大規模。

B端互聯網重塑木材企業競爭力。假設未來入駐1萬家核心企業,平均每家1000萬額度,對應1000億供應鏈服務,可實現30億左右毛利。同時,1萬家企業,對應每年2萬服務費,可實現2億的毛利。

另外,整合物流、支付、大數據等帶來的增量空間,產值可超過1000萬億。預計未來每年交易額做到10億元是相對容易的。B端互聯網空間巨大,依靠不斷增長的流量,平臺的潛力和企業的發展可得到飛躍性提升,實現平臺、企業、用戶的共贏。

B端互聯網厚積薄發壁壘高

b端的業務,相對c端,更具復雜性。比如線上支付,B2C一般是錢貨兩清,而傳統類木材、鋼鐵企業的線下結算有賬期,因此B2B結算會涉及到分期結算、預收付款、發票、法律等潛在需求,因此模式的設計需要更全面。

交易平臺和供應鏈金融的模式設計是要求不斷創新。目前,如何通過大數據驗證模式的正確性,如何協作對接企業和平臺各部門,如何優化流程場景降低風險,如何為企業提供精準化的服務等,都是B2B企業未來提升競爭力要考慮的問題。

B2B有強烈的行業屬性和互聯網屬性。互聯網的馬太效應,會使得先發優勢有望不斷正反饋,形成高壁壘。一旦,平臺品牌優勢做大和議價能力提高,則會促進相關數據業務飛速增長,未來幾年收入復合增速有望突破30%。

在B2B的升級時代,交易已不是平臺的單一重心,其核心任務更加偏向從產業鏈各個環節為需求包括供應商、采購商、物流和金融服務等賦能。為了提高獲客量快速挖掘市場,持續開拓新的生態模式各大巨頭也是各顯各招。像木材圈、木材人、真木網等眾多木材電商平臺為木材企業實現了多渠道創新經營,提升了企業的經營效率。以真木網為例,已升級3.0的S2B+B2F的模式,S(供應鏈平臺)、F(金融)和B(產業鏈的參與方)之間是賦能關系,為了更快更準實現智能精準撮合,有城市合伙人以外,還有木材團購開拓了木材企業經營的互聯網化新思維。木材領域B2B平臺不斷探索共贏模式,為助推木材行業轉型升級帶來新的契機。

B2B平臺已經進入壁壘不斷提高的正反饋階段。總體來看,眾多平臺的模式已經得到市場的認可,未來幾年行業競爭力將不斷提高。長期來看,B2B平臺的價值體現才剛剛開始,有望成為全球企業的優選市場。未來5年或者10年,誰能借助B2B平臺搶占先機,我們拭目以待。