本文只代表作者本人觀點，不代表作者雇主的觀點

根據中國物流與采購聯合會2014年的不完全統計，大宗商品電子類交易市場共739家。其中，處于運營狀態的市場為661家，處于暫停交易或停業狀態的市場為78家。大宗商品電子類交易市場與實體經濟的聯系更加緊密，行業分布更加廣泛，市場數量同比增長37.4%，實物交易規模超過20萬億元。

從大宗商品交易平臺來看，對上線的商品有一些門檻的，一是標準化的產品，不需要任何售前服務，商家買回去就能使用，二是交易量要比較大，三是大多數交易平臺希望從買賣雙方的交易里抽傭金，甚至想從賣家競價拍賣的溢價部分進行抽成。

賣家企業對交易平臺也有所期待，一是期待平臺能帶來新客戶，幫助買家把貨迅速賣出去；二是期待平臺可以為買家提供融資服務，及時為賣家回籠貨款；三是因為大宗商品利潤已經很薄，希望交易費盡量低廉；四是不希望買家的信息對其他競爭對手賣家企業披露，五是賣家有較強ERP等系統，也希望把訂單等信息從大宗商品交易平臺直通回企業的ERP。

目前由于這些交易平臺剛剛興起，買家客戶的資源積累還不足，賣家上平臺的積極性不高；其次交易費也是抑制了生產型企業把線下客戶搬上線的積極性。

個人認為，大宗商品交易平臺要想生存下來，應充分考慮大宗商品的生產企業的訴求，首先需要和生產企業（賣家）緊密合作，提供免費的合作模式，勸說這些企業把大宗商品放在線上銷售，把客戶帶上網，積累買家資源，才有可能贏得最后的勝利。

現在絕大部分大宗商品交易平臺指望收交易費，在中國這樣的現狀，可能走不到最后。還有不少大宗商品交易平臺想做半期貨等一類的業務，這不會吸引那些生產企業（賣家），他們畢竟需要把貨及時交付出去不壓庫。

對于這600多家大宗商品交易平臺，誰敢打免費的政策，誰才可能是最后的贏家。