B2B作為國內電子商務行業的主戰場，占據行業近80%的份額，其中中小企業B2B份額最大，高達51.7%。

2013年，國內B2B市場的交易規模已達7.1萬億元，同比增長19.7%，增速較2012年提高了3.9個百分點。B2B行業收入規模達到169.8億元，同比增長25.1%，增速較2012年提高了8.8個百分點，增速提升更為明顯。

研究歸其原因應有以下兩點：

1、中小企業B2B交易規模保持20%以上的增長，且滲透率進一步提升至13.7%，除了民營企業保持較高粘性以外，國企在政策的鼓勵下也對電子商務渠道更為重視，交易量有所增加；

2、B2B平臺運營商步入轉型機遇期，紛紛向交易平臺邁進，并切合中小企業需求推出融資、物流等服務，實現收入來源的多元化，進而在B2B交易增量的基礎上實現經營質量的提升。

轉型交易服務，平臺價值再造

國內B2B行業的發展分為四個階段：

導入階段：1997年-2000年，隨著國際電子商務興起，國內電子商務從以政府項目為主，開始向商業領域延伸。

起步階段：2000年-2004年，互聯網泡沫導致部分B2B網站倒閉，幸存的國內電子商

務網站步入務實階段。

發展階段：2003年-2013年，主流電子商務網站已實現盈利，電子商務陣營出現分化，2008年的金融危機提高了中小企業利用電子商務的意識，B2B電子商務模式呈現多樣化發展。2013年，阿里巴巴和慧聰網推出在線交易業務，標志部分B2B企業向交易平臺轉型，為企業發展帶來新的機遇。

再造階段：2014年開始，B2B企業從提供信息服務拓展到在線交易、融資等多方面服務，即將所提供的服務從僅限于交易前拓展到交易中和交易后。以阿里巴巴的“阿里小貸”、慧聰網的“易融通”等為代表。

縱觀B2B發展的四個階段，B2B電商將從信息服務平臺發展到交易服務平臺，最后進化到資源整合平臺，不斷拓展業務邊界，實現信息流、資金流、商品流的一體化，并可借助大數據分析對特定買家進行精準營銷，實現平臺價值的重塑。

國內主流網站B2B發展類型各不相同，其運營類型、貿易范圍、商品定位和運營模式都有差別。從商品定位來看，阿里巴巴、慧聰網等平臺以工業品和消費品為主，商品交易額度較小，專業、資金壁壘相對較低，轉型難度偏低，而我的鋼鐵網、生意寶則以大宗商品為主，商品交易量巨大，專業、資金壁壘較高，轉型難度較大；因此阿里巴巴、慧聰網相對走在了前面，二者均已發展為資源整合型平臺；大宗品方面金銀島等也形成了交易服務平臺但偏向電子盤與真正意義上的現貨交易平臺有差別，我的鋼鐵網和生意寶則步入了轉型期，其他B2B網站仍然停留在提供信息服務的階段。

研究認為，目前B2B行業已步入關鍵的轉型期，且率先實施轉型的公司將獲得巨大的先發優勢，有望在市場份額穩步提升的基礎上，實現經營質量的提升，完成平臺價值再造。原因如下：

1、圍繞信息服務的運營模式已步入瓶頸期，成交效率不高、服務價值不足、線上瀏覽，線下交易均是舊有模式的制約因素。轉型為在線交易平臺，將直接降低買家的交易成本、提高交易效率，且小額的融資服務將有力提升買賣雙方的成交意愿。同時，支付技術、用戶習慣及金融工具等多方外部條件已逐步完善，為B2B行業轉型夯實了基礎。

2、在線交易為平臺流量變現創造了巨大空間，也是提高用戶粘性的重要手段。阿里巴巴、慧聰網均遭遇了2012年的業績低點，順利完成轉型后，二者均實現了用戶量、業績的恢復性增長，奠定了各自的行業地位。

2011年末，阿里巴巴在用戶量及營收規模出現放緩的背景下啟動轉型，先后推出會員“實地認證”、阿里巴巴和淘寶賬號互通等措施，并將支付寶作為B2B在線擔保交易工具，實現了企業采購和批發業務的在線交易化；推出阿里小貸，解決了中小企業的短期資金問題。2013年，阿里巴巴付費用戶數量及B2B營收規模企穩回升，1688平臺注冊會員數突破1億，全年交易量逾1000億元。

慧聰網則于2012年推出“采購通”，以滿足采購經理“緊急采購”“大額采購”等多層次采購需求，并順勢于2013年9月與銀行合作推出“慧付寶”，支持買賣雙方在線完成交易的貨款代收代付的服務，在6個月內迅速獲取1萬優質客戶，實現由信息服務商向在線交易平臺的轉身。2013年，公司收入、凈利潤分別同比增長53%、130%，在互聯網服務業務高速增長的帶動下，公司的凈利潤率由2012年4.31%提升至目前的21.25%。