日前，中國醫藥物資協會醫藥電商分會向行業發布《2014中國醫藥互聯網發展報告》。
國家食品藥品監督管理總局(CFDA)官網數據顯示，截止2014年12月底，《互聯網藥品交易服務資格證》中的第二方批發交易類B2B證書共83張，其中獲證的以藥品生產企業及批發企業為主，也有醫療器械生產企業及批發企業。
2014年的國內醫藥行業尚未有一家醫藥B2B交易網站能獨霸市場。在獲得《互聯網藥品交易服務資格證》B2B證書的企業中，湖北九州通和安徽華源在第一梯隊，運營時間早，分別是2000年和2003年，有國企背景或已是上市公司，并在不斷更新升級發展。發展至今，B2B平臺所實現的市場規模卻十分有限，且銷售并不突出。
B2B醫藥電子商務個案分析
2014年，九州通將藥品電商提升為戰略業務，繼續進行優勢資源整合，繼續推動電子商務平臺升級。
2011年，九州通電子商務從1.0平臺跨越到了2.0平臺。到2012年底，整個集團12家二級公司、2家三級公司已經成功上線了B2B2.0系統，公司和客戶關系的穩定性和粘性進一步提高。2012年，公司B2B業務實現了將近11億元的銷售，其中終端客戶銷售占了7.5億元，電子商務終端客戶擴展到了7891家。2013年，九州通繼續推動平臺轉向B2B3.0，將分布式區域架構進行有效整合。2014年，九州通充分發揮九州通的先行優勢和倉儲配送優勢，電子商務升級為企業核心戰略。
珍誠醫藥是國內第一家B2B型的醫藥電子商務企業，2006年后介入電子商務，把藥品批發的工作搬到了網上，面向單體零售藥店等市場群體。珍誠醫藥倍受業內看好，不斷獲得大規模資金注入，2013年7月，國藥集團9000萬元入股珍誠醫藥，2014年獲得多家機構、新老股東合計1億多元的注資，2014年12月3日浙江康恩貝制藥股份有限公司斥資2.71億元受讓30.81%的股權，入股珍誠醫藥。
此外，目前還有成都拜歐藥業、商康醫藥、悅康源通、101醫藥等企業在發展B2B業務。
B2B醫藥電子商務的未來趨勢
目前來看，藥品生產、批發企業與零售企業仍以傳統的商業邏輯看待藥品流通的發展，且B2B電商平臺僅是作為附屬于生產、批發企業的一個小部門，服務于線下，多數無法獨立運作，其業務的開展受制于企業的配套制度及激勵政策，所展示的產品也受限于企業所生產的產品。這也是醫藥B2B電商開展難度大的重要原因。
目前醫藥B2C市場的發展非常搶眼，這讓藥品生產企業認識到互聯網渠道的重要性、便捷性，特別是在打破地域限制方面有著不容置疑的優勢，加之電子交付手段的完善，及大型藥品生產企業在物流能力上的提升，藥品生產企業在開展醫藥B2B電商方面已經有了完備的基礎條件。隨著政策對醫藥市場交易透明度要求的提高及B2C市場的壯大繁榮，未來將是醫藥商品大宗交易的最佳平臺。
而目前國內醫藥B2B領域總體成長緩慢，主要原因一是企業普遍缺乏技術戰略，對營銷的理解不如醫藥工業有深度，對商業模式探索太少。而針對于醫藥B2B電商的發展模式，藥品生產企業應把醫藥B2B電商獨立成一個部門，配套完整的人才團隊、技術支持及激勵政策進行分銷業務。
第三方獨立平臺發展醫藥B2B電商擁有很好的前景，在有足夠的資金構建完整供應鏈的前提下，這類平臺性質中立，運作不受藥品生產企業的約束，且產品內容會更加豐富，更能獲得藥品零售企業的青睞。
