以下是慧聰網汽車產業電子商務公司總經理陳朝軍的分享：

慧聰網汽車產業電子商務公司總經理陳朝軍臺上分享

自我介紹一下，陳朝軍，很多年前我出身在四川，在重慶長大，現在工作在北京。

四川是一個人杰地靈的地方，說少不入川，從來到這兒我就不想走了，其實現場的所有嘉賓對互聯網都不陌生，因為我們每天都在享受網絡帶給我我們的便利，那天我跟一個朋友聊天說，我們可不可以就帶上一個身份證、一個手機、背上行囊出去旅行，他說可以的。為什么呢？我們買飛機票可以通過去哪兒網用信用卡支付，卡都不需要，輸入卡后三位數認證就可以，在上飛機之前就可以提前定神州專車，下了飛機就有專車來接，現在很多酒店也不需要卡支付，提前網上預訂就可以入住；去到景點我們可以微信支付。所以說其實互聯網對我們很多人來說都不陌生了，有人還說沒有現金就走不出去了，其實現在這個社會網絡已經帶給我們太多便利。

今天其實我在臺上講互聯網帶給大家帶來的便利，實際上對于汽車這一塊來講，我想大家在這個行業里經營了一段時間可以看到最近兩三年有很多資本在追捧著我們這個行業，無論是現在新的O2O的模式還是慧聰和阿里（阿里現在不太堅守了）一直堅守的B2B的模式還是B2C的模式，我在這個領域里面我們看到了許多的企業都拿到了資本，所以呢，結合著前期總理提到的互聯網+，今天我給大家做一些簡單的交流，僅供大家參考。

實際上汽車發展到現在，1956年我們是紅旗車，一直發展到現在，五十多年、六十年過去，其實對于汽車來講發展得非常快，實際上在2001年中國在加入WTO以后，汽車作為中國的支柱產業，這十幾年的發展非常快，我也是汽車后市場的老兵，見證了整個行業的發展。因為我最開始進入行業的時候是在廣州，在永福路看到一些稀稀拉拉的幾家企業做著，到現全國各地包括成都，當然今天也有我們重要的合作伙伴萊克在四川也有非常大的布局，關于O2O的商城，其實發展這么多年以來，真正發展快速的就是WTO以后10幾年的時間，到了去年的時候，我們從2002年開始一直是兩位數的增長，去年增長放緩，到了2015年一季度的時候，增長速度是3%，這種緩慢的增長在未來一段時間的中國汽車市場都將成為常態。

上次在香港，與香港汽車配件業協會的一些領導在交流的時候再講我們現在其實在中國的一線城市比如說北上廣深，在汽車保有量的增長上一定是放緩的，但是在二三線城市，比如說沈陽、長春、石家莊甚至與再往下的一些城市的增長速度還是非常快的，因為一線城市有限行限購，所以增長不快，但是基數還在，所以汽車后市場的生意實際上不會有任何變化，當然競爭也會非常激烈。所以這個常態就是我們很多企業的創新成為非常重要的方面。很多企業將我們今天在做一些互聯網的創新：無論是汽配、汽用還是汽車電子、汽車維修，其實去汽車里面還是有很多生意可以去開發的。我們包括現在看到的阿里巴巴在布局汽車事業局的時候用原來支付寶的CEO來擔任總經理，實際上足可見汽車在中國市場的飛速發展帶給我們商業形態的諸多機會是可以看見的。這是我們在整個數據上我們可以看到整個汽車后市場的容量是已經過了萬億的。實際是有一些出口加上內部的體量的消化，同時在未來的發展中我們認為改裝市場和電動車市場將會有非常大的增長空間，關于這些數據，我想大家在網絡、微信上面都可以看到，我就不跟大家多說了。

接下來，我想跟大家交流慧聰這些年在做什么、未來要做什么。在過去的時候，我們整個集團在汽車板塊分成了四個垂直的行業：汽車配件，汽車用品，汽車電子，汽車保修設備與工具，每個行業都以行業垂直設置了行業的總經理，分別對全國各地的平臺進行管理。2015年的時候我對行業進行了整合，在集團成立了汽車電子公司，是慧聰網的全資子公司。我想這個改造迎合了互聯網帶給大家的便利，其實未來我們在整個行業的服務的時候，我們以區域為維度來給企業做服務，比如說，廣東大區服務于整個華南的市場，北京大區就負責北方的市場。其實汽車后市場在過去的一段時間里是分的非常細致的，但是隨著互聯網覆蓋整個行業，對于垂直行業的細分要求已經不再那么細致了，我們用這種方式更容易迎合互聯網需求。所以我出任公司總經理，在大區分別設置總監，副總，所以呢，這是慧聰網今年的變化，慧聰在2014年開始在做戰略轉型，剛才主持人有講到B2B1.0，B2B2.0，其實在慧聰自己人的理解里，B2B的1.0其實就是我們幫助企業做黃頁，幫助企業做網上商城，幫助企業做網絡推廣，幫助企業做DM雜志的宣傳，我們視這個階段為幫助企業做宣傳的階段。那B2B2.0是什么呢？B2B2.0是金融+交易的階段，幫助企業在網上做生意的階段，我們一直在學習、了解、嘗試、進步的一個階段，同時在集團做了一個商城叫淘汽貓（TQMall），再加上整個集團跟神州數碼在重慶成立了一個注冊資金10億的小貸公司，幫助中小企業無論在互聯網還是在線下幫助他們做成生意，這是我們其中的一個變化，

第二個變化呢，是我們在四月份的時候上市公告里面我們公告了一個15億收購中關村在線的并購案子，我們全資收購了中關村在線的相關網站，實際上在座的年齡比我大的不多，可能十幾年前大家在買電腦的時候都還不知道怎么去購買，中關村在線會去幫助我們買電腦的人做評測、做導購，使我們能夠清楚地知道是聯想電腦好還是方正電腦好，還是華碩好，到底某些電腦哪些功能比較強大，當時是因為這個需求中關村在線在互聯網里面占據了一席之地，今天我們都在做汽車配件，汽車用品，我們今天其實必然會像15年前買電腦一樣，舉個例子，我要買一套音響，我真的不知道飛歌好還是路暢的好還是JVC的好還是松下的好，到底那些品牌的哪些環節好，我們真的不知道，所以并購中關村在線的這個案子實際上是幫助慧聰的幾個大的板塊去做重度的垂直，比如說汽車，比如說家電，比如說服裝或者說是化工等等這些比較龐大的行業里面去做重度的垂直，未來我們希望通過引入中關村在線的商業模式使我們的車主、行業更容易了解和采購到自己喜歡的產品。

第三個變化，我們其實自己有O2O商城，我們在2011年左右成立了一個跟地產相關的公司，專門做O2O的商城。通過這個公司，我們在順德、余姚、慈溪分別跟政府合作，拿下了一片地，其中，順德的家電城是比較成熟的，在今年年底明面年初的時候就要開業了，我們的模式就是周邊臨街的商鋪售賣，中間2/3的區域我們是留著自己用的。比如說在順德，家電的企業我們會讓他免費入駐到這2/3的區域里面去，在整個后續交易的時候，企業通過我們的體系做成生意以后，我們再收企業的傭金。現在其實有很多汽配城生存很難，就是因為房租太重，根本就沒有生意。那么未來我們做這種商城比如企業做100萬的生意，我們可能就收2、3萬的傭金，如果只做了10萬的生意，我們可能就只收1000、2000，實際上我覺得這種方式可能更能迎合整個中國的商業形態，所以這是我們的另外一個布局。在汽車組方面我們在一線城市也在做這樣的布局，等到時機成熟的時候，我們也會對市場做公告的。

第四個，是我們收購了一間公司叫防偽。實際上，我們現在買到假貨偽劣產品很多，但是無處去投訴，投訴成本很高，當然，防偽領域是一個很復雜的工程，除了技術本身以外，對終端應用的便捷也是一個挑戰，當然，在互聯網領域，目前只有慧聰和阿里巴巴擁有并購或自己獨立的對防偽有重大投入的項目，我們希望服務于整個互聯網企業以及我們終端的老板們，還有物流平臺，在做的可能有一些廠家，有機會的話可以去應用一下我們的物流平臺，它很便宜，因為我們跟各大大宗物流打通以后，會比你平時用到的便宜30%，當然你可能還會遇到更低的折扣，甚至四折也是會有的。這是這幾年慧聰在做的一些事情以及未來3到5年會有的一些變化，我希望我們每一個商業模式都會給到所有的企業幫助，我們慧聰從1992年成立到現在做了23年，從2003年在香港創業板上市，到2014年在香港主板上市，所有的過程我們始終沒有變化過，那就是我們一直致力于幫助中小企業做生意，我們希望未來能夠提供更多的服務以保證所有的經銷商、廠商以及商協會的同仁在行業里面有更更好的發展。我希望未來能夠一如既往地得到大家的支持，謝謝！