阿里巴巴、慧聰網在產品批發等貿易端的十多年耕耘只是整個B2B電商的冰山一角，企業生產前期的原材料采購階段仍然是通過傳統的線下招投標方式來解決，這部分資金交易量占整個B2B交易金額的60%。

“生產端B2B還停留在信息化的階段，企業購買了相關軟件，實現了操作上的無紙化和標準化，采購活動卻仍然沿襲線下逐家詢價、招標的傳統采購模式，各個采購商的供應商資源不共享，形成一個個信息孤島，這并不是真正的互聯網化。”必聯科技總裁羅青說。

失落的一環

經歷16年的發展，阿里巴巴在中小企業批發業務的成功讓它成為了B2B電商的典范，但是B2B電商不僅只是批發業務。

究其原因，B2B交易包含著很多階段，主要有生產前期的原材料采購，即生產端以及生產后期的產品銷售，即貿易端，早期的B2B電商主要針對貿易端，比如做小額批發的阿里巴巴，而生產端的B2B仍然是塊處女地。

羅青認為，“貿易端B2B與生產端B2B在交易模式上有著本質不同，貿易端屬于賣方市場，賣家賣出什么產品，買家就只能購買什么產品；生產端屬于買方市場，由買家提出產品需求，賣家在此基礎上提供產品。”

有統計顯示，現在采購成本已經占到了整個銷貨成本的60%，而幾十年前采購成本所占的比例大概只有20%，這也說明B2B生產端市場的空間是相當大的。

就在貿易端乘著B2B電商的東風快速發展之時，生產端B2B還在延續著傳統招投標的方式，唯一的進步是，企業采購管理軟件正在越來越便利，通過這些供應鏈管理軟件，企業可以更好地管理供應商體系，優化供應商結構。

但是，應用采購管理系統只能說是企業采購的信息化，主要從內部提升效率、加強管控，與互聯網化有著本質的區別，互聯網化應該是從交易結構上去改變傳統的企業采購，以一張網的形式讓企業、供應商相互之間直接交易。

處女地之爭

阿里、慧聰們在貿易端B2B站穩了腳跟之后，已將目光向上游的生產端轉移。

目前，阿里巴巴1688網在批發業務之外，悄然將采購列入了核心業務之中，推出了專業的采購平臺，包括名企采購、金牌供應商等內容，官方還宣稱已經覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類，提供從原料采購、生產加工到現貨批發等一系列的供應服務。

慧聰網也推出了專門的采購商城，包括五金、機械、服裝等三大領域。需要指出的是，相比阿里的采購平臺，慧聰的采購商品仍然屬于成品或者半成品，鮮有涉及原材料等生產端，更像是將傳統信息展示形式的批發業務以商城的形式進行一次包裝。

結合已有的中國國際招標網和必聯網兩個業務，必聯科技也推出了一款針對生產端B2B市場的產品悅采，涵蓋了商情資訊、招標詢價、在線交易、采購管理等企業生產端原材料采購的綜合服務。

不同的地方在于，阿里、慧聰的采購業務主要針對具體的采購交易，而悅采則是以企業采購需求為核心，在企業采購管理界面整合了采供信息、采供管理、采供交易等各環節，讓企業在線一站式完成招標、詢價、交易和供應商管理等全部采購工作，而不是簡單地完成某一筆采購交易就可以了。

其它B2B電商方面，尚沒有看到涉及上游原材料采購層面的跡象。

配套還需完善

實際上，羅青對生產端B2B電商的思考最早可以追溯到2005年前后，客觀條件的限制卻使其遲遲未能付諸實踐。

“生產端B2B電商化需要很多配套，比如說支付、物流，當時都不成熟。最主要的是用戶意識問題，原材料采購的單筆交易額很大，上百萬元很常見，這么大的交易在網上達成交易是難以想象的。”他說。

近年來，C2C、B2C以及貿易端B2B電商的繁榮正在推動整個電商環境的快速成熟，包括支付、物流、供應鏈融資等配套體系，最主要的還是對企業意識的改變，越來越多的企業認識到電商的優勢，在原材料采購上開始對電商有更多的期待。

“因為早期沒有預想到這么大的規模，底層系統設計現在感覺有些吃力，我們正在對系統進行升級，在這之前也不會過多追求交易額，避免系統過載影響用戶體驗，在升級完成之后，以中國國際招標網和必聯網的積累和外部形勢目前的情況來看，我們相信悅采的交易額上升500%都有可能。”羅青說。

這并不是說生產端B2B電商的配套條件已經十分完善，以支付為例，阿里已經在嘗試與支付寶進行打通，悅采則還是采取企業銀行賬戶方式，因為很多企業并不信任第三方支付工具，而且第三方支付不能滿足企業結算的復雜流程。

不過，羅青認為，現有條件能夠滿足悅采的基本要求，“隨著國家推出互聯網+戰略，各行各業也在向互聯網化轉型，企業想到用互聯網的方式解決采購是遲早的事情。”