按：昨天，本公眾號轉載了許小年教授對當前互聯網思維的省思文章，引發了業內人士的廣泛熱議，有支持者，也有反對者。反對者中，更有強烈反對者，趙國棟先生就是其中一位。趙先生是中關村大數據產業聯盟秘書長，還是本刊的作者。今天，在此轉載他的文章，并不意味我們對許教授或趙先生觀點的贊同或反對，旨在開闊廣大朋友的眼界，啟發大家的思路。

看到朋友圈有人分享許小年逐條批駁互聯網思維的帖子，細讀之下，發現許教授似乎沒有啥新觀點。拿“羊毛出在豬身上”為例，許教授的觀點，甚至頗為淺薄。

許教授批駁互聯網思維時，特意指出，有一條叫做“羊毛出在豬身上”，說這種商業模式，許老人家早就見到了，并以沃爾瑪為例。說沃爾瑪以低價吸引消費者，然后以龐大的采購量壓榨供應商。說是羊毛出在了供應商身上。說這種案例，中歐的教學中早就有了，沒有必要非要跟互聯網綁在一起。

12年，我在論述新型產業生態時，也拿類似沃爾瑪之類的傳統零售大鱷為例。指出沃爾瑪、蘇寧為代表的一類零售商(特意需要指出的是，這是說沃爾瑪、蘇寧，都是指傳統的線下零售業態)，其商業本質就是開更多的門店，吸引更多得客流，派發大額采購訂單，降低采購成本，進一步降低價格，吸引更多的人流，開更多的門店，形成良性的循環。但凡事過猶不及。供應商也不是泥捏的，不能任由零售大鱷壓榨。最終達到一種平衡狀態。不過這個平衡一直處在緊繃繃的博弈中，大家都盡量向自己兜里多裝點。難以形成零售商、供應商一體化的合作。如果把此類案例，算作羊毛出在豬身上，也未嘗不可。只是稍顯膚淺。

沃爾瑪過去壓榨供應商，從供應商身上要利潤，這種模式，在電商看來，就是落后的一種思維。理想的電商，致力于打造良性的產業生態。所謂良性產業生態，就是這個生態系統中所有的參與方，都不應該受到損害。產業生態能夠為各方提供適宜的生存環境。

舉例而言，零售商向家電供應商采購10億元的小家電。許教授嘴里的案例，沃爾瑪，就會拼命壓低廠商價格，誰的價格低，我就選誰家。但是致力于產業生態建設的電商，則會選擇截然相反的做法。電商可以利用大數據的優勢，同時匹配1億元的貸款給小家電的生產廠家。理想情況下，電商完全可以用1億元貸款的利息所得，取代壓榨生產商的利潤所得。新的模式中，電商企業，借助大數據，巧妙的融合了金融服務，實現了電商、生產廠家、消費者、金融機構四方共贏的局面。這才是互聯網思維中，羊毛出在豬身上的真實內涵。

機械工業出版社即將出版我的新書《產業互聯網》，其中核心思想，就是論述如何借助新的思維、新的技術，把產業生態、大數據、生產性服務業，三者有機的融合，在更廣的層面上，提升產業生態的整體運作效率，同時系統性降低交易成本。

羊毛出在豬身上，不是誰壓榨誰，誰剝削誰。而是，萬物共生，并行不悖。都在發展，都在盈利。都發展，都盈利的根本還是在于系統的整體的效率高了，交易成本低了，所帶來的變化。許教授需要理解產業生態，不能從單一的企業出發去思考問題，而是要從不同的行業，尤其是生產性服務業，和傳統產業融合的角度去理解互聯網帶來的變化。換個角度，或許會有新的觀點。