城市電商的市場格局已經基本形成，農村電商是一片有待開發的處女地，未來的電商PK則會在農村市場展開。中國有著近8億的農村常住居民，又是一個農業資源豐富的國度，生產力和市場潛力不可估量。近年來，國務院不斷出臺一號文件推進農村電商的發展，尤其今年提出支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，并且中央財政安排了20億“紅包”資金進行對口扶持，扶持力度可見一斑。“互聯網＋”風潮正向農村市場席卷而來，農業電商會成為又一個巨大的藍海市場。

互聯網巨頭總是先行一步，去年京東的“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”和淘寶“生活想要好，趕緊上淘寶”深入農村的刷墻廣告紅極一時，已經表明這兩家在向農業電商領域布局，農業電商領域的“第二戰場”即將開啟。在具體模式上，京東更重視末端生產者，并且構建了雙向物流和供應鏈體系，而阿里只承擔了銷售平臺的作用，這和它們已有的發展路徑是一致的，京東的模式會更重一些。

除了巨頭進入之外，村村樂和一畝田算是農業電商項目的佼佼者。村村樂，起源于農村刷墻廣告，在家電下鄉政策中開始轉型，不斷深入扎根農村。創始人胡偉打造的“網絡村官”（站長）管理模式增加了村村樂與農民之間的黏性，最終使它成為非常接地氣的農村O2O電商平臺，在今年被VC估值達10億元。一畝田則是專注解決城鄉信息不對稱，從早期農產品的供求資訊深入到交易環節，與縣域合作搶占農產品資源，先從公益入手再決定收益，在B2B模式上可以稱的上是農產品領域的阿里巴巴。

農業電商才剛剛起步，初創公司若加快腳步指不定也能趕上農業電商這趟列車。本文整理了72個農業電商領域的初創項目，接下來會從初創項目的角度對農業電商行業進行初步的盤點分析。

從發展模式看：

1.類傳統電商模式

此種幾乎把傳統電商B2B、B2C模式照搬過來，做平臺銷售各類農產品，發展難點在農產品上游的采購和物流。常見的解決辦法是依托于當地農產品收購商，不過要深入農村并了解農村情況，但通過農產品收購商得來的農產品質量難以保證，畢竟這些農產品多為散戶種植培育。另一種就是自建農業基地，專門種植農產品，然而投資成本相對較高。物流方面，包括自有物流和第三方物流，都有一個共同缺點是成本太高，主要是因為農村道路交通不便。

由于類傳統電商的差異性不明顯，未來此種農業電商之間競爭會比較激烈，甚至出現企業兼并或者破產。

此類電商模式有旭農網、云牧商城、我是農民等農業電商項目。

2.產品細分化的垂直電商

該類模式以一種或一類農產做為切入點，會圍繞所銷售產品展開。但垂直電商應是“少而精”，在產品上需不斷推出新意。另一方面，可從服務方向著手，比如茶葉電商除過賣茶之外，也能向消費者提供泡茶講解。長期發展上，還是要視農產品質量為發展資本。垂直電商的客戶一般是在垂直領域有研究的人，因此垂直電商在該領域的專業知識素養必須過硬。珍藥材和茶馬網這類項目就是專業化程度較高的垂直農業電商。

與綜合類農業電商相比，垂直電商的專業化、精細化程度高，然而其生存能力不如綜合類電商。未來可能會有垂直電商像當當那樣轉向綜合農業電商。

3.依托已有電商平臺的特色品牌

由于自建平臺存在較大的技術難度，有些農業電商項目，尤其是扎根于農村的項目會選擇現成平臺進行農產品的銷售，一般選擇的平臺以淘寶或者微店為主，這兩個平臺受眾較廣，而且有絕對的知名度和服務保障，對于初創公司來說，甚至比自建平臺更便利。一般來說，采用這種模式的農業電商，基本是以販賣當地特色農產品為主，比如黔農谷，就是以羅甸的火龍果為賣點。比較特殊的是野谷地團隊，在創造去年一周賣完90噸贛南臍橙、今年單日賣荔枝2萬斤的銷售奇跡，打響了名氣，進行千畝富硒水稻田的眾酬項目，微店商品也以多地特色農產品為主，比如興十四村的雜糧，山西嘎啦蘋果等。

這種模式便利性強，然而在品牌的發展和擴張上會略顯后勁不足。

4.結合線下農場的生鮮配送O2O

這類模式一般都是商家建立自有農場或者與農場達成長期合作關系，配送的主要產品以蔬菜瓜果為主，從產品生產、儲存、銷售、運輸、配送等全方面著手，提供一站式服務。這類農業電商的賣點是純天然、無污染的有機農產品，迎合了現在人們的實際需求，數據統計中可以看出這類模式在北上廣等城市較多，農場多在郊區，便于運輸，而且toBtoC都有，比如賣菜先生就是專為飯店菜館提供原材料，而五百家是專門針對家庭和個人，甚至征求大家意見進行蔬菜種植。其他還有開鮮農場、農夫公社等項目。

其實從嚴格意義上來說這類項目并不是真正的農業電商，因為它的重點是迎合城市人群的需求，而商家和傳統農村并沒有深入關聯，只能算是一種“非主流”的農業電商模式。

此外，我們還可以從其他方面分析初創型農業電商項目，以期對這個領域有更進一步的了解。

詳細信息見文末附表

從發展時間看

這里整理的是從2007年到2015年的項目。從成立時間看，圖中有一個明顯的分界點，2010年之前只有4個農業電商的項目，發展幾乎是停滯的，而2010年之后，不僅整體數量增加，而且有一個明顯的逐年上升的趨勢，尤其是2014年，初創項目共達31個之多，幾乎占了總項目的一半。這一定程度上可以看出政策對市場有著巨大的影響力，從增長幅度上也能看出農業電商成為當前互聯網＋領域的重頭戲，所以前仆后繼的人也越來越多。

從地區分布看：

一方面，農業電商在各地區分布極不均勻。從搜集到的初創農業電商項目來看，以華北22個農業電商項目為最，占去了農業電商總數近三分之一，然而而華北涉及北京、河北、天津、山西、內蒙古，五省中北京農業電商項目有21個。最少的則是西北，為4個，但全部坐落于陜西。北京有著良好的創業環境，加上白領人群居多對生活質量要求高，原生態的農產品就有市場需求，因此，北京的農業電商多圍繞著生鮮食品、有機農業的主題。

另一方面，地區之間的農業電商發展程度不盡相同，華北華東地區明顯比西北要發達。主要原因有以下幾個方面：
1.華北華東地區經濟發展程度高于西北，北上廣的的創業氛圍更加濃厚，互聯網創業相對容易，因而電商的發展程度要比西北高。

2.華北華東人口密集，市場需求大，而西北地廣人稀沒有足夠大的市場支撐農業電商發展，以地理因素來說更適合做產出地。

3.西北地區的人接受新鮮事物的能力不夠強，導致農業電商的推廣速度遲緩。

從經營范圍來說，明顯可以看出生鮮食材是創業者們更愿意去涉及的一個領域，占到了所有項目的35%，主要是因為針對城市用戶，并且所處區域以北上廣等發達城市為主，生鮮食材更能滿足用戶需求。從信息整理中可以看出，這類電商多是自有農場，或者是整合城市周邊的農場資源，進行規模化合作，很少有真正意義上從農村出來的。排第二位的是各類農產品，綜合性較強，但大部分幾乎照搬傳統電商網站，定位模糊，沒有明顯的農業電商的風格。第三位的是土特產，這也是最接地氣的經營內容，具有地域局限性，但如果好好經營又易于形成地域特色。其他值得注意的，還有土地流轉這一塊，由于去年新的土地政策出來，土地流轉處于全面提速階段，而農業電商有利于降低流通成本，提高信息透明度，因而土地流轉說不定會是農業電商領域的下一個熱點。

農業電商是以農產品為中心展開的，農產品就是農業電商的核心競爭力。由于農產品要進過種植、培育、采摘（挖掘）、分揀、質檢、儲存、包裝、營銷、干線、配送、售后等環節，所以各個環節都是農業電商發展可參考的方向。不過，農產品受地域的影響，差異性非常明顯，未來農業電商的地方特色會逐漸顯現出來。然而，一些巨頭電商公司也會出現，但始終不能完全稱霸農業電商行業。這與城市電商發展規律基本一致，看上去相同的電商企業，多少還是會有一些差異性，才能使自己立于不敗之地。

簡單地說，農業電商真正繁榮的時候還沒有到來。目前存在的最大問題就是基礎設施落后，有成功經驗的人不是很多，兩大巨頭也才剛下海。投資農業風險過大，統計的項目中只有一畝田和云農場拿到基金投資，當前投資者還處于觀望狀態，投資農業的熱情不高。凡是有點名氣的農產品想走互聯網模式都在做眾籌或者認捐，依托的是傳統的大電商平臺。只有農村的基礎設置完善，容易進行物流和產業鏈架構，農業互聯網化會真正繁榮。而完善農村基礎設施的代價不是一個阿里巴巴能解決的，這是國家政府真正考慮要做的事情 。

以下是具體項目盤點統計，不完善之處還望體諒。