[序言]

B2B 1.0時代的沒落有著深刻的原因，B2B 2.0時代意味著另一場革命的開始。實踐證明，電子商務如果不能佐以完善的誠信體系，不能像B2C一樣幾乎將信息披露做到極致，必將無法承載日益增長的商家在線交易需求。企業數據征信是互聯網、信息技術飛速進步的產物，又在社會誠信需求下萌芽、成型，現在已有較為完善的產品面世。企業數據征信以其深度信息揭示能力和高效性，在部分領域得到了高度認可，并逐步開始應用于B2B 2.0時代的電商平臺。相信這項服務必將對改進電商平臺生態圈的誠信環境起到積極的作用。

[正文]

B2B 1.0欠缺誠信交易服務能力

B2B 1.0對批發領域的改變，似乎不如B2C對零售領域的改變力度。2000年前后，以阿里巴巴為代表的B2B 1.0平臺發揮了”黃頁”功能，集合了企業供需信息，成為企業間取得交易信息的在線平臺。然而，供需匹配僅僅是第一步，交易的達成必須以商業誠信為基礎。B2B1.0始終無法避免平臺的誠信缺失，相反，平臺流量越大，虛假信息越可能導致更多的人遭殃。虛假招標、虛假購買以商業賒銷做掩護，利用B2B平臺得以延伸。2012年，阿里巴巴香港退市，標志著B2B 1.0時代的終結。B2B在1.0時代停留在信息交換的淺層關系，不能對交易提供誠信支撐，價值自然有限。

誠信服務是B2B 2.0的必備能力

如果只和熟人做生意，誠信問題會較小，但社會發展大趨勢是企業會和越來越多的陌生人做交易。我們以行業集中度很低（大企業市場占有率不足1%）的家具行業為例，整個行業供應鏈無論是生產加工環節還是流通環節，均以小企業為主，是適合B2B模式的行業。向上追溯到原木供應商、板材廠商、初級加工商，向下至倉儲代理、店面加盟，最后直至終端用戶，中間每一個流通環節，都有多個層級（代理商、經銷商、庫存商等），涉及多個服務商（物流商、售后服務商）。B2C在一定程度上縮短了這個距離，但也無法實現產品廠家–消費者的直接通達。代理銷售網店均不止一個，利用的電商平臺也不止一個（綜合大平臺或專業化垂直平臺）。

B2B替代的是多層代理的溝通方式和空間形式，但流通領域的商人數量不會減少，每個代理商都存在一定的服務邊界，隨著全社會需求量的增長，流通領域的交易可能愈加分散，而非像生產領域那樣逐步集中。交易越分散，誠信摩擦越高，平臺誠信服務已迫在眉睫。B2B 2.0除了提供更多支付便利、連接縱向供應鏈、融資服務，能夠提供可靠誠信服務更是必不可少的。或者說，誠信服務是B2B 2.0其他增值服務的必要條件之一。

企業數據征信服務是適合互聯網模式的誠信服務

征信是誠信服務的最主要形式之一。”企業數據征信”，顧名思義，以”數據分析”作為企業征信的手段。當前的征信雖然也利用了一些財務數據，但沒有對數據的真實性、嚴密性負責，而且，財務數據的一個匯總的數據，沒有描述該企業的動態經營場景、經營狀況，也無法看到企業經營的連續變化。而且，當前征信的效率極低，通常完成一次征信要耗費數個星期。因此我們說，基于財務數據的征信服務對可能達成交易的雙方，沒有起到太大的作用。

企業數據征信則有效地在兩個方面做了提升：第一，信息深度；第二，征信效率。企業數據征信采集的數據均為企業經營過程中的明細數據、原始數據，而非匯總整理過的總數，這樣，企業上下游交易對手、交易規模、資金流轉頻次，可以一覽無余，對企業經營實力的真實情況提供極強的佐證力。甚至這些原始數據會暴露出企業主的經營習慣、外部資金往來等，對企業主人品、社會關系都有很好的照應。企業數據征信下，小微企業的經營情況和交易目的接近于完全展示。

當然，如果這樣的企業數據征信服務像傳統征信服務一樣，需要運作數個星期，其價值也會大打折扣。互聯網上的信息密集度、交易頻度，第一講究的是效率，否則很難持續。幸而企業數據征信非常好的滿足了這個要求。數據征信必須外置個性化數據清洗加工流程，內置基礎分析模型，形成高效數據工廠，將散亂、大量數據研磨成可讀性極強的文本。這個過程只需要2-4天，甚至更短，完全可以適應B2B互聯網平臺。

企業數據征信服務的發展現狀

大數據價值探討已經持續了相當長一段時間，大數據營銷已經展現出強大的作用，大數據價值挖掘是各大電商的戰略高點。針對于信用領域，不少人提出了將大數據應用其中的暢想，傳統征信、評級公司也在這條路上進行了努力地探索，但真正能落實到服務層面、滿足現實條件形成有效產品的機構并不多。但在嘗試該項服務的用戶無不驚嘆數據征信的強大能力，紛紛表達該服務對其業務帶來的質的提升。我們相信，企業數據征信必將對改進電商平臺生態圈的誠信環境起到積極的作用，必將在B2B 2.0時代得到廣泛應用，并成為未來征信的主流形式。