來源:電商岳談的博客 ? ? ? ?作者:岳量

B2B的定義，似乎注定了B2B電商只能默默的站在喧囂互聯網的一隅。

B2B電商，B2B電子商務的簡稱，即企業對企業間的電子商務行為。現在提到電商，更多的是關于B2C（商家對顧客）和C2C(個人對個人的電子商務)。當然，還有最近大熱的O2O。無論是相關的媒體資訊、學習培訓、還是網絡資源，都已明顯的傾斜。特別是在人才方面，做電商的都扎堆做淘寶去了。

B2B電商知名微博@B2B行業資訊 近日也拋出了B2B電商在企業內部地位相對邊緣化等一系列的問題。

很多傳統企業做B2C都有專門的團隊，而針對B2B電商，抽調毫無經驗的銷售人員或文員來管理B2B平臺，或在網上發發信息，已經成為常態。

盡管存在諸多問題，不過B2B電商的商業價值不容小覷。

筆者身邊做B2B電商的朋友，十多人的工廠依靠網絡接訂單，年產值過千萬的不在少數。

B2B電商 注定孤獨的網絡苦旅

和前文提到的其它模式相比，B2B電商由于是企業行為，整個環節涉及到企業不同崗位的不同人員，流程多，事務雜。這也是阻滯B2B電商發展的重要原因之一。

夸張一點說，做淘寶的C類電商，一個人在家里就能把活干了。

玩O2O做微信營銷的，躺在床上就把東西賣出去了。

唯有B2B電商，要把東西賣給企業，絕非是利用網絡發布信息那么簡單的。

我曾經在微博上說過，做B2B電商的，一定要耐得住寂寞。

B2B電商因為其單值大、周期長，不少企業做了一兩個月沒接到訂單，就果斷停了廣告，甚至解散了團隊。

電商沒有想像中那么美好，也沒有什么事隨隨便便就能成功。

要知道，即使線下做傳統生意，很多業務也并非是一兩次就能談成的。而在當前，網絡更多的是一個信息獲取和交互的渠道。

另外，企業能不能做好B2B營銷，和自身的市場定位、產品定位、客戶定位也有著密切的關系。

所以，不要總是懷疑做B2B營銷到底有沒有用，也不要再糾結到底做B2B、B2C還是O2O，先檢視下企業自身的定位有沒問題吧。

借力B2B電商平臺

一些企業建立了官網，就以為完成了電商的全進程。孰不知建官網只是電商萬里長征的第一步。

浩瀚的互聯網，企業官網只是一個信息孤島。

而人氣旺盛的B2B平臺，是天然的內容營銷圣地。企業不僅可共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多客戶和商機。

在平臺選擇方面，目前國內有不少優秀的B2B電商平臺。針對內貿的綜合平臺，如阿里巴巴中文站、慧聰網；針對外貿的環球資源、阿里巴巴國際站、中國制造網、敦煌網等。這些平臺經過多年的發展，功能完善，運營穩定，且信任度相對較高。當然，一些垂直型的B2B平臺如我的鋼鐵網、中國化工網等，也非常不錯，可根據所在行業的特點靈活使用。

這些B2B平臺一經注冊，都會提供一個網絡商鋪。值得注意的是，B2B平臺營銷不僅局限在經營好網絡商鋪。B2B平臺本身是一個開放的大平臺，如果信息處理得好，除了在B2B平臺的信息曝光，在搜索引擎同樣能獲得不錯的排名，以及信息曝光。

不少企業把B2B平臺單純的當作信息發布工具，一口氣發布幾十條信息，然后，就沒有然后了。

所謂兵馬未動，糧草先行。

營銷就好比打仗！要做好B2B平臺營銷，應該在還沒注冊前就策劃好。

比如說選擇什么樣的平臺？注冊時選擇什么用戶名，用什么做二級域名，商鋪的定位、裝修設計等等。每一個細節都非常重要，由于篇幅有限，我會再單獨寫一篇關于如何玩轉B2B平臺營銷的文章。有興趣的朋友可關注我的微信公眾賬號(mriter)了解。

網絡營銷是一個系統工程。很多企業做B2B營銷進入了一個誤區，認為花錢在平臺開個會員，客戶有需要自然會找上門來。要知道，B2B平臺雖然擁有海量的信息，如果不能有效對接，這些信息是沒有任何價值的。

那么，如何讓這些信息產生價值呢？

一方面，通過塑造價值、優化企業信息，吸引有需求的客戶通過搜索找上門；另一方面，通過平臺提供的搜索功能，主動尋找平臺上有采購需要的客戶信息。

另外，很多B2B平臺都會提供的一些專題活動和采購會，要多留意并參與。

總之，企業要做好B2B平臺營銷，除了前期的系統策劃，信息維護和后期的效果跟進都不可或缺。

無論是決策的老板，還是執行的一線員工，要做好B2B電商，決心、信心和恒心，一樣都少不了。

B2B電商的小宇宙，等你來引爆！