（本文寫于去年12月初米的聯姻消息發布次日，因諸事繁 雜被筆者暫時放置一邊，今日才得Po出。一月之內，聯姻，倒戈，背叛，聲討，暗度陳倉，群起圍剿，家電界、空調界、智能家居界、手機界、媒體輿論股市風投 小道八卦集體雞血不亦樂乎也么哥。。。不識廬山真面目，只緣身在此山中。企業的動作從來都是伴隨著資本運作的長遠目的。待再過數月回頭瞰視，此棋局也許更 加脈絡明晰。）

12月8日，正當A股攜數日連陽之猛勢全力上攻3000點之時，美的集團卻發布公告稱因“發生對股價可能產生較大影響, 沒有公開披露的重大事項”，公司自當日起停牌。12月14日，美的集團復牌前夜，小米董事長雷軍在微博上po出了一條石破天驚的消息“小米科技和美的集團已簽署戰略合作協議，將就智能家居等領域全面合作。同時，美的將向小米科技定向發行 5500萬股，資金總額不超過12.66億元。”第二天美的集團發布公告確認了此消息。煙霧彈散開，一盤大棋終見端倪。

重磅，絕對的重磅消息。小米平時跺跺腳互聯網行業尚都要抖三抖，這次聯手家電航母級巨頭美的一起來了個酷帥炫猛的轉身，閃瞎上至同行大佬下至 百姓群眾的眼。網友驚呼：原來小米可以更美的！等大家揉揉眼回過神來，目光自然地落在了美的一生的勁敵，也是小米跨界的對手——格力身上。就在“米的”聯 姻消息發布前兩天的“2014中國企業領袖年會”上，董鐵娘子再次炮轟美的和小米“兩個騙子在一 起，是小偷起來”，態度不言而喻。眾多看熱鬧不嫌事兒大的熱心網友紛紛開始為格力尋找堪比小米的門當戶對的對象，找來找去，曾同樣高喊過小米是“強盜”的 魅族公司成為了大家心目中格力的最佳待選伙伴。根據“對手的對手是朋友”的原則，加上兩家的大本營又同在珠海，也難怪網友連牽手后的名字都替兩家取好了 ——就叫“魅力”！

“米的”出爐后，各界反響不一，某些方面甚至有些出人意料。我們先看下資本市場的反應：美的集團12月15日高調復牌，按照常理，重大利好的停牌再復牌后，起碼一兩個一字板漲停是不可少的，但美的集團（000333）在15日當天開盤6分鐘即被10萬手巨量拋單打開漲停，隨即全天股價一路低走，收于26.18元漲幅5.99%，全天機構資金凈流出2.5億元之多。股價歷史新高+機構大肆出貨一定程度上代表了精明的投資客對于“米的”前景的看法。而同一天隨著公告首次披露的小米公司的財務狀況更是讓普通股民都大跌眼鏡：截至2013年底，小米科技年營業收入266億元人民幣，營業利潤約4.8億，凈利潤為3.5億元，凈利潤率僅為1.3%，凈資產（所有者權益）更是僅3.95億。。。看似風光無限的小米公司竟然并不太賺錢！也難怪今年二季度凈利潤率高達10.21%的格力有嘲笑小米的資本：姐有錢！姐任性！咋滴！

資本市場不樂觀，行業市場也是持謹慎態度。細數一下小米和美的最近在智能家居和傳統家電方面的交叉表現，如小米凈化器，攝像機，路由器，美的的M-Smart系列，都是意義大于銷量的試水之作，并沒有真正具有突破性的單品或系統出現（別跟我提那個凈化器，普通凈化器加個wifi遙控搖身一變就成智能家電了，我只能呵呵）。我曾經在之前的文章里多次表示：空調，尤其是中央空調，并不是一個容易智能化的行業；即使是美的的其它家電產品，想要依靠幾個APP就打造成功一套完整成熟的智能家居系統，也是無法成型的。更勿論小米這種典型的互聯網思維的公司如何與傳統家電的標桿美的如何融合的大問題。手牽了，證兒領了，小日子該怎么過，還得騎驢看賬本——走著瞧。

比起資本市場和行業市場，大眾輿論的反應要熱烈的多，媒體評論滿天飛，說什么“未來美的可能采取用小米賣手機的方式賣空調”、“小米得到了巨 額實業投資”云云。若“米的”果真如這些評論家所說一般，簡單粗暴地按照一加一等于二的方式合作，那董姐也不至于再度開炮放狠話，要知道依格力的資本和渠 道深度廣度，就算自建物流網絡做電商也不是不可能的事兒。商業大鱷的合作，從來都是基于更大、更長遠的戰略格局。小米要的不是錢，是移動物聯網和智能家居的家庭平臺入口。玩 互聯網，產品不是最重要，重要的是怎么拴住客戶，牢牢霸住客戶粘性，在大平臺上掌握大數據。小米和騰訊、百度的差距，就在于后者有平臺，前者只有產品。移 動端平臺的拼殺已白熱化，聰明的小米也不會去淌這趟混水，那么唯一能施展拳腳的只有另一塊處女地——家庭平臺。但進入談何容易，先前的小米電視、小米盒 子、小米路由器都是試水，效果差強人意，僅靠一兩個單品的介入無法構建家庭規模上的物聯網平臺。雷布斯硅谷出身，頭腦何等靈活，與其自己繼續一個一個單品 削減腦袋往里擠，不如找個順風車捆綁上路；另外入股美的還能順便彌補下小米過度輕資產的隱憂，真真是一舉兩得。

小米要的不是錢，同樣，美的要的也不是一個空洞的互聯網商業模式，而是依靠小米的物聯網整合能力，將旗下原本松散的家電產品整合到一個全新的智能平臺。我在數年前就說過，美的的特點就是“盤子大，珠子散”，過于龐雜的產品線卻缺少一條核心概念串聯起來。而小米的加入，正好可以給這一盤珠子提供一根結實的線。小米的MIUI日趨成熟，美的只需將控制模塊接口開放給小米。可以預見，今后小米手機（或其它小米智能穿戴設備）+MIUI+美的家電將成為一個完美的智能家居物聯網平臺閉環，其中巨大的商業平臺和海量的用戶數據將成為“米的”無堅不摧的必殺技。

“米的”聯姻動靜雖大，但對行業的影響著實被媒體夸大了。兩者的合作，無非是在合適的時間找到合適的伙伴，一拍即合而已。雖然格力董總看上去 很生氣，后果很嚴重，但是本仁認為“米的”對于格力，有意義，但無威脅。格力從來不是一個保守的企業，美的在智能家居領域的加速布局會促進格力的智能化進 程，我們要關心的僅僅是格力會在何時、采取什么樣的手段而已。有人說美的可以將產品進駐小米商城，小米也可以利用美的的網絡實現O2O軟著陸，但本仁想給這兩種說法潑一小杯冷水：家電銷售最看重什么？售后；O2O最依賴什么？物流。美的的物流尚算的過去，但小米的售后。。。不說了，想想也是醉了。

若說董總有什么真要擔心的，可能就是“米的”聯手之后，很可能會推進智能家居產業的國家行業標準的出臺。智能家居行業多年來雷聲大雨點小，單品滿天飛系統卻寥寥，蓋因行業并沒有一個統一的強制性規范，各種協議（wifi、Zigbee、Blueteeth…） 各自為政，整合起來十分困難。一個行業若想出臺國標，必須有業內航母級別的大企業牽頭，之前的美的、海爾、格力，都是不具備互聯網經驗的傳統家電企業，無 法擔此重任。現在小米的加入，無疑給這個標準的出臺打了一針催化劑。若真的由米的作為先鋒進行標準的制定，那么格力真要不淡定了——之前這鍋大餐人人可以 來吃，只是看誰勺子大誰吃得多；現在咣當一下把蓋子給蓋上了，想再吃可就沒那么容易了。

這個時代是跨界的時代，不同產業間的交叉聯合前所未有的頻繁，是謂“互聯網思維下的開放式商業模式”。通過產業聯合彌補自身的業務短板，減輕 資產上的壓力，是傳統企業尤其是體量龐大的企業的發展良策。結婚容易，過日子難，參股容易，一起掙錢難。合作的雙方都需要從長遠考慮，視自身的特點和管理 上的風格進行融合，避免出現面和心不和的“形婚”。思維的高度決定了合作的深度和廣度。董姐大炮雖然轟的狠，但有幾句很是在理：“人說董明珠肯定贏？其實不是雷軍贏，也不是我贏，是一個思維的博弈。你的思想，你的行為決定了你能贏，還是不能贏。”