作為行業親歷者和近十年堅守者，樂見B2B沉寂多年后迎來井噴式的發展。經過互聯網行業和產業內部的不斷探索創新，業務模式開始越來越符合實際需求，解決了各產業內傳統模式的痛點，最終獲得用戶認可。中國B2B電子商務大致呈現如下階梯式的發展：

第一階段：寡頭式壟斷時代，第一次亮相展現中國式創新；

在中國互聯網C2C時代（Copy to China），阿里巴巴、慧聰、中國制造網、環球資源為代表的寡頭壟斷企業，并沒有沿襲海歸派的Copy模式，而是結合實際進行了有效創新。主要特點是解決了信息不對稱的行業痛點，重點方向為國際貿易。

第二階段：垂直門戶亮相，行業網站的興起與沒落；

垂直門戶的興起，第一次使產業內部有望帶來一次深層次變革。垂直B2B行業門戶也被寄予厚望，希望能為各產業帶來更深入的影響。作為行業B2B門戶軟件供應商，我們在行業網站大發展的階段獲得了短暫收益，但很快就意識到行業網站存在的問題：1.從業人員大多以個人站長為主，資源和力量有限；2.沒有突破會員+廣告模式，無法突破盈利瓶頸。3.缺少行業壁壘，無法看清遠期發展，缺少資本支持。

第三階段：B2B交易時代三級跳，最終獲得發展契機；

B2B交易時代也大致經歷了三個階段。1.0時代，交易所模式：一般為國企或政府牽頭成立，目前大部分幾乎處于停滯狀態；2.0時代，平臺掛牌交易模式：自行掛牌繳納保證金，自行交易繳納交易傭金，弊端在于沒有考慮到B2B交易的復雜性和長期性，可喜的是有些平臺已經意識到并開始轉型升級。3.0時代，重度垂直時代：平臺深入到交易過程中，意識到交易前及貨物交割、付款、票據的復雜性，并有效解決了上述痛點，進而獲得大的發展契機。

資本市場的認可意味著垂直交易平臺最終被主流互聯網認可，B2B領域一旦被放大，相對于B2C時代其交易規模超乎想象，作為創業者或是資本都會感覺興奮。但無可否認的是必須要冷靜對待如下問題：1.傳統產業尤其是原材料行業，產能嚴重過剩，傳統企業利潤已經被壓縮到很小的空間；2.缺少高附加值行業，中國的B2B領域，往往都是低附加值產品；3.交易周期長，資金量大，風險也隨之加大。

作為十年B2B行業親歷者和堅守者，從２００６年開始就開始提供Ｂ２Ｂ軟件平臺的創業者，為上千家垂直門戶提供了軟件服務，積累了一點經驗，特分享如下建議，僅供想在該領域嘗試的創業團隊和相關機構參考：

1.明確B2B是交易過程管理：

B2B交易與B2C最大的區別在于，前者的價值點在交易過程中。B2B交易過程漫長，中間環節多，比如：樣品投遞，貨物交割，票據交割。所以要深入行業內部，研究傳統交易模式，挖掘行業痛點。為交易雙方提供簡單安全的交易過程管理；

2.重度垂直構建行業壁壘：

如果B2B交易平臺只是停留在商品交易階段，即便有先發優勢，在前有BAT+京東擋道，后有新入者追擊的形勢下難免被超越。只有重度垂直，構建倉儲物流、金融、實體等系統性壁壘才有可能獲得壟斷性優勢。

3.發力下游尋求增值空間：

B2B原材料行業產能過剩，利潤有限。如何結合產業內部，尋找下游有較大增值空間的行業，進一步擴大盈利能力，應該是B2B電商深入思考的問題。比如：進一步到加工領域，成品孵化等。傳統產業中有大量機會，不要將眼光局限于原材料商品交易。

4.重視集群發揮地緣優勢：

中國的制造業往往呈現產業集群的特點，很多行業被數量不多的地區控制，通常還是縣級甚至以下地區。所以B2B電商重視產業集群一方面可縮減開支，另一方面可發揮地緣優勢，快速形成線下優勢。套用一個被用爛了的術語，可借鑒O2O的思維做B2B。

5.政府推動完善結算痛點：

大宗交易一般需要增值稅專票，還需要票款一致。目前稅務和支付機構在實際操作中還有很多障礙。因此政府、銀行、稅務部門應該完善相關服務，為“互聯網+”創造條件。金融機構包括銀行應進一步放開跨區政策，完善監管機制，承認真實交易記錄，加大授信范圍，創新B2B金融產品。

6.資本市場應理性對待：

不要過度在意交易額，交易額本身只是傳統行業原本規模的體現，只是在互聯網市場從未被展示。真正考量的是企業本身的盈利能力和產業本身未來可持續的增值空間。所有行業從業者應理性健康的維護行業發展，敦促網站自身自律以免重蹈團購覆轍。