最近農(nóng)業(yè)B2B平臺一畝田因為各種原因處在風(fēng)口浪尖，由一個各方熱炒的成功案例到受到諸多質(zhì)疑，時間僅僅是一先一后！筆者不了解具體情況有多么的好或者有多么的糟，不做任何評述。但我也要祝福一畝田們在探索行業(yè)路標(biāo)的路上越走越光明！因為B類電商的發(fā)展需要先行者去探路。

B2B沉靜了多年，各方終于在現(xiàn)在這個背景下逐漸的拾起了信心（這個背景是B2B電商的某些環(huán)境，比如交易B2BPAY.NET、用戶屬性等正在形成）。所以，我們看到越來越多的資本出現(xiàn)在B2B投資行列。這里和大家一起談一談B2B服務(wù)商（平臺也是）的價值！價值是一個主觀和客觀結(jié)合的概念，因此，同一個B2B平臺，不同人給出的價值判斷是不一樣的。某個平臺的價值是由創(chuàng)始團(tuán)隊、投資人和其他利益相關(guān)者共同來界定。因此我們看到同一項目昨天估值1個億，今天就可能估值10個億，很正常。

每一階段價值的判斷總會依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)。對于B2B平臺來說，我覺得可能的標(biāo)準(zhǔn)有以下，這些標(biāo)準(zhǔn)相互依存，共同體現(xiàn)平臺價值！

1、  經(jīng)濟(jì)財務(wù)數(shù)據(jù)：包括平臺直接賣產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生的銷售額，利潤。以及平臺作為第三方產(chǎn)生的資金池，流水等。因此我們能看到有些平臺會存在惡意刷流水等現(xiàn)象（個人認(rèn)為現(xiàn)階段為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣而進(jìn)行的鼓勵，獎勵行為，是值得推崇也是必須的）。

2、  用戶及輻射數(shù)據(jù)：雖然都是垂直平臺，但是如果某一個平臺期目標(biāo)用戶只有500個，我想其作為平臺的價值估計就難以體現(xiàn)。因此，需要參考平臺已有的用戶數(shù)據(jù)和平臺能夠覆蓋的用戶數(shù)據(jù)來評估平臺。然而，我們也發(fā)現(xiàn)目前少部分平臺嚴(yán)重忽略用戶的價值，很少的ip很少的用戶，就搞出每天大量的成交。實在是經(jīng)不起推敲。

3、  產(chǎn)品和團(tuán)隊價值：如果一個B2B產(chǎn)品既沒有財務(wù)數(shù)據(jù)也沒有用戶數(shù)據(jù)，評估的重點恐怕就是有沒有好的團(tuán)隊和有沒有顛覆性的產(chǎn)品。比如一個團(tuán)隊用天使輪300萬，經(jīng)過半年，把原來的產(chǎn)品從1.0升級到3.0。產(chǎn)品體驗一次比一次好，產(chǎn)品故事也一次比一次更有可操作性，也可能會有好的估值。

資本就是金錢，金錢就是魔鬼。B2B這么多年止步不前，確實也需要資本來顛覆！從大的概念來說，要么顛覆性的創(chuàng)新，要么顛覆性的破壞！但是，有錢能使鬼推磨，就要看這是什么鬼了？我們希望那些不適合社會正向價值，不利于B2B正向發(fā)展的一些手段，大家共同去規(guī)范！讓B2B的春天真正來臨。