【編者按】在2015年派代年會上，數位B2B行業先行者發表了自己對近來大熱的B2B行業的看法，并為想要踏入此行業的創業者提出了建議。億邦動力網對相關問題及人物觀點進行了整理。
掌合天下楊利祥
1、掌合天下是如何做B2B的？
第一，掌合天下幫助超市系統改造。80年代小賣店出現，后期發展成了小型超市，近幾年，受地價、人工費的影響，許多開始做起了網店。于是，超市越來越側重服務。掌合天下的作用就是幫助他們進行改造、走出去。
第二，掌合天下啟用城市合伙人方式。楊利祥認為，合伙人就是聯合在一起做一件事。“ 現在，我們有幾十億元的流水，而據統計，整個超市零售行業是萬億元的級別，所以我們是有可能做到幾千億流水的。”
掌合天下城市合伙人的當地人員由當地去管控，這種方式與社團化相似：合伙人共同做一件事，共同分配利益。現在沒有股份，整個交易是獨立的，這種獨立運營的方式讓總部的運營變輕了。
2、B2B是要解決一些東西的
由于中國產業結構問題，中間環節特別復雜。信息不暢通、交易關系復雜導致中國許多產業鏈條不暢、環節臃腫。但不是要去除中間環節，而是要對整個結構進行優化。幫助中小超市，提升議價、管理能力；幫助上游廠家、供貨商進行數據統計和分析。
3、創業者要熟悉行業才能找到痛點
楊利祥認為，B2B領域仍需要一段時間的摸索，但創業者要對所從事的行業熟悉。“我在行業中做了六年，一直為超市提供服務。只有對這個行業清晰，才能夠找到行業的痛點。”
化塑匯智建鵬
1、B2B能給化工行業帶來什么
未來，B2B給化工產業鏈帶來的價值在物流標準化、第三方化和金融三個方面上。其一，現在出現了許多中小微企業，第三方化和金融就能起到作用，以前買一個東西需要很長時間，但有了第三方平臺之后，互聯網的高效便慢慢顯現出來了；其二，從安全和高效上講，物流的標準化非常重要。智建鵬談道：“不久前天津的悲劇就是因為不夠標準，4萬平米的地方做了13萬平米的事，違反客觀規律，這樣的產業現狀需要升級。”
2、B2B一定要靠近客戶
化塑匯從去年8月開始，免費幫助下游買到上游的產品，為物流公司介紹生意，同時建設了物流的數據庫，之后提供付費的金融服務。而所有這些服務將產生龐大的信息流和資金流。
智建鵬支出，慧聰的現金流、信息流一直很好，但其認為可能是因為他們的總部不在華東的原因，導致他們并未形成絕對的優勢。“在北京搞融資、搞政治好一點，但是做B2B一定要靠近客戶。阿里能做出淘寶，和馬云在義烏的努力是有關系的。”
3、B2B創業者綜合能力要強
智建鵬認為，B2B市場大，但要求創業者綜合能力比較強，同時還要懂IT，并且還會把IT中沉悶難懂的語言翻譯成大家能聽懂的事。
托比網劉寧波
1、企業服務系統是B2B的未來
劉寧波對B2B的總結分兩點：其一，提高效率、降低成本；其二，拓展市場。“這也恰是美國和中國在B2B領域上的區別（美國的B2B企業偏向提高效率，中國的B2B企業偏向拓展市場）。”劉寧波談道。
“馬云當年去美國的時候，美國的市場已經很成熟了，每個行業里幾乎都有壟斷性的大企業，而這些企業就是B2B平臺。它們的系統非常成熟，上中下游用同樣的系統，企業與企業之間使用相同的系統對接，使得它們的業務流程自動化很高。所以我說，當1993年中國互聯網不知道在哪的時候，美國已經在做了。同樣的行業，使用人工處理需要107美元，使用企業服務系統只需要30美元。馬云當年看到了中國B端的流程問題，所以做了B2B平臺。”
2、B2B創業者要老老實實做事、踏踏實實做人
劉寧波認為，低調、老實和做人特別重要。他指出，B2B最重要的是信任問題，到現在信任問題仍是橫在中間的一座大山。“如果創始人不是老老實實做事的人，很高調肯定是不行的。”
