導語：家紡B2B對企業來說有三個問題：企業能干以及該干什么；品牌和產品到底哪個重要；是做秘笈還是迎合大眾。

當下，網購人群正在不斷擴大，這也直接催動了家紡B2B的飛速發展。近年來，隨著消費者購買家紡的渠道從原來的線下實體遷移到了線上網店，導致了如時尚女性及白領階層對其生活品質的提升，尤其開始對家庭軟裝重視起來。這就使得家紡B2B的銷售業績輕松達到了百億的大關，據悉，上半年我國電商整體的交易量已經達到3.2萬億，而網絡銷量突破了4734億，比去年全年有48.8%的增幅。根據相關報道預測，三年內我國電商的整體交易量可達13.9萬億，復合增長率為年均42.6%，并且還會逐年遞增。從而可以看出家紡B2B是一個蘊含著無限商機的市場。有需求就有市場，這股持續高漲的網購熱情就是家紡B2B能持續發展的堅挺保障。而且，家紡目前還是一個處于前成長期的行業，板塊和空間都整體廣闊，還有明顯的行業集中度提升。隨著人們的收入水平的提高以及城鎮化建設，高檔的家紡產品也必然會擴張市場。但目前家紡行業還存在原材料及人工成本上漲等不確定性及低迷的房地產成交的風險因素，這都可能會對整體的家紡行業產生一定不利的影響。

在電商不斷的沖擊和影響下，使得傳統的家紡線下實體渠道暴露出了如價格限制，地域限制，便捷限制等因素。從而，家紡B2B的巨大消費潛能就被釋放了出來。21世紀，不做電子商務的企業，最終將無商可務。近十年來，傳統行業與電子商務的結合，成為了發展家紡B2B的新藍海。當電子商務滲透到各個不同的行業，就是其融入老百姓普通生活的真實表現。時下，電子商務也成為了眾多中小家紡企業突破管理瓶頸，用以開拓市場的重要手段。目前而言，已初見倪端，但就市場環境來說，家紡類的網站還尚未脫離起步階段。由于很多企業老總對電商還不夠認識，加上對技術與管理等方面的高要求，所以，家紡B2B要取得突破的進展還有一條很長的路要走。

機遇與挑戰并存

在這個巨大的家紡品類市場下，甚至已經比家電市場更大，縱觀整個家紡B2B行業，整體的發展都還很浮躁，不應盲目跟風，自行梳理自身的現狀才是最首要的問題。雖說當下家紡B2B市場整體有迅猛的發展勢頭，但畢竟我國的電商格局還尚未成熟。服務，貨源，物流等環節，在短期內還無法實現統一化的管理，很難確保商品完全的品質化和品牌化。以至于隨之出現正品品質和品牌營銷的問題，這也是束縛家紡B2B發展的瓶頸。產品的花色，種類，以及更新速度都遠遠不能與線下實體渠道同日而語。而且可選品種少，單一的花色，以及基本都還以中低端產品為主。更嚴重的是，用戶普遍對售后服務和發貨速度等方面還存在較多的投訴。

畢竟家紡B2B領域還沒出現如Vancl這樣的電商服裝品牌，來引領市場。所以國內目前排名前十的家紡品牌都有占據家紡B2B老大的機會，看誰能先發制人了。但家紡B2B雖呈現驚人的發展速度，但還遠遠跟不上多元化轉變的消費需求，因而廣大家紡B2B應撥開層層迷霧，保持冷靜，穩步發展。因為品牌策略才是家紡B2B持久發展的根本要素。然而這些家紡大品牌，從資金到經營上都還把線下實體作為主營項目，對于電商，熱情很高，但誠意和決心都不足。同時，這些企業也嚴重缺乏電商方面的人才，即使已經組建的上百號人的電商團隊也往往還是初級的草臺班子。一年上千萬的電商業績也還是要歸功于其品牌效應?？傊?，前景甚是堪憂。

工欲善其事，必先利其器

其實，家紡B2B對企業來說有三個問題：企業能干以及該干什么；品牌和產品到底哪個重要；是做秘笈還是迎合大眾。這三個問題可以從五個方面來著手應對措施：設置中央廚房及代理商配送車間；增加產品組合及一站式團購促銷；劃地而治；做網上的“奧特萊斯”；產品切割機開發專門的線上產品。任何一個客體都有其生命周期，家紡企業不應固守現有的實體銷售模式，應該去嘗試全新而有效的銷售模式。要知道實體和網絡并不是對立的，而是可以相輔相成的。只要運營得當，一定能闖出一條全新而有效的銷售模式，促進家紡行業健康快速的發展。電商可以節省時間，可以使消費者得到實惠，符合時尚潮流，儼然已是大勢所趨。

雖然眾多家紡企業紛紛高調設立了獨立的電商部門或推出自己的網絡品牌，但更多的企業還只是把網絡渠道作為線下實體的一種補充，甚至只是另一個批發渠道而已。其實，相對于貿易鏈優化的迫切程度而言，技術水平提升、垂直于行業的低成本金融服務似乎更加有意義，貿易鏈優化應該是輔助性的，而非主導。而在這方面，“易家紡”就是要優化中國的家紡產業結構，簡化中間環節，將信息不暢通、交易關系復雜而導致紡織家紡產業中很多鏈條不暢、環節臃腫的問題逐一解決，幫助上游廠家、供貨商進行數據統計和分析。一直以來，“易家紡”作為一個從傳統家紡行業轉身互聯網的老兵，深入家紡行業20多年，把時間都花在了深挖行業內部。易家紡擁有兩項國家專利和23項知識產權，在二維織物仿真和3D虛擬現實以及行業云上面已經做到了領先，很多技術填補了國內外的空白?，F在，他們試圖用高新技術把松散、低效的產業鏈整合成高效的運營體系。通過易家紡，廠家可以實現智能的面料設計，選擇花型、面料，電腦會自動生成完整的面料設計。同時，設計平臺和核價平臺是對接的，設計后可以直接看價格。在這個過程之中，易家紡一方面把圖形花樣、面料的數據庫做到了足夠全面，另一方面實現了原材料價格、物流費用的實時更新，同時支持同步運算，保證了核算的快速、準確。

網絡銷售的開發，是在傳統渠道上做乘法，而不是做加法。網絡是與各種渠道，相互支持配合的。網絡的多樣性，即時性、互動性、使其成為客戶聯系的效率比較高、成本也相對比較低的渠道。中國家紡B2B既是新的渠道，也能提升和改造傳統渠道。目的不是犧牲傳統渠道，而是提升整體的銷售利潤。而且，網絡只有與電子渠道、傳統渠道有效的配合，才能創造比較大的效益。