牛奎光：IDG資本合伙人，主看企業級服務方向。

投資偏好：善于尋找需求、解決需求的創始人，有較強聚人能力和韌性，項目符合IDG資本的研究趨勢。

2B市場的機會：人口紅利與移動時代

為什么2B類市場之前火不起來？

牛奎光給出了兩個答案：人力成本低、盜版。

中國的軟件上市公司只有幾家，規模也不大。“管理創造的是效率，人不值錢的時候效率也不值錢，企業不把這個當回事，中小企業的付費意愿就非常低，只有大企業有相對的付費意愿。”還有一個原因是盜版。“辛辛苦苦投入巨資開發出來的東西，最后連個五塊錢的光盤價都賣不上，廠商賺不到大錢。”

但人口紅利的結束和移動時代的到來徹底改變了這兩件事：人員工資增加，效率相對增值，近幾年的人員工資幾乎翻了一倍，企業想節省成本就必須為效率買單，中小企業的付費意愿也高了；同時移動互聯網的到來打擊了盜版，程序不在光盤里，而在云端。

七朵云、四個方向、一個指標

2B市場的機會在哪里？牛奎光認為，不管機會如何變化、趨勢如何發展，始終都要圍繞著企業的“七朵云”：市場云、銷售云、溝通云、財務云、采購云、客服云、HR云。“溝通是剛需，市場和銷售都是為企業賺錢所以CRM起的最猛，OA獲得投資起來的也有一些，客服領域的機會也開始增加，也有一些SaaS軟件拿到了投資。”

那么，圍繞著七朵云產生的趨勢是什么樣的呢？牛奎光給了四個方向：

第一個機會：軟件。軟件放到云端后能看到原來看不到的機會，表現形式可以是軟件也可以是平臺。云和移動同時發生的時候就是從SaaS角度切入最好的時候。

第二個機會：現在一個很大的趨勢是信息型服務向交易型服務的轉型。一開始的信息型服務就比如阿里巴巴，使用者只是想要聯系方式，但后來就想方設法在網上做交易，一些垂直的品類里面，B2B類的交易服務就出現了，例如找鋼網、找塑料網、西域網、MiniCAD、鏈尚網等。今年交易市場類融資的勢頭還是挺強的。IDG資本也是挨個投，目前投了近10個項目，在此領域我們還會再投1-2 個。

第三個機會：基礎設施。不管是軟件轉到云端還是信息型服務轉向交易型服務，在這些轉變的過程中，用戶和廠商對于基礎設施的要求變得更高了，那么安全就是一個很好的機會，不管是云端安全還是APP防護的，IDG資本投了安全狗、同盾和極意驗證等安全類公司。同樣交易型服務產生的數據更具有價值。

第四個機會：人工智能、物流等等。這方面IDG資本的布局有羅計物流、物流小秘和奧林科技。

領域雖多，但考量公司的邏輯卻是相通的。牛奎光給出了一個數字：85%。這是美國市場上企業級服務用戶留存率的合格底線，能達到85%就具有長期存活的能力，而中國的中小企業由于壽命較短，因此能達到70%就非常不錯。

但是，就算有不錯的用戶留存率，企業級服務面對資本寒冬又會如何呢？

資本寒冬對于2B類領域是好事

“企業很理性，不會有隨機的喜好，有用就有用，泡沫比較少，可能會受O2O的影響有刷單行為，但IDG資本會看得很細，目前為止我們的被投公司還沒有刷單的情況。能不能提高效率騙不了人，一看就知道。企業級服務的創業要踏實很多。”

所謂資本寒冬，受影響的是那些需要燒錢砸市場的公司。牛奎光用一句話預測2016年：“企業級創業公司的服務和發展會更好，不會受到所謂資本寒冬的影響，因為是由基本面驅動的，所以會正常發展，就算不會更好。”

“牛市重勢，熊市重質”，在熊市的時候，大家都不敢燒錢，怕把自己燒死，很多人就回家練功，美國的一家數據公司就是在第一次互聯網泡沫破滅的時候迅速發展起來，資本寒冬不僅不是個壞事，而且還是個好事。

拿協同來說，中國的企業在之前沒有被伺候過，沒人知道公司內部通訊該用什么，比微信復雜的都沒用過，需要有一個人去告訴他該從哪找工具、怎么用。微信已經存在了，用更好的東西來做協同的話，需要有人服務，這是個信息化建設和普及的很重要的部分，先知道信息化該怎么用，才知道這個東西會適合我。軟件長得很無聊，一個人看很不理解，但是10個人一起跑一跑可能就知道，但是10個人還有10個想法，還是需要有人來告訴，這些都是服務，是一個產品不能代替的。這個階段就是企業級服務現在發展到的階段，而資本寒冬正好能給企業級服務的從業者一個修煉內功的絕好機會。