“2015年，是鋼銀成長和壯大的關鍵年，各項工作穩步發展，業績取得了歷史性突破。” 在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務大會”前夕，鋼銀電商董事長朱軍紅對托比網記者如此表示。

上海鋼銀是由上海鋼聯（股票代碼：300226）投資控股的大型鋼鐵現貨交易平臺，旨在為產業鏈提供全流程解決方案，打造集現貨交易、倉儲物流、在線融資、支付結算及配套服務于一體的“無縫鋼鐵交易平臺”。

2015年，鋼銀的發展有目共睹：1月-10月，鋼銀電商平臺已擁有注冊會員10萬余家，累積交易用戶數5萬余家，實現交易總量共計2100萬余噸，交易總額逾470億元，其中，結算業務840萬余噸，結算交易額突破190億元。時至10月，最高日寄售結算量已達8.15萬噸，單日交易總量突破20萬噸。朱軍紅表示，“本年度鋼銀電商始終保持高速增長的態勢，位居業內領先水平。結算交易量的快速上升，對公司搶占鋼鐵線上交易的市場份額、打造平臺生態鏈及交易閉環有著重要的意義。”

“‘平臺+服務’是鋼銀長期發展的戰略目標，目前取得的階段性成果是建成了高效安全的交易平臺以及能夠自我生態循環的線下服務體系。”

作為上海鋼聯的董事長、鋼銀電商的董事長，朱軍紅深知，鋼銀電商取得如此驕人的成績，不僅歸功于所有鋼銀人日以繼夜的拼搏，更離不開上海鋼聯集團的鼎力支持。

上海鋼聯（MYSTEEL）成立于2000年4月，主要提供鋼鐵大宗商品信息資訊服務，旗下“我的鋼鐵網”首創了鋼鐵、爐料、有色、油氣、農產品等五大資訊頻道，為廣大用戶提供最全面信息服務。經過15年的發展，現已經形成了清晰的業務發展方向。據了解，上海鋼聯與國家統計局等進行戰略合作，編制了大宗商品價格指數、鋼材綜合價格指數等多項指數，已成為行業權威定價標桿。鋼聯了解鋼鐵行業的專業性與復雜性，也了解傳統流通模式下各個環節的弊端，從而更加清楚互聯網與傳統行業的異同。

“平臺+服務”這一理念，就是鋼銀依托鋼聯提出的，不僅大幅降低了鋼銀用戶的獲取成本，在定價銷售、數據服務方面也能更好的避免誤區和盲點。“鋼聯深厚的行業積淀，卓越的品牌效應，為鋼銀的迅猛發展、搶占市場先機，奠定了堅實的基礎”，朱軍紅如是說。

鋼鐵行業作為一個萬億級的市場，競爭必然會十分激烈。隨著生產集中度的不斷提升，鋼鐵生產企業的話語權會越來越重，雖然其對傳統渠道還有一定的控制力，但這并不妨礙鋼廠選擇高效、低成本的流通渠道。傳統的流通環境必將逐步被互聯網化的電商平臺重新構建和優化。“鋼銀作為傳統行業的重新構建者，歡迎也有信心在這場競爭中勝出。”

目前整個鋼鐵行業的大形勢并不樂觀，曾有觀點認為鋼鐵行業的此次垂直細分機會來源于供大于求，長此以往整個行業或將迎來拐點。對于此種說法，朱軍紅也有自己的看法：“只有供大于求的市場，才會不斷的去深挖運營成本和效率，這是企業的自然選擇。對于鋼鐵行業而言，所謂的拐點更多的體現在優勝劣汰的過程，但因國內鋼企的所有權性質等各方面原因，這個過程會顯得有些漫長。行業洗牌何時到來，我們目前無法判斷，但趨勢已經形成，只要堅定不移的為行業上下游用戶提供真正有價值的服務，我想最終市場會選擇鋼銀。”

完成規模化的線上業務和建立穩健的供應鏈生態閉環，是鋼銀2016年的奮斗目標。朱軍紅認為，鋼鐵電商在2015年依然處于摸索過程，只是離光明更近了一步；在很多供應鏈節點上面依然存在較大的變數。“對于鋼廠、貿易商或物流企業自建的鋼鐵電商來說，短期內也許會存在一些區域或品種優勢，但是長期來看，沒有互聯網化服務的基因，未來很難做大做強。優勢互補，強強聯合的合作關系將會是鋼鐵電商平臺下一階段的競爭重點。堅持、知識與資本是B2B三大成功因素。”

據了解，鋼銀電商將參加由托比網主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優秀企業及行業大伽均將參與本屆大會，共同總結行業發展經驗，探討行業未來。