“eBay非常重視對中國市場的開拓，與慧聰網的合作將有利于eBay在中國市場的深耕。在市場需求和技術革新的牽引下，此次合作將促進eBay大中華區的跨境電商不斷升級，同時對提高行業成熟度和服務水平帶來幫助。”日前，eBay大中華區銷售總經理鄭長青在參觀考察國內B2B電子商務平臺慧聰網時公開表示。

eBay于1995年誕生于美國，是全球最大的電子商務巨頭之一。在全球互聯網市場上，以谷歌為代表的搜索模式、雅虎為代表的門戶模式、eBay為代表的C2C模式、亞馬遜為代表的B2C四大互聯網模式，無論在資本還是業務上都獲得了極大的成功。

2003年，eBay通過全資收購易趣進入中國，試圖復制其在歐美市場的成功經驗，彼時，其C2C市場占有率近80%，短短三年后，由于本地化策略缺失和管理不當，其市場份額卻下滑至24%，慘敗于淘寶。2006年，eBay宣布出售易趣51%股份，放棄中國C2C市場。

然而，eBay實際上并未真正撤出中國，它只是換了一種生存方式：放棄C2C市場，轉做外貿B2C。與B2B平臺慧聰網汽車配件網展開合作，表明eBay對中國市場其實一直虎視眈眈。

2014年6月份，eBay發布《2014年大中華區跨境電商零售出口產業發展趨勢報告》，指出2013年全球五大市場（美國、英國、德國、澳大利亞和巴西）對中國商品的跨境網購需求超過110億美元，報告預計未來五年內這一需求將翻倍增長。

eBay全球副總裁兼大中華區首席執行官林奕彰稱，大中華區是eBay跨境貿易整體戰略中非常重要的一環，eBay將一如既往地為中國賣家提供業務咨詢、數據分析、物流倉儲和金融解決方案等全方位服務，助力他們將更多中國商品銷售到全球市場。

有業內分析人士認為，近期ebay與慧聰網的合作，一方面是想借此開拓中國市場；另一方面，“敵人的敵人就是朋友”，慧聰網作為阿里巴巴的競爭對手，與慧聰合作既可以讓eBay以曲線救國的方式與阿里在中國市場份額上的抗衡，同時又可以從品類上與阿里形成差異化，一舉兩得。

2014年2月，WebRetailer對eBay過去6個月賣家店鋪反饋量進行調研，頗意外的是全球前1000的eBay大賣家中，有5%瞄準商業及工業品類。而eBay一直以生活消費品著稱。或許是這個調查eBay讓看到工業品的發展潛力，從而選擇了以工業品發展著稱的B2B平臺慧聰網作為它在中國進一步擴張的平臺。

公開資料顯示，慧聰網是國內領先的B2B電子商務企業，從1992年誕生至今已有22年的歷史，是國內第一家上市的B2B資訊服務企業，目前市場份額僅次于阿里巴巴，專注于工業品和行業的垂直細分。

“選擇慧聰網作為合作平臺，一是因為eBay和慧聰網具有非常好的互補性；二是eBay看好慧聰汽車配件網在中國汽車零部件市場的知名度、號召力、公信力以及注冊會員數量等實力。”龐濤表示。

“我們有非常多的國外買家想要通過eBay與中國賣家達成采購?；勐斒菄鴥阮I先B2B的交易平臺，他們在行業有自己獨到的經驗。同時，慧聰網也有批發平臺，非常便于我們做B2B的采購。”龐濤表示：“我們會把eBay上的很多客戶需求引入慧聰網汽配行業，讓他們通過慧聰網向客戶采購。

據悉，目前eBay平臺上汽配類產品增長迅猛，已經成為了第三大品類。每0.5秒在eBay上會交易一個汽車零部件，每10秒交易一個摩托車零部件，每11秒交易車輪和輪胎，每2分鐘交易一個汽車。表明市場對汽配產品的需求旺盛。

“中國的零部件供應鏈非常發達，我們中國賣家有理由把中國生產的產品通過eBay賣出去。”龐濤表示。

近年來，阿里B2B更多變成了B2R（Retailer，零售商、通路商、代理商），以快消品為主導，慧聰網則一直堅持在工業品和原材料等領域發力，特別是在行業垂直方面，深耕行業市場，抓住行業發展特點，力求以專業和專注來打動B2B客戶的心。其汽配行業也一直是慧聰網發展比較好的行業之一。

“希望我們的合作能讓慧聰網上優秀的經銷商和工廠入駐eBay平臺，直接面對海外的消費者，做一個跨境B2C戰略的調整。”龐濤表示：“今后，eBay與慧聰網可能還會有金融方面的合作，幫助我們中國的賣家，獲得信貸和金融方面的支持。

eBay2013財報顯示，2013年eBay公司的總營收為160.47億美元，同比去年的140.72億美元增長14%。阿里巴巴集團2012年的相應數字是1,700億美元，2014年的銷售收入預計將達到4,200億美元。以eBay2013年公布的數據來看，總營收還不及阿里巴巴2012年銷售收入的十分之一。

2014年，eBay選擇與阿里巴巴的競爭對手慧聰網合作，跨境B2B的發展模式能否讓eBay咸魚翻身呢？