2008年，當(dāng)你學(xué)會了運(yùn)用電商平臺購買東西，但你卻沒有像很多“商人”一樣選擇利用電商平臺出售東西，每每想到此事，你或許淚流滿面，恨自己錯(cuò)失良機(jī)。而如今，當(dāng)你早晚捧著個(gè)智能手機(jī)還在玩自拍和聽音樂時(shí)，已經(jīng)有很多人在那挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)潛在的商機(jī)了。我國電子商務(wù)雖說起步比較晚，但是發(fā)展迅速。受到成功的召喚和利益的驅(qū)使，我國各行各業(yè)都開始一窩蜂似得涌入這“包羅萬象”的電商之門，而綠化苗木行業(yè)也不例外。但是編者認(rèn)為，在我國大部分苗農(nóng)還在大量生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品的同時(shí)，這種投入未必能分得市場一杯羹。
從我國社會經(jīng)濟(jì)和城鄉(xiāng)綠化發(fā)展的角度看，綠化苗木行業(yè)還有很大的上升空間。由于苗木行業(yè)的門檻較低，外行業(yè)資金的“熱情”涌入，使我國近年來苗木生產(chǎn)規(guī)模得到迅速擴(kuò)張。而處于機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的轉(zhuǎn)折時(shí)期，許多苗農(nóng)依舊只顧眼前利益，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致我國苗木市場呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性和階段性過剩特點(diǎn)，這進(jìn)一步加劇了苗木市場供需關(guān)系的矛盾。
為了及時(shí)獲取市場動態(tài)，科學(xué)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，建立銷售新渠道，增強(qiáng)苗木的市場競爭力，大部分苗農(nóng)開始轉(zhuǎn)向電子商務(wù)平臺，尋求新的發(fā)展動力。
在市場競爭越來越大的情況下，借助電子商務(wù)平臺，可有效降低苗木生產(chǎn)投入和維系客戶的成本，這在一定程度上是保證苗圃生存發(fā)展的根本。而綠化苗木行業(yè)“電商化”發(fā)展對苗農(nóng)來說，可謂意義重大。
第一，電子商務(wù)在一定程度上減少苗農(nóng)的投入。苗農(nóng)由最初天南地北跑客戶，到通過手機(jī)等移動通訊工具來擴(kuò)展客戶，再到如今依托互聯(lián)網(wǎng)跟客戶進(jìn)行信息溝通和圖片傳輸，這為苗農(nóng)在收集潛在客戶信息方面節(jié)約了很大的成本。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)信息的普及，苗農(nóng)和采購商可跳過苗木經(jīng)紀(jì)人直接交易，這不僅提高了雙方的交易效率，而且還節(jié)約了苗農(nóng)的成本。
第二，電子商務(wù)平臺幫助苗農(nóng)拓展銷售渠道。在激烈的市場競爭下，苗農(nóng)合理利用電商平臺，優(yōu)先發(fā)布自己的苗木銷售信息，促進(jìn)“線上線下”市場的有機(jī)對接，最終實(shí)現(xiàn)對外銷售。通過電商平臺拓展銷售渠道，這對推動苗木行業(yè)向高品質(zhì)、高規(guī)格的精品路線轉(zhuǎn)型，以及調(diào)動苗農(nóng)種植積極性，有著一定的意義。
第三，合理選擇電子商務(wù)平臺，可以事半功倍。苗農(nóng)應(yīng)盡量選擇那些起步早、行業(yè)影響大的電子商務(wù)平臺。這些平臺經(jīng)過長期的發(fā)展，在會員管理、信息處理以及網(wǎng)站宣傳推廣等方面具有豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，這可以幫助苗農(nóng)在苗木行業(yè)中脫穎而出，從而獲取更有效的宣傳方式。
雖然電子商務(wù)對促進(jìn)苗木行業(yè)健康有序的發(fā)展有著積極的影響，但是我國目前苗木行業(yè)“電商化”還存在一定的弊端。
電子商務(wù)屬于近年來蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，由于受一些客觀因素的制約，使其未能深入人心。眾所周知，苗木行業(yè)的門檻較低，這導(dǎo)致一些苗木企業(yè)規(guī)模受限，無序競爭下，苗農(nóng)忽視了品牌影響力的建設(shè)，再加上苗木產(chǎn)品受區(qū)域影響，在一定程度上難以打開全國市場。這種局限，直接導(dǎo)致苗農(nóng)不愿意轉(zhuǎn)向電子商務(wù)化發(fā)展。
由于網(wǎng)絡(luò)信息本身具有虛擬性和不穩(wěn)定性，因此為一些人提供了可乘之機(jī)，他們?yōu)榱瞬┤∶甾r(nóng)和苗木采購商的眼球，故意發(fā)布一些具有吸引力的行業(yè)信息，這導(dǎo)致一部分客戶上當(dāng)受騙。由于電子商務(wù)的主體誠信問題及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的局限，使得電子商務(wù)信息的真實(shí)性與安全性難以得到保障，因此，這讓一些想要轉(zhuǎn)向電子商務(wù)化發(fā)展的苗農(nóng)望而止步。
目前，由于我國針對苗木產(chǎn)品特點(diǎn)的物流運(yùn)輸模式相對不完善，這會造成苗木產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損耗，而這種損耗產(chǎn)生的賠付糾紛往往會挫傷苗農(nóng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售的積極性，同時(shí)也會損害采購者對網(wǎng)購苗木產(chǎn)品的信心。
編者認(rèn)為，苗木行業(yè)“電商化”發(fā)展還需理性對待。這種模式不僅要國家行政主管部門以及行業(yè)龍頭企業(yè)共同來制定和完善相應(yīng)的苗木交易規(guī)則，還需要苗木商戶和采購者共同去發(fā)展和維護(hù)。苗木交易規(guī)則的規(guī)范和完善是解決苗木交易雙方后顧之憂，促成苗木行業(yè)“電商化”發(fā)展順利進(jìn)行的前提條件。
