據不完全統計數據顯示，2013年國內鋼鐵行業具有一定影響力的10家電商平臺的實際(自營)現貨交易總量直逼1000萬噸大關。據此估算，全國鋼鐵類電商平臺交易量(包括撮合)合計超過2000萬噸，交易總額接近700億元。由此不難看出，鋼鐵電商平臺對傳統鋼貿商的銷量形成了一定的替代作用。今年初以來，全國鋼鐵類電商平臺交易量持續增長。隨著電商平臺的日益成熟，電子商務這種交易模式將得到更多上下游企業的認可。從未來的發展趨勢來看，電商平臺交易量的增加將對傳統鋼貿商的生存狀態形成一定的影響。
電商平臺明碼標價、價格信息透明化，這對于在鋼材貿易中處于買方身份的客戶來說，無疑保障了其獲得更低價格的權益。除了鋼材價格透明化外，電商平臺也開始建立起完善的信息管理系統，將倉庫存貨情況在公司網站上進行實時公示，既方便了客戶，提高了管理效率和信息透明度，又有效地控制了風險。
電商的信息透明化引領了鋼貿圈規范發展的方向，但這也在無形中為傳統鋼貿商帶來了阻力。“信息的透明化使傳統鋼貿商再也不能利用上下游價格信息的不對稱來賺錢了。”上海瑞坤金屬材料有限公司的李總向筆者坦言，“電商的出現給傳統鋼貿商帶來了很多沖擊，其中信息透明化是最直接、最具影響力的沖擊。”
據了解，以往鋼鐵產品從鋼廠到終端客戶，需要經過多層代理商分銷，中間代理費成本在50元/噸~60元/噸?，F在通過電商平臺，鋼廠與用戶可以直接對接，噸鋼流通代理成本至少能減少一半。
信息透明化不僅影響了傳統鋼貿商從上下游價格差上獲利，也直接影響到了部分鋼貿商與鋼廠之間的特殊利益協議。如對于生產廠家來說，實現網上電子交易平臺銷售，不僅威脅到其傳統經銷模式上的定價話語權和經銷商訂貨需預付款的墊資政策，還會失去其向下游轉嫁價格波動風險和生產庫存風險的優勢地位。而對于終端采購方來說，網上交易便捷、透明，任意品牌和型號鋼材的每日最低報價一目了然。這無疑會將以往大多企業采購部門“高價成交、高額返利”的潛規則受益剝奪一空。
據相關數據顯示，螺紋鋼價格在2008年5月份處于峰值期，螺紋鋼價上漲到5000元/噸，現在則為3000元/噸左右，下跌了40%;冷軋卷板價格當時為7400元/噸，現在僅為4000元/噸，下跌了46%。在鋼貿行業微利時代的大背景下，電商薄利多銷的價格戰更讓傳統貿易商心有余而力不足。
“薄利多銷的電商銷售方式，讓鋼材利潤在本就捉襟見肘的局面下顯得更加微薄。”上海凱嗣伊實業有限公司負責人向筆者介紹說。不僅如此，據相關業內人士透露，部分作為第三方交易平臺的電商從傳統貿易商獲取鋼材后，以低于成交價的價格放于網絡中銷售，即使會給自家企業帶來虧損，也以“走量”為主。問及何故，商家們表示鋼鐵電商是一個新興事物，愿意犧牲小利先打響自家品牌。
雖然這種以低于成交價銷售的模式是否合理還需要探討，但是這種模式對鋼貿商的沖擊已經顯現出來。
眾所周知，傳統貿易商除了賺取正常的當期貿易利潤之外，以鋼材庫存作為依托低買高賣、賺取價差是重要的盈利手段。每當鋼材價格出現較大波動時，總會出現鋼貿商封庫惜售的行為。
而電商平臺的出現和發展或將改變這種現狀。來來，一旦電商整合到一定階段，實體現貨商的庫存一定會進入差異化、精準化、專業化的階段，不然有實力的電商會聯合鋼廠，自設大庫存，全面淘汰現有的傳統鋼貿商。在國外的鋼鐵流通體系中，鋼貿商較少，鋼廠集生產、銷售、加工于一體，或有個別大的服務商，成為一方霸主。
由于與物流的深度融合，鋼鐵電商的物流成本要遠低于傳統貿易商。部分鋼鐵電商已經在全國各地設置倉庫，作為為區域用戶提供優化供應鏈的服務平臺。鋼鐵電商的這種趨勢將迫使傳統鋼貿失去依靠低買高賣盈利的依托，這對于傳統鋼貿商而言將是嚴重的挑戰。但是，在當下產能過剩、市場飽和的大背景下，倒逼傳統鋼貿商“去庫存化”將促使傳統鋼貿商轉型升級，另尋利潤增長點。在一定程度上，這也同樣降低了傳統貿易商“囤貨”的風險系數。
對于客戶來說，足不出戶、動動鼠標便能夠完成大宗商品的買賣，可謂是方便至極。“通過電商平臺選購，不僅價格相對透明而且很便捷，在平臺上還可以實現從采購到貨物配送的全流程監管，對于我們客戶來說很省心。”一位已經接觸電商平臺的客戶感慨道。
時下，網上購物正成為百姓購物的新方式，快遞行業通過優化網絡、改善服務，承接電子商務的配送需求，為網絡購物的消費者提供便利的“門到門”服務。未來，隨著鋼鐵電商的日益發展和壯大，其便捷、安全的特點開始顯現，也將得到越來越多的客戶的認可。鋼鐵電商平臺憑借其優質的服務，或將像“網購”一樣，改變客戶的傳統交易習慣，從而持續提高平臺的交易量，并形成良性循環。
當前，鋼鐵電商正以高速發展的勢頭大步前進，愈來愈多的鋼鐵電商以在線交易平臺為核心，開始嘗試整合第三方支付結算平臺、多級監管的倉儲物流平臺，以及在線融資服務平臺，從而形成鋼鐵生產企業、貿易企業、終端用戶、倉儲企業、加工企業、物流企業、銀行、保險等多方共贏的閉環。未來，鋼鐵電商的發展趨勢是提高在線交易、融資服務、倉儲物流的效率，降低交易成本，提高平臺服務質量，讓廣大產業鏈客戶共同受益。如此一來，越來越多的客戶將選擇鋼鐵電商平臺。
