“騰百萬(wàn)”(2014年8月29日，萬(wàn)達(dá)、百度、騰訊在深圳宣布共同出資在香港注冊(cè)成立萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)公司，萬(wàn)達(dá)持有70%股權(quán)，百度、騰訊各持15%股權(quán)。萬(wàn)達(dá)電商計(jì)劃在三年內(nèi)投資人民幣50億元，發(fā)力O2O業(yè)務(wù)。 )，剛剛興起不久，9月，網(wǎng)上迅速火起來(lái)的還有一個(gè)新詞“騰百馬”，是誰(shuí)能與百度，騰訊合縱連橫，是誰(shuí)在馬云身在紐交所時(shí)，往阿里后院點(diǎn)了一把火?一時(shí)間，馬可波羅這個(gè)詞在百度的搜索量迅速飆升，大家也對(duì)這個(gè)“馬”充滿好奇。

2014年9月16日，參加完華南城與馬可波羅的戰(zhàn)略說(shuō)明會(huì)后(此次會(huì)議宣布華南城1.75億戰(zhàn)略投資馬可波羅19%的股份)，i黑馬記者采訪了馬可波羅的創(chuàng)始人蘇繼挺，聽(tīng)這位講起話來(lái)滔滔不絕，但在之前一直低調(diào)做事的泉州漢子為我們揭開(kāi)馬可波羅的過(guò)去、現(xiàn)在的面紗。

阿里在上，馬可波羅為什么要挺進(jìn)B2B領(lǐng)域

創(chuàng)立馬可波羅，是我的第二次創(chuàng)業(yè)。

1997年，我創(chuàng)立了奧得奧公司，這是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的有關(guān)空氣凈化方面的公司。目前產(chǎn)品已經(jīng)在全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)暢銷(xiāo)。我認(rèn)為，我趕上了一個(gè)好時(shí)候，當(dāng)時(shí)外部環(huán)境很好，國(guó)家大力倡導(dǎo)自主高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我們的空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)(歐洲暢銷(xiāo))的市場(chǎng)占有率一度達(dá)到了17.6%，進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)占有率的前三名。

奧得奧不僅讓我賺得了第一桶金，同時(shí)還讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。2004年，啟用了一位創(chuàng)業(yè)伙伴，我不再負(fù)責(zé)奧得奧的具體事務(wù)，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)3年的游山玩水的生活。當(dāng)時(shí)每天混跡于全球各大高爾夫球場(chǎng)，第一年覺(jué)得特別興奮，第二年感覺(jué)也不錯(cuò)，到了第三年就覺(jué)得有些無(wú)聊了。加上和許小年聊天的時(shí)候，他勸我要好好利用自己的資源和時(shí)間，我開(kāi)始尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

正好，2006年的時(shí)候，我們的大客戶伊萊克斯下了一筆很大的訂單，但他們的要求是電機(jī)要達(dá)到轉(zhuǎn)速2800轉(zhuǎn)，一般電機(jī)供應(yīng)商都不能滿足，我就到處找，在阿里巴巴上找，他給我提供的只有幾家電機(jī)供應(yīng)商。因?yàn)榘⒗锏纳虡I(yè)模式，像卡巴斯基，只有交了會(huì)員費(fèi)才能上傳信息，因此在阿里上有99%的企業(yè)是不能受到服務(wù)的。這件事情刺激了我。我可以用360當(dāng)年打擊卡巴斯基和金山的免費(fèi)模式，迅速積累數(shù)據(jù)庫(kù)用戶。

其次，在做奧得奧的時(shí)候，我們就廣泛利用到了互聯(lián)網(wǎng)的各種工具。包括如何在網(wǎng)上建立供應(yīng)鏈、如果打廣告、做營(yíng)銷(xiāo)獲取客戶。而且，我對(duì)中小企業(yè)的采購(gòu)流程和需求非常了解。雖然前面已經(jīng)有了阿里巴巴和慧聰網(wǎng)這樣的巨頭，但是我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)還缺乏針對(duì)中小企業(yè)用戶的精準(zhǔn)的采購(gòu)搜索B2B平臺(tái)。這是建立馬可波羅的大背景。

再次，創(chuàng)建馬可波羅時(shí)，我已經(jīng)在圈子里摸爬滾打了近10年，擁有大量的資源。于是我就費(fèi)了很大精力，搭建這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)。當(dāng)時(shí)高薪聘請(qǐng)了百度、谷歌這種在搜索領(lǐng)域絕對(duì)首屈一指的人才，我們的數(shù)據(jù)主管來(lái)自IT168，我們的平臺(tái)產(chǎn)品分類達(dá)到16萬(wàn)個(gè)，是目前數(shù)量最多的分類。有了強(qiáng)勁的人才支撐，因此我們可以搜索質(zhì)量做到精度第一。

基于UGC的模式，馬可波羅做出了什么

7年過(guò)去了。我們?cè)跀?shù)據(jù)庫(kù)和搜索質(zhì)量上都做到了第一。其實(shí)去年易觀9月發(fā)布的《2013中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》中說(shuō)的是，我們會(huì)在今年超過(guò)阿里，成為行業(yè)內(nèi)最大的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)際上易觀依據(jù)的是2013年上半年的數(shù)據(jù)，我們?cè)?013年年底的時(shí)候，就已經(jīng)超過(guò)了阿里。

(i黑馬注：中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)SKU數(shù)量隨著電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場(chǎng)前三位。“易觀國(guó)際”預(yù)計(jì)，2014年馬可波羅網(wǎng)可能成為行業(yè)最大的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)。)

在采購(gòu)平臺(tái)上，拼的就是數(shù)據(jù)庫(kù)和搜索質(zhì)量。

首先，數(shù)據(jù)庫(kù)方面，我們做到了第一。因?yàn)椴煌诎⒗铮覀儾捎玫氖峭耆赓M(fèi)的模式，可以讓每一個(gè)供應(yīng)商免費(fèi)發(fā)布信息在網(wǎng)上，現(xiàn)在每天用戶自傳的數(shù)據(jù)可達(dá)70萬(wàn)條。而阿里最多可以達(dá)到30萬(wàn)條。預(yù)計(jì)今年年底，我們每天的新增數(shù)據(jù)回到150萬(wàn)條。目前，我們的SKU達(dá)到了4個(gè)多億，同比之下，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴的SKU是2.5億，而慧聰僅有4500萬(wàn)。

其次，在搜索質(zhì)量上，可以用最簡(jiǎn)單的方式與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較。隨便在搜索欄填寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品，越不常見(jiàn)效果越明顯，很多在阿里的搜索結(jié)果顯示為0的時(shí)候，我們的搜索結(jié)果都是上千條。跟阿里相比我們比他們多出123%的搜索質(zhì)量，跟慧聰相比我們多出143%的搜索質(zhì)量。這也是原來(lái)亞馬遜迅速崛起的秘訣，別人有的，我有，別人沒(méi)有的我還要有。

有時(shí)候，做對(duì)了一件看似簡(jiǎn)單的事情，就是成功的基石。

合縱連橫，馬可波羅有沒(méi)有挑戰(zhàn)阿里的本事

其實(shí)這次是華南城主動(dòng)找我們合作的。這次的估值并不高，但是選擇華南城，我們看中的就是相互之間的資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。借助華南城在線下的商貿(mào)物流優(yōu)勢(shì)，以及騰訊的入口，打造中國(guó)最大的O2O生態(tài)圈。

(i黑馬注：2014年1月份，騰訊以15億港元 (約合人民幣11.7億元)的價(jià)格認(rèn)購(gòu)了6.8億股華南城新股(占華南城擴(kuò)股后已發(fā)行股本的9.9%)，并簽訂合作備忘錄。8月份，華南城宣布，與騰訊控股有限公司共同打造全渠道購(gòu)物平臺(tái)——華盛奧特萊斯微商城。而在雙方此前6月24日簽訂的電子商務(wù)戰(zhàn)略合作備忘錄中，有關(guān)圍繞微信公眾平臺(tái)進(jìn)行具有O2O特色的B2C業(yè)務(wù)合作也正式落地。)

雖然騰訊已經(jīng)于華南城達(dá)成合作，但是后者畢竟是做傳統(tǒng)行業(yè)出身，其基因中的互聯(lián)網(wǎng)因素需要不斷成長(zhǎng)。有了馬可波羅的加入，利用我們廣大的線上中小企業(yè)資源，和互聯(lián)網(wǎng)操作背景，未來(lái)我們?cè)隍v訊與華南城之間可以充當(dāng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，具體落實(shí)O2O在B2B領(lǐng)域的事務(wù)。

正如華南城執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)總監(jiān)馮星航表示的這次合作將有助進(jìn)一步推展華南城以電子商貿(mào)為核心的發(fā)展策略，發(fā)展實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)生態(tài)圈。華南城利用覆蓋全國(guó)的實(shí)體大型綜合物流和商品交易中心，和B2B和B2C電子商務(wù)平臺(tái)，利用馬可波羅網(wǎng)在中國(guó)建立的龐大用戶和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)展更多創(chuàng)新的O2O業(yè)務(wù)。

此外，馬可波羅目前致力打造的是基于騰訊、華南城、百度、馬可波羅的“生意號(hào)”B2B領(lǐng)域O2O生態(tài)圈。這次的融資資金，我們也將主要用在此處。“生意號(hào)”就是利用騰訊基于移動(dòng)支付、電商和生活服務(wù)的微信平臺(tái)、百度的直達(dá)號(hào)移動(dòng)搜索LBS，華南城綜合商貿(mào)物流實(shí)體店，加上我們千萬(wàn)級(jí)中小企業(yè)線上企業(yè)用戶。打造線上線下，全方位的B2B領(lǐng)域的生態(tài)圈。

關(guān)于能否在B2B領(lǐng)域?qū)拱⒗铮蚁胝f(shuō)的是：

第一，任何企業(yè)之間的關(guān)系都是瞬息萬(wàn)變的，也許今天是敵人，明天就可能成為朋友。未來(lái)我們也許會(huì)邀請(qǐng)阿里加入“生意號(hào)”這個(gè)大生態(tài)圈。

第二，阿里在電商領(lǐng)域現(xiàn)在是最大的，但是京東會(huì)是他一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，當(dāng)京東覆蓋全品類，大家拼的是購(gòu)物體驗(yàn)和物流。

第三，阿里在社交領(lǐng)域是沒(méi)法和騰訊競(jìng)爭(zhēng)的。

目前馬可波羅已經(jīng)在數(shù)據(jù)庫(kù)搜索上超過(guò)阿里了，未來(lái)“生意號(hào)”一定能成為國(guó)內(nèi)最大的基于B2B領(lǐng)域的O2O生態(tài)圈。