9月26日消息，千米網副總裁成功在億邦動力網舉辦的“2014中國（常州）電子商務應用發展年會”上表達了自己對未來電子商務趨勢的看法，在他看來，電商未來的方向不一定是在B2C，而是在中小企業的B2B。

“未來的電子商務怎么走了？一定會被區域化，前一段時間萬達已經把其中的一半先指明了，已經不是走線上了。當我們想清楚這個方向以后，未來電商的方向在哪里？還是B2C嗎？他們已經把握牢了，尤其在今天阿里上市了，騰訊市值那么高，電商的結構是什么樣的？這個數據可以告訴大家，中小企業B2B的商業規模在不斷增長，這才是機會。”成功表示。

據了解，本屆大會已于今日在常州武進區假日酒店隆重召開。會議圍繞“實體經濟如何借勢電商”年會主題，分別就“B2B2.0激活實體電商”、“貿易商轉型B2B交易平臺”、“實體企業的二次創業與創新”等話題進行了務實探討和交流。會上，成功發表了主題為《讓企業電商更簡單》的演講。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。）

千米網副總裁 成功

以下是演講實錄：

成功：大家下午好，感覺前面的話題，氣氛有點嚴肅，所以我們這個切入點是這個討論話題，讓企業做電商怎么做的更簡單，我談一下我自己的思考。說完這個話題我們得分享一下，思考一下，整個國內商業化到底是怎么樣的。

其實第一個十年基本上是計劃經濟時代，后面的十年是蘇寧國美時代，他們蓬勃的發展，這是因為什么了？生產能力急劇上升，需求很大。后面的十年是馬云的時代、京東的時代，很多以前通過關系和渠道掌握的資源，他們被時代淘汰掉了，未來的電子商務怎么走了？一定會被區域化，前一段時間萬達已經把其中的一半先指明了，已經不是走線上了。當我們想清楚這個方向以后，未來電商的方向在哪里？還是B2C嗎？他們已經把握牢了，尤其在今天阿里上市了，騰訊市值那么高，電商的結構是什么樣的？這個數據可以告訴大家，中小企業B2B的商業規模在不斷增長，這才是機會。這張圖介紹的我們一個是過去的經驗，第二個我們根據發達國家的走向，企業是什么？這個課題挺有意思的，為什么會有企業這個商業的本質談的很透明的。

第二個模式打造BCB的電商品牌，它是一個垂直模式，它找到一個新的東西大去整合汽車行業的最上游，最終它贏了，現在發展的非常好。它的切入點是一些簡單工具，為企業提供這方面的產品跟服務，它自己建立了自己的標準，在這個行業基本上沒有競爭對手，做的非常厲害。第二個就是說我們這樣的角色，包括像屈總、孫總這樣的行業，我們是為電商服務的行業，這個行業發展的速度非?？?，因為我原來做過投資，最重要的就是這個方向。

我們可以看到，就是咱們中國跟國外，因為文化和市場現狀的不同，它其實有一個很大的差異，B2B和B2C的市場模式是B2C市場在主導，B2B的商業模式更容易成功，因為中國的國情總有一些障礙，但是方向是干凈的。當我們想清楚讓我們的中小企業走向電商的時候，就要想想我們缺什么，我們忽略了什么，我們能不能實現，怎么去實現，有沒有系統來支撐，這是一個非常系統的工程。舉個例子，入駐阿里巴巴這樣的第三方平臺，這個信息門檻比較低，但是問題來了，你是通過信息去交易的，它的平臺是統一的，你怎么辦，再一個傭金成本，還有一個流量成本，更關鍵的平臺不是你的，那么好了，我得自己去建立一個B2B的商城，這個帶來的都是成本，好處顯而易見，壞處是什么了？我的運營人才從哪兒來，你的流量從哪兒來，這個成本很驚人的。你根本就玩不轉，越玩成本越高，所以我們講互聯網信息，傳統企業轉型你自己去搞一套系統，你就能實現電商化了，不是這樣的，我們的思路是提供一體化的電商方案，因為你作為一個線上系統，也是一件高風險的事情，第一個你能活的很好，第二個你走的平穩一些。

第二個就是你要實現供應鏈的信息，如果你整個信息流都打不通，你也做不好電商。重點講一下這個，怎么能做到線上線下渠道協同管理，無論信息還是你的交易，你的標準和發布產品的屬性都不一樣，你一個人面對那么的市場肯定不行，最終能實現是什么？在B2B的三方平臺，B2C的三方平臺，你用所有系統就可以支撐。供應鏈其實我們舉個例子，你想實現一些C2B的一線模式，這都是現在非常流行的玩法，控制好你的資金鏈的話，沒有系統、沒有數據去支撐的話根本不可能實現的，如果有這種支撐的你就可以做到這些先進模式。這是末端客戶精細化管理，怎么知道你的客戶在什么地方，你就得建立好這個體系。最后就是我想介紹一下，我們這個公司是在江蘇南京，我們希望能為O2O做一些貢獻，如果你們需要，找我們來沒錯的。