9月25號，慧聰網(wǎng)宣布轉板成功，下月10日將于香港聯(lián)交所主板上市。對于慧聰網(wǎng)來說，轉板可以說是一個里程碑，無論是對慧聰?shù)臉I(yè)務還是股票價值來說均是如此。

先談業(yè)務。2013年開始，B2B整個行業(yè)進入了一個投資的大周期，包括慧聰網(wǎng)在內(nèi)的B2B平臺企業(yè)均進入了投入期——阿里巴巴完成對一達通的全資收購，慧聰網(wǎng)建設順德家電城項目、和神州數(shù)碼一起投資成立小貸公司，上海鋼聯(lián)前后幾次注資鋼聯(lián)電商。整個行業(yè)圍繞著傳統(tǒng)B2B的外圍生態(tài)——外部服務、支付手段和金融工具展開布局。

慧聰網(wǎng)無疑是行業(yè)中動作最多的企業(yè)。套用慧聰網(wǎng)CEO郭江的話，慧聰網(wǎng)的諸般動作標志著慧聰網(wǎng)從B2B 1.0邁向了B2B 2.0。在郭江看來，現(xiàn)在的B2B行業(yè)處于一個變革期，從以信息和廣告為主的B2B 1.0向交易和金融為主的B2B 2.0變革。要實現(xiàn)這樣的升級，無論是企業(yè)內(nèi)部、外部都必須進行創(chuàng)新，向用戶提供更有價值的服務。轉板的實施，將或直接或間接地幫助業(yè)務實現(xiàn)突破。

通過慧付寶搭建的在線交易系統(tǒng)，通過拿下百度阿拉丁平臺帶來更高價值的B2B營銷產(chǎn)品，無疑是在慧聰網(wǎng)內(nèi)部開辟的重要業(yè)務。由于阿里巴巴偏重消費者品類，慧聰網(wǎng)在線交易系統(tǒng)成為B2B行業(yè)首個全品類在線交易系統(tǒng)。這是慧聰網(wǎng)向B2B 2.0邁進，在交易方面上拿下的重要一環(huán)。對于現(xiàn)在的B2B平臺而言，全部在線交易一定時期內(nèi)存在困難，企業(yè)客戶的用戶習慣有待培養(yǎng)，悲觀點說，可能要到80后、90后在B2B企業(yè)成長起來，進入決策層的那一天。但是先部分實現(xiàn)的在線交易有其客觀需求：通過擔保交易的模型，企業(yè)間交易將突破原有的供應鏈體系，通過線上打造更安全、更敏捷的供應鏈；反過來看，平臺上的欺詐事件將得到有效控制。對于B2B平臺而言，價廉這一特性已經(jīng)實現(xiàn)，重構的流通結構為質(zhì)優(yōu)提供了空間。而質(zhì)優(yōu)的實現(xiàn)還需要更多措施打造一條生態(tài)鏈，比如說對于貨品質(zhì)量的控制需要一套標準體系。轉板帶來的企業(yè)認知度提升，對于幫助慧聰網(wǎng)取得突破將帶來意想不到的效果。

和百度阿拉丁的合作更多地擔任著完善、優(yōu)化企業(yè)已有產(chǎn)品的重任。近兩年的技術發(fā)展對廣告營銷提出了新要求——企業(yè)對投入轉化越來越看重，相應地出現(xiàn)了搜索引擎廣告和媒體廣告的新變化。搜索引擎一端，起到媒體作用的搜索引擎將廣告與常規(guī)內(nèi)容融合，通過圖文并茂、行為引導的方式提升ROI，百度有阿拉丁，360有one box，搜狗有VR（Visit Result）。作為占據(jù)搜索引擎70%份額的廠商，慧聰網(wǎng)簽下阿拉丁有著積極意義。媒體廣告端的變化主要體現(xiàn)在DPS技術的運用，通過對訪客Cookies的分析，進行廣告的精準投放。這將優(yōu)化不知道花到哪里去了的一半廣告費的ROI?；勐斁W(wǎng)通過與6大DSP AD EXCHANGE的合作完成了媒體廣告端的效果優(yōu)化。搜索產(chǎn)品的用戶體驗提升將對會員產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的營收帶來主動拉升。

慧聰網(wǎng)在外部的變化主要通過兩方面實現(xiàn)：移動端B2B探索和金融協(xié)同。移動端B2B怎么做，暫時沒有答案。但是起到溝通交流效果的微信卻取到了天生有移動優(yōu)勢——LBS原生的地圖產(chǎn)品產(chǎn)生了更大的價值，微信的成功即是代表。特別是公眾賬號的出現(xiàn)，產(chǎn)生了移動端的媒體形式，更是放大了移動端營銷的可能性?；勐斁W(wǎng)于2014年初開發(fā)的微信商鋪和商城產(chǎn)品，為B2B的移動營銷提供了基礎——每個B2B企業(yè)建立一個APP并不現(xiàn)實，通過接入超級平臺，一方面實現(xiàn)了企業(yè)形象和產(chǎn)品的展示，另一方面實現(xiàn)了更大范圍用戶接觸的可能性，這與線上B2B極為重視納新不謀而合。移動B2B究竟是什么樣子，行業(yè)內(nèi)暫時沒有明確的答案。但對于超級平臺的運用，卻是大家都不能回避的課題，慧聰網(wǎng)在此有先發(fā)優(yōu)勢。

2013年初，慧聰網(wǎng)與民生銀行達成合作，向達到標準的慧聰網(wǎng)付費客戶提供新e貸信用卡。相較于早前并不成功的阿里建行合作，這可以說是B2B平臺和銀行系統(tǒng)第一次成功的為B2B客戶提供融資支持。這一業(yè)務反過來刺激了慧聰網(wǎng)的效益，金融支持加強了客戶的續(xù)簽意愿，成為慧聰網(wǎng)2013年業(yè)績增長的一個重要誘因。這一合作將于2014年底結束，協(xié)同性仍將持續(xù)。盡管雙方對未來是否合作并未表態(tài)，但慧聰網(wǎng)已經(jīng)開辟了另外一條重要通道——神州慧聰小貸公司，也就是說這種協(xié)同效應仍將持續(xù)。

上述的動作證明了慧聰網(wǎng)正在搭建B2B 2.0的生態(tài)系統(tǒng)，從信息+廣告的模型向信息+廣告+交易+金融的模型轉板?，F(xiàn)有的產(chǎn)品布局和優(yōu)化僅僅打造了一個基礎，而整個生態(tài)系統(tǒng)如何更牢靠、更完整，實現(xiàn)自給自足，還有很多事情要做?；勐斁W(wǎng)成功轉板，將為這一戰(zhàn)略落地提供更為堅實的資金保障。品牌價值的巨大提升也將為BD合作起到潤滑劑的作用。

再看股票價值。盡管轉板的時間點出現(xiàn)了后移，但是轉板對股票價值的體現(xiàn)無疑是正向的。當創(chuàng)業(yè)板從高新技術板塊向第二板轉變的時候，創(chuàng)業(yè)板的價值無疑在縮水。作為二級市場主要參與者的機構，更是對此作出調(diào)整，很多高成長的基金產(chǎn)品、指數(shù)型產(chǎn)品開始把創(chuàng)業(yè)板整體移出投資標的參考序列。有限的交易量對股票的價值定義是有問題的，就好像小規(guī)模樣本的調(diào)查有時難以反映真實情況一樣。所以，股票價值的重新認定將成為慧聰網(wǎng)轉板的重要意義。

今年B2B市場變得活躍，科通芯城實現(xiàn)上市，阿里巴巴集團整體上市令其B2B業(yè)務再次具有參照價值，慧聰網(wǎng)本身則入選了MSCI指數(shù)。先入選MSCI指數(shù)，后實現(xiàn)主板上市，慧聰網(wǎng)將為更多的買方市場角色所接納。

轉主板上市距慧聰網(wǎng)公司成立23年，創(chuàng)業(yè)板上市11年。而這個時點正是慧聰網(wǎng)從B2B 1.0向B2B 2.0轉變的重要節(jié)點。究竟慧聰網(wǎng)要多久才能完成B2B 2.0的全面升級換代，這恐怕只有郭江知道。不過我想說，102年太長，慧聰網(wǎng)再走10年看看。