“還有那么多人去廣交會(huì)嗎？”“當(dāng)然！不僅企業(yè)趨之若鶩，而且依舊一攤難求！”在互聯(lián)網(wǎng)如此普及和發(fā)達(dá)的今天，一個(gè)傳統(tǒng)展會(huì)竟能火爆到一攤難求，很多網(wǎng)絡(luò)達(dá)人都表示“無法理解”。

翻開歷史，廣交會(huì)是特殊歷史時(shí)期的產(chǎn)物。新中國成立后，經(jīng)濟(jì)建設(shè)大規(guī)模展開，國家急需外匯從國外進(jìn)口工業(yè)設(shè)備和稀缺生產(chǎn)生活資料，而西方國家則對(duì)新中國實(shí)行“封鎖、禁運(yùn)”政策。1957年4月，在周恩來總理的過問下，首屆中國出口商品交易會(huì)在廣州成功舉辦。

從這個(gè)意義上說，廣交會(huì)承載著中國外貿(mào)人的光榮和夢(mèng)想。半個(gè)多世紀(jì)的歷史進(jìn)程，廣交會(huì)成了中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。每年廣交會(huì)，都吸引著全國的優(yōu)秀企業(yè)，帶著他們最新、最好的產(chǎn)品來到這里。對(duì)來自全球各地的采購商來說，這里也是富含創(chuàng)意設(shè)計(jì)和高科技的新產(chǎn)品的展示平臺(tái)。

這幾年，電子商務(wù)一路高歌猛進(jìn)，許多傳統(tǒng)行業(yè)難免受其影響。關(guān)于傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務(wù)，有一個(gè)著名的賭局經(jīng)常被提起：萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林與阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云打賭：電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售。馬云認(rèn)為電子商務(wù)一定可以取代傳統(tǒng)零售百貨，而王健林則認(rèn)為電子商務(wù)雖然發(fā)展迅速，但傳統(tǒng)零售渠道也不會(huì)因此而死。

據(jù)此類推，我們可以試想，網(wǎng)上交易平臺(tái)未來會(huì)取代傳統(tǒng)展會(huì)嗎？這個(gè)問題的答案，當(dāng)然是仁者見仁了。只是，一個(gè)無可爭(zhēng)辯的事實(shí)是，盡管這幾年阿里巴巴等外貿(mào)平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭很猛，很多外貿(mào)企業(yè)開始走電商平臺(tái)之路，但是廣交會(huì)卻一直風(fēng)光無限。

看看今年秋交會(huì)的盛況：展覽總面積118萬平方米，展位總數(shù)60,222個(gè),比上屆增加514個(gè)，境內(nèi)外參展企業(yè)24,751家，比上屆增加170家。上屆廣交會(huì)的參展企業(yè)中有超過九成繼續(xù)申請(qǐng)參加第116屆廣交會(huì)。

廣交會(huì)這樣一個(gè)老牌的會(huì)展平臺(tái)，在電子商務(wù)如此成熟的今天，長盛不衰靠的是什么？筆者參加過幾年廣交會(huì)，在與外國客商交流時(shí)，他們大多認(rèn)為，廣交會(huì)最大的好處就是，把資源集中在一起，讓貿(mào)易效率大大提高。

此話怎講？廣交會(huì)最重要的主題是展示商品，讓買賣雙方互相了解。廣交會(huì)設(shè)置一定的門檻有效篩選了很多不合格和不夠?qū)嵙Φ纳碳遥箷?huì)的優(yōu)勢(shì)在于買家可以集中采購，放到線上之后買家進(jìn)行產(chǎn)品確認(rèn)和比對(duì)的成本更高。而且雙方是b2b，動(dòng)輒上百千萬的生意，如果連產(chǎn)品都摸不到怎么放心下單?

這個(gè)道理就跟網(wǎng)上淘寶那樣找產(chǎn)品，在集中的現(xiàn)場(chǎng)走幾步路，而且都是高質(zhì)量的好產(chǎn)品，效率要高得多。簡而言之，只要參加一個(gè)好的展會(huì)，就有可能在最短的時(shí)間里，獲取最多的商業(yè)信息，做成最大的買賣。廣交會(huì)長盛不衰，如今擴(kuò)展到一年兩屆四期，展位還是異常緊缺，就是一個(gè)極好的例證。