自從互聯網興起后，從某種意義上看，世界就被分為兩個：現實世界（線下）和網絡世界（線上）。這給所有企業一個巨大的考驗，品牌不僅要建立在現實世界里，也要建立在網絡的虛擬世界里，而且品牌在這兩個世界的表現必須一致，不能割裂和錯位。

現在許多工業品企業都開始注重現實世界的品牌化建設，對品牌定位，視覺識別，環境導視，營銷工具，展覽論壇，商務考察等營銷方式都做了不少研究和實施，與過去相比品牌意識和品牌形象有了很大提升。但往往忽略了另一個世界——網絡世界的品牌化建設。導致受眾在網絡世界里的得到的品牌印象與現實存在較大反差，產生割裂，影響了品牌認知度和美譽度，進而錯失銷售機會，影響銷售業績。

如何改變這種情況，幫助工業品企業在互聯網上建立品牌美譽度？張東利從以下七個方面做了初步思考，希望對從事工業品牌營銷的同仁們有所啟發。

1. 一個定位精準，遵守品牌識別，傳遞品牌核心價值，代表品牌形象的官網是前提。

工業品企業的官網，相當于在網絡世界的“總部”，要體現出在這個世界的規模、實力、專業和客戶信賴度等等。工業品企業家往往舍得花巨資圈地，建廠房，裝修辦公室和買豪華車輛，在現實世界唯恐不“高大上”，但對網絡世界總部——官網的策劃和建設上，卻目光短淺，出手極為吝嗇。其實，毫不夸張地說，在官網的建設上，工業品企業即使投入十幾萬、幾十萬資金，聘用專業團隊去做都是值得的！

2. 官網的策劃和設計要下功夫量身定做，切忌圖省事和省錢套用模板。

套用模板的網站總是千篇一律，毫無生氣和個性，在網絡世界上悄無聲息地損害著你的品牌。讓受眾遺忘你，懷疑你的實力，讓機會默默失去，讓客戶和員工毫無認同感和自豪感。所以，從現在起，你的官網一定要量身定做，要體現你的文化，表現你的個性，要獨樹一幟，令人印象深刻。

3. 官網要實時更新，定期改版，要充滿生命力，時時保持內容和信息的鮮活。

有多少工業品企業的官網，一經建成，就認為大功告成，再也沒有人去更新維護，從此變成一潭死水。受眾在閱讀時，發現網站內容還停留在幾年前。無論是新聞、產品、圖片、信息等，都仿佛在過去的某個時刻被速凍成僵尸。閱讀這樣的網站，受眾自然會聯想到現實中的企業是否也經營不善，缺乏活力，因而沒有信心與你合作呢？

4. 始終提供高質量和有價值的內容、信息，切忌東拼西湊，濫竽充數，自欺欺人。

在互聯網的信息汪洋里，誰都可以不經思考不負責任地投擲信息，因此有價值的內容和信息越發顯得彌足珍貴。好的內容和信息具有很高的價值，能夠讓你脫穎而出，讓受眾對你刮目相看。因此，企業在官網和互聯網的其他渠道上發布的信息，都要經過思考、加工和提煉，要中心突出，論據充分，邏輯嚴密，也要善于講故事，渲染氛圍，感染受眾。那些對信息處理和發布不負責任的行為，只能損害你的品牌形象，讓受眾看低你，遠離你。

5. 不濫做SEO，不做站群優化。

風行一時的SEO（搜索引擎優化）和批量站群優化，從短期看，雖然帶來了詢盤和銷售線索，讓銷售員們忙得屁顛屁顛，但從長期看，這些信息質量不高，靠譜的需求線索不多，致使成交率極低，大大挫傷了銷售員的積極性。更成問題的是，SEO和站群優化的作業過程，完全是關鍵詞信息的雜亂堆砌和無關鏈接，完全無視信息和內容的質量，導致受眾發現企業存在多個良莠不齊，粗制濫造的網站，企業信息被發布在與行業屬性無關，甚至低俗的媒體上，損害了品牌形象，傷害了品牌美譽度。

6. 持續監測互聯網輿情，及時處理和鏟除有損企業和品牌形象的負面信息。

俗話說，一個老鼠害一鍋湯，在互聯網時代，這個表現得特別突出。一個客戶投訴、一次質量事故、一張員工抱怨帖子，都可能在行業內掀起波瀾，讓客戶對你產生懷疑，甚至失去信任。因此，一旦發現這樣的負面信息，要高度重視，認真對待，把問題從源頭處理掉，不要繼續擴大。如果確實是產品質量問題，一定要提高和徹底解決；如果是服務問題，一定要改進和完善。同時要跟發布負面信息的網站和當事人聯系，妥善解決，消除影響。

7. 不濫做各種B2B電商平臺的產品信息推廣。

隨著阿里、慧聰、敦煌網等許多B2B電商平臺的興起，一些工業品企業為了讓產品信息盡可能曝光和擴散，無選擇地占據這些B2B平臺，不斷并重復發布各種信息。一時間，同一家企業的產品信息在網上鋪天蓋地、毫無節制的蔓延。這些信息普遍粗糙和劣質，甚至自相矛盾，在受眾搜索時，很容易像垃圾一樣掩蓋真正有用的信息，令人生厭。因此，有策略地做產品信息推廣，讓自己的品牌和有價值的信息，在一個干凈清爽的網絡環境下生存和傳播，減少信息干擾和污染，是非常重要的。