背景：

大企業有相對固定的供應商和采購渠道，到B2B平臺上尋找機會也需要長時間線下審核及試探性采購。中小企業在平臺上采購機會多一些。但價格決不是首位。促銷不適合B類，用C類方式做B類營銷不適合。B類電商要做的不是顛覆傳統，不是革命，而是尊重企業并給他們更多幫助。我能說引導這個詞嗎？

黃欣子-工業油：在別人的平臺上還想尊重中小企業？拉倒吧，中小企業順應平臺差不多，誰說促銷不合適？人家B類促銷照樣幾天也可以玩出多少億的交易額的。辦法是人想出來的，人是被逼出來的，這才是平臺的邏輯。我就給你資源了，你就得乖乖聽我的話了。

逸云動力： 服務、質量、交期、售后、價格、物流。

B2B行業資訊：不夠。對互聯網陌生企業間完成生意來說，還包括了握手、信任、談判、驗廠、合同等等很多環節。可以討論哪些現在可做并可做到的程度，哪些完全不可做那就別去做，以點帶面，不停地去驅動，直到理想化狀態出現。但有一點是肯定的，全線上化，沒可能。

蘇州王利鋒：劉老師這個分析有理！補充一下：大企業常規性采購有固定的供應鏈關系，但非常規性采購可能需要網絡，大企業網絡營銷比網絡采購更有必要性！促銷可能是為了清庫存也可能為了產品推廣，促銷原本就是營銷中的一部分，應該沒有B類C類之分。