背景：

@魯振旺 稱存活電商越來越少，特賣剩兩個，團購四五個，平臺五六個，其他都半死不活。這種現狀很好理解，C類標品除了價格還能拚什么？淘寶大行其道，因為便宜是硬道理。零售競爭的白熱化令B2C意識到供應鏈的重要性，前端的B2B因此將逐漸浮出水面。B類電商也將慢慢進入電商中心戰場，2B人，你準備好沒？

評論：

tiamo_nana：B類服務都是一刀切，線上用戶和線下用戶的服務需求不同，沒有匹配的解決方案。大多數也都沒有考慮B類交易的體量問題，線上咨詢奇談，線下的深度溝通，再回到線上完成交易，每一筆交易不僅是都是一次全方位的推廣和營銷。

銷售培訓-崔建中：雷克漢姆在《銷售的革命》中曾經對交易型銷售下過一個論斷，交易型銷售就倆事：價格和配送。幾十年后，這個論斷在電商身上應驗了

B2B行業資訊：同質化可替代，供應商多，競爭激列，信息又易獲取，價格和便利就成了差異化。如此，C類令人悲觀？

王琢-飄帶：當銷售無法為客戶作出貢獻，客戶就自我學習和開發。等他完成這個階段，對銷售來說就只剩下交易型了。想一想，每天有多少客戶在淘寶和京東等網上學習和自我開發？